这就是大多数网红产品必然都有溢价的底层逻辑
对于不少人来说,追"网红"产品很酷,很有面子,只要买到某种产品发给朋友圈就能引来别人点赞和羡慕。不得不说这是社交融入圈子最管用的方法。
对于商家和投资人来说,"网红"产品意味着流量和财富,所以如何持续打造"网红产品"就有了极大的主观能动性。
但无论买家还是买家,所有人都没说:大多数网红产品,都有溢价。为了面子花钱本就是国人的传统,"只买贵的不买对的。"总之不能让人笑话。就连我八十多岁的奶奶都爱说,你只买两个太少了,人家会笑话你小气。但吃不完剩下下次吃,自己难受谁又管你呢?
而商家充分利用了广大人民群众爱面子的特质,现如今只要你见过或能想到的商品,几乎都在往"网红"特质靠。所谓的重新定义、新词汇、新概念、新内涵、新故事、新模式……是不是都好吃说不好,至少价格上涨得很明显。
很多投资人也是乐见其成。产品口感,质量,价格不重要,有个好玩的样子,只要充满想象空间就行。
过去开店讲究地段,装修,人工成本开支匹配,现在谈成本就格局小了,君不见现在最火的一些网红店动辄一家门店值1个亿,这种格调自然低不了。对标国内这些网红饮品店,市场占有率能不能超过星巴克说不好,但门店价绝对超过了,如果这也算超越的话。
一般人做生意首先想到薄利多销,但to B,to C,还是to O玩法却大不相同。有时候没有道理的贵,却恰恰吸引了不少人。至于合不合理掏钱的都不在乎,谁又何必较真呢?
为什么网红容易翻车,为什么站上风口也会倒下?追逐流量和利润的同时,如果忽视产品全靠营销,自然很多一开始结局就已经注定了。
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