让数字变革直击你的心，看依云如何摆脱传统营销束缚？

　　依云的名字，源自凯尔特语＂evua＂，即＂水＂的意思。依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触。
　　经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。在法国，依云已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。
　　Evian(依云)在拉丁语中就是＂水＂的意思，围绕着依云镇展开的都是水的主题。众所周知，背后那雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，高山融雪和山地雨水在山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化就形成了依云水。镇上现代化的水厂将珍贵的依云水接进来，不经过任何人工处理就可以直接灌接入瓶。这也是依云一直以天然为主题。
　　然而，近几年来，依云将赌注押在了Snapchat、Instagram和影响者营销上—— 美国依云现在把80%的广告预算花在了数字上，尤其是在社交媒体和搜索上。看似是依云对于「至纯」概念的背离，然而不断打破传统营销渠道的依云收获颇丰。
　　通过数字化营销，用依云向消费者传递了身份地位的信息——水是你的身份和你谈论的东西的延伸。
　　社交转化：数字营销引燃社交，
　　便捷路径高效转化
　　如今社交媒体对消费者购买决策的影响与日俱增，品牌的成败将日渐取决于社交媒体营销能否成功将口碑转化为销量。
　　Snapchat和Instagram是依云目前最感兴趣的两个平台。
　　例如，在今年夏天的＂年轻一代＂活动中，依云在数百万瓶包装上增加了snapcode。当顾客扫描这些代码时，他们被定向到一个品牌的Snapchat镜头，瞬间每个人变成了在婴儿连体衣中跳舞的诙谐模样。
　　据报道，有42%的Snapchat用户尝试过这种品牌滤镜。为了获得这个品牌滤镜，人们需要玩一款依云开发的手机游戏——他们需要经过一个迷宫，一路上向左或向右滑动抓住依云的瓶子。当他们赚到1000分的时候，Snapchat镜头会自动打开。
　　在美国据Mintel研究公司的数据，今年瓶装水市场预计将达到180亿美元，而这一数字将增加到大约240亿美元。
　　在竞争激烈的水资源类别中，依云的竞争对手不仅仅是其他瓶装水品牌，还包括水过滤器和便携式可回收的瓶子。
　　桑切斯说：＂我认为，如果你的目标是在一个有目标的市场中实现，那么Snapchat就是一个竞争平台，＂他认为Snapchat的触角比其他平台的互动性非常强，用户也非常活跃。
　　然而，桑切斯表示，依云并不打算在短时间内测试Snapchat的3d增强现实眼镜。
　　另一方面，在Instagram上，依云通常会用故事来直播自己的活动，并赞助一些活动，比如美国网球公开赛，以及与时尚界人士在该平台上的合作。
　　依云在伦敦和巴黎也正在尝试做线上与线下相结合的数字化活动。在伦敦，依云在地铁站派发瓶装水，他们通过Twitter提示消费者他们在地铁的哪一站。不过依云在巴黎的活动与其它城市不大一样，实时营销活动的重心更多放在手机终端而不是社交媒体上，用户可以下载一个应用程序找到附近出售依云产品的商家，以满足自己的个性化需要。
　　内容转化：IP共建，
　　连接消费场景释放内容影响力
　　根据数据评估指数，广告植入电视剧和电影等数量较多的行业是快消行业，连续三年蝉联赞助数量榜首。以IP内容影响力释放品牌价值成为快消行业挖掘流量黄金的一大利器。
　　《欢乐颂》作为一档热播的电视剧，电视剧中也植入了不少广告产品，其中就包括依云，将女主角之一的安迪的身份地位表达的很清楚。强化＂地位＂概念，通过电视剧广告植入的巧妙方法进行推广。
　　依云以IP为核心，可以提供线上内容共建，如创意广告、品牌口播及彩蛋等。同时，在线下可以联合活动，零售商与品牌主资源互换，以IP授权联动转化。
　　应援转化：瞄准年轻群体，
　　以粉丝经济提振销量
　　依云去年此时与在Instagram上拥有超过1100万粉丝的生活方式影响者Chiara合作，推出限量版的依云瓶：750毫升的玻璃和500毫升的塑料瓶，这些塑料瓶中都有弗莱尼的睫毛图标、明星图案和依云的艺术灵感。
　　在巴黎的零售概念商店Colette，一个限量版330毫升的玻璃瓶也是独一无二的。依云也协同举办了一个派对，借势推出了限量版的瓶子。
　　桑切斯认为，时尚与依云是一种自然的联系，因为模特们经常出没的秀场和高档餐厅，水品牌的高级与否立刻高下立判——＂水表达了你的身份，就像时尚一样，＂她说。
　　从产品开发的角度来看，依云不会引入有味道或功能效益的水，尽管功能性饮料在美国是一个日益增长的趋势。这些功能性的主张可能会带来人们对于其「至纯」认知的怀疑。
　　最终，水的矿物质和纯度仍然是最重要的，所以具有功能性益处的水是一种最终会消失的趋势。
　　饮用水品牌很少会搞点过头的营销创意，不过一向以创意闻名的依云公司最近在Twitter上的活动可圈可点，他们通过实时营销给社交网络用户赠送矿泉水，并建立品牌口碑。
　　2014年八月正是秋高气爽时节，中午最高气温达28度左右。纽约时间8月19日至21日，依云以#依云瓶装水服务#为标签在Twitter上发布消息，目标锁定在麦迪逊广场公园等市区公园内休闲的消费者。
　　要参与这个活动，消费者必须在Twitter上发布带有上述标签的推文给依云，描述他们当前的具体位置，然后依云的网络社区管理员、社交媒体代理商Team Epiphany和公关公司Edelman的员工们会回应这些推文，紧接着，身着统一服装的工作人员作为品牌大使在街头出动，他们在五到七分钟内为这些用户送去一瓶依云矿泉水。依云还加入广告平台Promoted Twitter，根据附近居民的邮编推送品牌信息，以增强实时营销的效果。
　　结语
　　采用数字化营销方式是由依云产品受众决定的。依云的目标人群定位在白领阶层和90后，这部分人群活跃于互联网，离不开数字化和碎片化生活。因此，遵循＂无限靠近消费者＂原则，消费者在互联网上，就顺势而为选择互联网化的传播平台与手段。反之，如果不做数字化媒体，可能就会失去最重要的阵地，这个阵地不单单是从传统传播意义上讲的某种宣传渠道，而是和消费者与品牌之间互动体验链接点的缺失。
　　中小企业要走数字营销的道路，如果想走得顺，选择一家适合自身的专业数字营销服务机构很重要，而且最好是采用全案的思路。仅仅操作论坛舆论，或者博客分享，或者是传统的网络广告投放、关键词竞价，在目前狼烟四起的情况下，其见效的周期可能会拖很长。