面试时，怎样和HR优雅地谈薪酬？从3k谈到6k，他们谈薪的秘

　　在面试时，总有几个问题出现频率会比较高，比如，你的期望薪酬是多少？那该怎么回答呢？
　　有人会说，我面试时没有被问薪酬期望呀？湖南招聘网，为你分析，一般出现这种情况，有两种可能：
　　公司在面试前会要求求职者填应聘登记表，有可能你早已回答过了。如果你在任何渠道都没有表明过期望薪酬，面试过程中也没人问，这说明HR对你没兴趣，你可以继续投简历了。
　　
　　有人会觉得，面试时谈钱会略显敏感，或有点俗，这就错了。
　　作和做生意并没有什么不同，只不过你出卖的商品就是你自己。在职场中，人才的价格是薪酬，求职者提出期望薪酬，就是给自己报价，而公司对人才也有定价，如果双方都接受对方，OK，交易达成。
　　存在一个博弈关系，一方面你希望通过面试，而另一方面，你又希望成交价在自己的预期内，越高越好。你的期望薪酬提得太高，有失去offer的风险；提得太低，则收入就变少。
　　薪酬低于自我估值，你还会越干活越不爽。最终钱赚少了，心委屈了，离职两大铁律都占全了，最后只能一拍两散。
　　只是面试谈薪酬对求职者的意义，而对用人单位而言，只有对求职者感兴趣，HR才会想了解对方的期望薪酬。
　　，你应该怎么应对这一重要问题呢？作为一名身经百战的HR，我给大家提三个建议。
　　确定薪酬范围
　　条件指：你的学历、专业、应聘职位所在工作领域的证书和工作经验；就业市场情况指：你所在地区、所在行业、所在企业类型等条件。
　　你慢慢理清思路，我们重点谈后者。
　　，我国就业市场基本上算是买方市场，因此在实际工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需关系，除此之外的决定因素还有地域。地域和供需关系决定了薪酬大概的水平。
　　来说，发展较快的行业，管理层级较高和专业程度较高的岗位是高薪岗位的集中地。如果你属于以上三类人才，那么恭喜，你将会是猎头名单中的常客。这时，你可以通过猎头来了解到自己的价值。
　　跟猎头聊天，还可以上招聘网站了解，如，这类网站通常会把薪酬挂出来。但切记，有些公司为吸引眼球和潜在求职者，挂出来的薪酬往往比真实薪酬高。而薪酬是一个整体的概念，你看到的薪酬跟你拿到手的薪酬有时候距离很远。
　　报价往往有一个范围，这个范围的下限是包住成本，上限是在对方能和你达成交易前提下你期望的最高价格。期望薪酬也是如此。你的下限应该能维持你的基本生活需求，包含你的房租、房贷、各项生活开销等等，而上限是你根据了解到薪酬信息以及你自己的跳槽预期涨幅等确定的薪酬标准。
　　这个范围，你在面试时就可以跟HR展开谈薪大战了。
　　有一个小诀窍，提期望薪酬时最好说具体的数字，而不是范围，这个数字可以是你的上限，也可以是下限，取决于你渴望进这家公司的程度。
　　你说薪酬范围，等于暴露了你的报价底线，就像你说800010000，稍有经验的HR都知道在你的底线附近（8000）跟你讲价，而你的上限（10000）呢，等于没说。
　　期望薪酬是到手工资
　　记：薪酬是一个整体的概念，它不仅包含了月工资、年终奖、补贴等你能看得到的收入，还有社保、公积金、补充商业保险、企业年金等各种福利。
　　时宣称的年薪，大概率与你实际拿到手的钱有一定的差距，年薪高的可能没有年薪低的人到手收入高，工资发放方式，绩效考核方式，是否有公积金都会影响到手收入。
　　例子。一个Offer，HR称年薪24万，均摊到每月发2万，假设只有五险没有公积金，社保按照10估算，每月到手约1。5万元，每年到手18万。
　　个Offer，也是24万，把其中5。4万放在年底发，其余均摊到每月发，每年到手约20万。
　　么把5。4万放在年底发而不是其他数字？因为超过5。4万，个人所得税档会从10变成20。这只是估算，个税筹划是个比较复杂的问题，以后有机会再说。
　　就是工资发放方式的不同，对到手收入的影响，其实说白了就是个税低了，收入就上去了。当然，公积金也有很好的避税作用，这点也以后再说。
　　一个大家常常忽视的地方，那就是考核方式对到手工资的影响。我们经常能看到这样的新闻，某某公司年薪百万诚招英才。年薪百万？好羡慕！但是羡慕的同时，你也得想一想是不是能拿到这个钱，这里面通常隐含着“达到公司的考核目标才能全额拿到工资”的设定，而这个考核目标，一般情况下是不好达到的。
　　大家在面试时，一定要问清楚绩效薪酬或者奖金是如何与考核挂钩的，不然很可能被高薪忽悠进公司，实际却只拿到一点只够糊口的基本工资。
