农村民办幼儿园招生困难怎么办

　　基于幼儿园真实场景，帮助园长解决管理问题。
　　近期，有位园长向我们提出了这样一个问题：农村民办幼儿园招生困难应该怎么办？
　　这个问题比较具有代表性。前几年，为了弥补农村或城乡结合部等教育洼地的师资资源及幼儿园学位不足的困境，全国大力推进发展普惠幼儿园和公立幼儿园。这种情况就为民办幼儿园的生存带来了更加具有挑战性的局面。
　　一、具体情况还原
　　提出问题的是一家位于四川农村地区的民办幼儿园，当地主要为留守儿童且人数不太多。在这家幼儿园周围共有五家公办幼儿园（4所公办园+1所中心园）。民办幼儿园因没有相关的补助、补贴，故私立幼儿园的收费水平高于周围的公办幼儿园，竞争态势激烈。在当地很多家长会选择带着孩子去县城读书，并且，幼儿园本身的师资状况也不是很稳定。这些问题造成了这家幼儿园在园幼儿数量较少，且招生困难的局面。
　　二、问题拆解
　　首先，招生难反映的实际状况是园所招生的成交量少和成交率低。成交量少指的是园均资源少，即生源少。成交率低指的是需求匹配度低，幼儿园提供的服务不能满足或超越家长的预期，就造成了幼儿园招生成交率低。整体的情况反映出来的是幼儿园严重的同质化竞争产生的不良后果。在同个领域中，私立幼儿园没办法给幼儿和家长提供比公立幼儿园更好的服务，并且，相比于公立园，私立幼儿园的价格更高，师资也不稳定。这种情况下，幼儿园的招生困难在所难免。
　　三、怎么办
　　1. 内容差异化竞争
　　将我们的服务与公立幼儿园区分开。在实际运营中，我们一定不要用自己的短处与别人的长处做竞争，这种情况叫做以卵击石。我们要做差异化的竞争，别人没有的，我们有；别人可以做的，我们比别人做得更好，以己之长攻彼之短。这样的竞争才会有价值，才可以为我们带来新的招生。
　　（1）低幼托育
　　目前，国家规定幼儿园只能招收3-6岁的孩子入学。这种情况下，私立幼儿园可以考虑能否接收3岁以下的幼儿入园，做幼小托育相关的服务。当然作为农村幼儿园，我们还需要考虑可能存在已经有家里的老人负责照顾孩子的情况。因此，这一方式，还需要考虑当地的实际情况，以及我们的幼儿园在实施托育服务过程中所赋予的教育目的和意义等相关内容，具体分析是否可行。
　　（2）幼小衔接
　　问题反馈中，当地很多家长可能会在孩子年龄稍大一些的时候带孩子到县城里去读书。这种情况下，家长可能需要一些幼小衔接的服务。幼小衔接对孩子能够顺利完成从幼儿园到小学学习状态的转变有非常重要的作用。公办幼儿园在幼小衔接相关知识、技能的培养方面可能会存在一些不足。这种情况下，我们的幼儿园可以考虑绕开固定的3-6岁年龄段，开展5岁以上孩子的幼小衔接相关服务。
　　（3）转型教培
　　如果我们一定要做0-6岁阶段幼儿教育的话，私立幼儿园可以考虑避开与公办园的直接竞争，转型做教培。例如数字教育、棋类教育、感统教育、早教课程、外语教育、美术教育、以及其他在法律允许范围内，公立幼儿园不能做的课程服务。以此拉开我们与公立园的竞争。
　　（4）儿童业态
　　除以上几点之外，我们还可以考虑能否转变方向，做其他类型的儿童业态，如儿童游泳等。将我们的服务内容拓展到儿童教育之外。
　　2.区位差异化竞争
　　如果通过全面、具体、实际的分析后，考虑到当地存在人口的大量流失；留守儿童非常少，公办园尚且不能完成满额学位的招生；我们的幼儿园想转型做高端服务，当地的消费水平又无法承受较高的费用支出等。综合评价，认为当地的整体状况不太适宜私立幼儿园的发展。面对这种情况，我们就需要考虑及时止损，关闭幼儿园，或将园所进行迁址，迁移到人更多的乡镇或其它地区。
　　具体应该怎么做，需要我们的幼儿园根据实际情况，综合考量进行评估。如果面对现在的问题，幼儿园不能继续维持，我们需要考虑及时止损，关园或迁址。如果评估后认为幼儿园可以继续维持，则需考虑完成和公立的幼儿园之间的差异化调整，无论是服务年龄段的差异化还是服务内容的差异化。以此来帮助园所提升招生成交量和成交率，转变目前面临的招生困境。
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