商业插画接单指南之如何报价

　　当甲方爸爸找上门时该如何报价？我的水平能否匹配自己报出来的价格？价格怎么谈合适？每个画师最好都有一份属于自己的接单报价需求表，这样能够快速了解双方需求并节约时间成本。通过对方的需求考量自己能不能在规定时间内完成。
　　画师：昊也otaku
　　大家可以根据以下内容制作一张属于你自己的 商业插画报价需求表 ：
　　（1）插画内容：(海报、宣传册、画册、产品插画、四格漫画、绘本、杂志内插等)。
　　（2）画风：(复古、日系、国潮、动漫、暗黑系、90年代风等).
　　（3）复杂程度：(根据甲方提供的例图或与画师沟通时长)。
　　（4）绘画方式：（板绘/手绘）。
　　（5）是否有例图。
　　（6）数量。
　　（7）截止时间。
　　（8）预算。
　　（9）是否需要试稿
　　下面的报价流程，基本就是按照客户的商业需求表进行一个报价的，为了让同学们不糊涂，具体再讲一下，报价流程这一块。
　　画师：俊西JUNC/林文俊
　　（三）报价流程。
　　１、内容（需要绘制什么？）
　　①画面设定：具体是漫画、条漫、公众号配图、海报、banner、内插等
　　②画风
　　在选择画风上一般分为两种，一是甲方要求的画风，二是甲方就想要你这种画风。
　　第一种偏向需求全能型画师，第二种偏向于有个人独立风格的画师。
　　大部分甲方都会比较热衷于市面上流行的画风，插画师应当经常留意各大知名网站，了解当下风靡的画风并分析。当然这里又会细分到是哪种类型的插画师。后续会出相应文章详细解说。
　　③复杂程度
　　取决于画师本人需要花费多长时间完成
　　④绘画方式
　　手绘还是板绘
　　⑤使用用途
　　⑥尺寸
　　⑦是否有例图？（甲方不一定是业内专业人士，所以最好让对方提供一些例图，帮助自己更直观地了解甲方的需求。）
　　２、数量和截止时间
　　怎样合理分配工作时间？是否能在约定时间内按质按量完成
　　３、价格（重点）
　　大部分甲方都会让你先报价，有些出版社或者大公司会直接告诉你他们的预算。
　　画师：DODO充电中  （四）报价公式：
　　目前市面上比较有说服力的几个报价方法
　　①需要完成的总时长×时薪×2＝报价
　　②时薪×工作时长×（1＋加班系数＋沟通系数）×附加价值倍数
　　时薪：目前市场上同类型职位平均工资每小时的收入，可以用＂月薪÷22天÷8小时（一天上班时长）＝时薪＂来算。
　　工作时长：预计完成作品的工作时间。
　　加班系数：作品紧急程度＋加班时间。系数在0.2~1区间浮动。
　　沟通系数：作品沟通修改次数。系数在0.2~1区间浮动。
　　附加倍数（行业等级）：有一定的粉丝基础、业内有名气、大品牌合作经验、有成熟的商业案例、专业的团队等，根据画师的专业程度，附加价值倍数浮动在1~3区间。
　　举个例子：
　　假设月薪8k，每月工作22天，每天工作8小时，
　　由此计算出你的时薪和日薪，
　　日薪：8000÷22=363元，
　　时薪：363÷8=45元，
　　涉及到加班、沟通、附加倍数等有变化的参数可以根据自己的实际确定增值系数代入计算。报价的时候不用给客户报出具体公式的计算数据，把根据实际情况算出的最终定价告诉对方就好。但由于每个人的画画速度、所在的城市、不同的工作等因素都会影响报价，而且最终价格会因为甲方的预算而产生很大差异。有些画师会根据公司的大小估算财力（实力）的方式来报价
　　在预算的多少上大致可以这样排列：杂志出版社＜书籍出版社＜小公司＜大公司
　　这里我觉得插画师本人应该具有一个衡量自己价值的标准，不应该根据甲方来随时调整自己的价格（否则很容易被动地成为廉价劳动力或者造成恶劣影响），可以设置一个价格区间，在这个区间内适当调动。报价和谈价格的过程是双方博弈的过程，自由插画师相当于自己一个公司，那肯定是又当爹又当妈，会谈判和销售自己是非常重要的，此处就不赘述了。
　　最后
　　一定要让自己在这个接稿过程中得到锻炼和提升！只要确定接这个单了，一定要付出100％去想办法做到最好。不管这个稿子是200还是2000的，这不仅是对甲方负责，更是对自己的时间负责。
　　好啦
　　今天的讲解到这里就结束啦，
　　溜了溜了....
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