　　期望薪酬高了怎么办？
　　问，如果我的期望薪酬比较高，超出了职位的薪酬标准，是不是就没得谈了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？
　　定！首先，你得具有让面试官一定要留下你的能力，其次，这得分企业。
　　类型企业的薪酬体系是不同的，由于国企对下属公司实施的是薪酬总额控制，因此薪酬体系通常是比较固定的，且薪酬等级与职级挂钩，如果你的期望薪酬超过职位的薪酬标准，要么hr把你的薪酬压下去，要么放弃。除非你是极其出色非你不可的人才，可能会让你做一个挂名的管理者，即享受管理者层级的薪酬而没有管理权责，但这种情况很少见。
　　和上市公司一般来说薪酬体系科学而健全，有一定的固定性但也有不少弹性。同时薪等和薪级较多，不同薪等之间互有重叠，这意味着如果你是一个普通员工，但是你特别出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可谈余地就比较高了，如果HR和部门特别倾心于你，很可能会就着你的期望薪酬去找上一级领导申请，但这仅仅是在你特别出色，公司这个岗位又急缺人的情况下。
　　企业差别很大，有的管理很好，有的连薪酬体系都没有，全靠老板一人做主。但相对以上几种企业类型，应该是弹性最大的。
　　如何在面试中谈薪酬，基本的诀窍就这么多，祝你在面试时争取一个满意的薪酬。
　　
　　从3k谈到6k，他们谈薪的秘诀是什么？
　　求职者在面试时，都会被问到薪资要求。有的求职者直接说出理想薪资的具体数目，有的不知所措，听凭公司安排。
　　
　　为你支招：怎样抓住这次谈判的机会，有哪些诀窍可以祝你达成薪资的一次飞跃。
　　
　　
　　好准备工作，找准谈薪时间
　　谈判是你在公司事业的开始。如果要求得太少，将不利于你的事业；要价过狠，你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢？
　　，你不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通过面试的合格人选，更巧的是公司正急需用人。
　　，公司已经确定你是最佳人选，这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。
　　公司做出聘用你的决定，便是你谈条件的最佳时机，你的谈判地位大大提升。
　　一种情况中，你可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说，随便录取你们中的哪一个都很好。
　　，对待遇的要求成为公司选择的关键。应该估计一下形式，尽量了解竞争者的情况，掌握好进退的时机。
　　善于发问
　　了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。
　　过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”
　　官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题。
　　方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。
　　据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。
　　满意现有工资，争取额外福利
　　企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，求职者要注意察言观色见好就收。
　　薪水是要靠实力得到，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。
　　硬的态度，是谈判桌上的一种正常的态度
　　是件很难的事情，没有哪个公司会很主动地给你很高的工资，如果你不耐烦，希望很快就可以结束，那么，你不妨采取一种强硬的方式。
　　以直接说：“要么给我期望的薪水，要么不要用我，就是这么回事。”采取这种强硬的方式，前提必须是具有某种很具体的、很特别的技能，而且确信老板已经知道。
　　
　　担心失去这个工作，你必须争取属于你的正常利益，这也是老板考察你的能力的一个方面。强硬的态度，是谈判桌上的一种正常的态度。
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