为什么说小罐茶不是智商税?
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为什么说小罐茶不是智商税
NO. 1
相信大师作?
之前网上有人说按照小罐茶销售额计算炒茶量,假设年中无休,平均下来每位大师一天要炒 1 466 斤鲜茶叶。茶叶大师不是千手观音,而大多数明白人都知道8位大师仅仅是挂名,茶叶生产标准化流程才是企业的正确选择。所以没必要去纠结是不是大师亲自制作。
NO. 2
小罐茶解决了什么问题
中国人素来喜欢送礼,传统送礼不外乎烟酒茶。
喝酒的,不喝酒的,年轻人,中年人,懂酒的 每个人都知道茅台。 为什么知道茅台,因为茅台是大家都认可,都能接受的酒。
茅台贵不贵?A股第一股!
有几个人喝过飞天茅台没有?有几个人不知道飞天茅台。以前茅台是硬通货,解决的是送礼的问题, 小罐茶也一样,给懂茶的不懂茶的解决了茶叶送礼的问题。单拿一个普洱茶来说就有大益、八角亭、中茶、下关、福今、老同志等,且价格高低不等,质量也不相同,送礼选择更是复杂。
小罐茶最能说明存在即有存在的合理性,虽然性价比低,却能实实在在的解决送礼的问题,你说小罐茶很差吗?其实也差不多那里去。算好吗?当然不算,按小罐茶的克数单价算,同等价位能选择的好茶不少,能解决问题的却只有一个。
NO. 3
屁股决定脑袋
谈起小罐茶肯定绕不开营销大师杜国楹 ,想赚有钱人的钱,得先懂有钱人的心,当苹果手机成为街机时,老板和员工拿着同样的手机,身份怎么能区分开,所以8848就成为了新的代替品。
所以小罐茶满足人们所有的送礼想法,央视广告轮番轰炸,先打响知名度,让所有人都知道。再增加附加价值:八位大师匠心制作。
小罐茶是智商税吗?这一套玩法,其实大家都知道。烟酒茶的成本有多少,溢价有多少,不说内行人,普通人都知道烟酒茶的成本压根不高,但你会说这些都是智商税吗? 小罐茶也仅仅是其中的一份子。
至少,别人送你一盒小罐茶,你知道他不便宜。
本期节目给大家讲完了
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养茗宝|叶小星
图片|来源网络
文案|叶小星
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