小伙卖男装价值159元裤子免费送，一年却赚96万，又是套路

　　很多普通人都会觉得做生意用套路不好，但是我觉得真正当老板的不会这么想，套路可能你觉得不是好词，但是如果你的套路用的很好，消费者明知道有套路还很愿意呢？所以说做生意并不是用套路不好，而是你用的套路好不好。
　　案例背景
　　今天为大家分享的案例来自黑龙江，一个八零后小伙子卖男装，价值159元的裤子免费送，却能一年赚90多万 要说一点套路不用，那么在如今这个年代卖男装，开实体店一年赚90多万，和谁说谁也不会信的。这个小伙子姓刘，小刘最开始也是给别人打工，在一家汽车修理店当修理工，因为干活实在，技术还好，一年不也不少赚，本来小刘就想着这样过一辈子了，但是一件事情的发生改变了小刘的命运。
　　有一天小刘在修车的时候，突然腰疼的直不起来了，在工友的帮助下，把小刘送到了医院，医生检查过后，说小刘是腰间盘突出，而且很严重，小刘之前就觉得腰疼，也没当回事，就是因为他的不在乎，让自己的腰间盘突出严重了。所以小刘就开始住院进行治疗一段时间，在妻子的照料下，小刘的病好多了。但是医生告诉以后小刘都不能干太重的活，特别是像修车这种成天累腰部，还经常使腰部受凉的工作。没办法，小刘只能辞职回家。但是还要生活的，还有老婆孩子要养，再休养了一段时间之后，小刘打算自己干点什么，但是还不能干太累的行业，后来在同学的建议下，小刘就开了一家男装店。
　　价值159的裤子免费送
　　男装店开起来以后 ，小刘才知道做生意的辛苦，之前是身体上累，当了老板是心里上累，因为服装这个行业也太难做了，一天很少进人，眼看着每天卖的钱刚够费用，小刘很着急，他到处想办法，每天都在想怎么才能让更多的顾客来店里呢？后来还真有了办法，这还要多亏他的那个同学，原来小刘的同学也是一个高手，他是一个营销策略高手，在听了小刘的情况后，同学去就给了小刘一个方法。别说还真管用，一年就赚了96万。
　　小刘在门口挂上横幅，价值159的裤子免费送，小刘不光挂横幅，还发朋友圈，发抖音，反正能做宣传的渠道他都做了，毕竟这个标题自带营销效果。
　　很多人看到这个标题肯定都不傻，都知道有套路，但是出于好奇，还是想知道小刘玩的什么套路，所以广告打出来后，小刘的店每天来很多人，问这个活动是真是假。这个效果小刘很满意，正好为男装店引流了呀。
　　如何赚钱
　　因为标题太吸引人，所以小刘引流效果很不错，那么159的裤子免费送，要如何送，并且小刘要如何赚钱呢？小刘告诉顾客，顾客在店里买159元的裤子，只要把这个活动告诉朋友或亲属，只要有一个人购买159元的裤子，那么这位顾客的钱就会给退回去。也就是说，顾客只要带一个顾客，消费159元买一条裤子，那么顾客的钱就退回去了，是不是相当于自己没花钱呀！
　　我们都知道服装行业的利润最低都在百分之六十左右，小刘这么做是不是也相当于打五折呢！所以小刘还是有一点钱赚的。
　　盈利点二
　　小刘的店里不单只有裤子，还有外套，小衫，腰带，鞋子，当顾客领朋友来买裤子的时候，是不是要把159元退给顾客，但是这个时候如果小刘告诉顾客，如果这个钱不退，那么直接变成318元存卡里面，如果是你，你会不会退呢？结果很明显，有百分之九十的顾客都不会退的。毕竟这个便宜不占那真的是傻子。但是这个钱是不能一次性消费的，可以抵扣消费金额的百分之十，虽然钱不能一次性花，但是确实省不少钱的，何况有了裤子，是不是要配一双合适的鞋子，一件合适的上衣和小衫呀，毕竟卡里面有钱呀。
　　所以小刘就用了这个159元裤子免费送，让自己的男装店火了起来，一年都有96万的收入。这里面有一个细节要和你说一下，就是你的店如果也想用这个模式，一定在不能搞价的前题下哦！