如何说服别人一件事

　　在本文中：进行好的论证组织你的论点了解你的对手参考
　　提高说服的能力可以让你在事业和人际关系中获得成功。无论你是想要说服一个客户下一个大订单，还是想说服你的父母同意你周末晚点回家，你都要学会进行有力的辩论，让自己的论证更有说服力，同时要了解你要与之论证的人，这样你就可以说服任何人任何事情。从步骤一开始，学习如何说服别人，走向成功。
　　部分
　　1：进行好的论证
　　1：提前准备一下。确保你理解自己的观点，无论是一个客观的事情，比如电影《好家伙》是不是比《教父》好看，还是你要争论一个道德问题，比如死刑问题。首先在不假定其他人的观点的情况下找出事实。
　　如果你要卖什么东西，比如汽车，你需要知道关于你要卖的汽车的所有的信息。同样地，你也需要知道和你要卖的汽车竞争的其他汽车的信息。
　　2：明确你要讨论的问题。对于特定的论题，你也许需要知道比事实更多的东西。如果你想说明埃菲尔铁塔是一个标志性的建筑，就不要浪费时间争论它是不是很美。明确讨论的问题。这是道德问题？还是审美问题？还是人权和自由的问题？
　　例如，如果你想要说服某人自由女神像比埃菲尔铁塔更美，你需要知道足够多关于建筑和美学的知识来论证这个问题，同样你也需要知道事实，比如每一个建筑的高度，它们都是谁设计的，以及用哪些标准来考虑这个问题。
　　3：提高自己的说理能力。进行一个好的论述就像是建一个桌子主要的观点要被一些支持的推理论点来支撑，就像桌子要被桌子腿支撑一样。如果你没有支撑的推理和证据，你的桌子就只是一块木板。就像写一篇论文的时候，你要有一个精确的核心论点，你需要明确清晰地表明你要论证的主要观点，然后搜集出可以支撑这个观点的论据。
　　如果你的核心观点是“现代艺术很无聊”，那么你这样说的理由是什么？你的论证是基于一个艺术家的动机吗？还是作品的不可预测性？还是在普通群众中缺乏流行性？提出你的理由，这样你的观点就会更有说服力。
　　4：用生动的例子和证据来支持你的推理。你需要使用能够让人印象深刻、并且能打动人的细节来描述你的观点，如果你不能记住你喜欢的唱片的名字，或者你不听音乐以至于你不能在讨论中引出任何一首曲子，那么这会是比较困难的。
　　5：以退为进。接受别人一个次要的观点，从而显示出你可以改变自己的想法，这样双方会形成默契，其他人会更容易接受你的观点。如果在讨论中你愿意在某个观点上让步从而赢得整个的辩论，你会占据更强的位置。
　　辩论和争论的不同在于，争论扩大了过去的合理性并且被自我意识所驱使。双方都不希望自己是错误的，因此你们决定要驳倒对方，直到有一方倒下。
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　　2：组织你的论点
　　1：要表现出充分的自信。我们都会被自信吸引，要想支撑你自己，没有比有理有据地呈现出你的观点更好的办法了。不论你想要说明什么，如果你有自信，就会取得更好的效果。
　　十分肯定自己的观点不意味着要专断和咄咄逼人。对自己的观点充分自信，对其他人的观点也要持开放的态度。
　　通过使用好的例子和有力的推理论证，让自己看起来是所讨论问题方面的专家，这样让其他人更容易相信你。要让别人认同你对于甲壳虫乐队的观点，首先在谈论音乐的时候，你要看起来非常清楚你在谈论什么。
　　2：让自己的观点带有私人色彩。尽管轶事证据在逻辑上是有问题的，但是通过讲一个与话题相关的个人的故事让大家感同身受，会很有说服力。没有必要证明你说的事情是真的，但是这已经足够有说服力了。
　　如果你想要说服某人死刑是错误的，你首先要唤起他们的道德感，一种内在的道德观念。了解一些人被错误地判了死刑的故事，然后用一种悲痛的方式把这些讲给他们，重点强调这个制度的不人道。
　　3：保持冷静。像一个疯子一样怒吼让别人相信你是一种错误的方式。对于你要说的事实要有信心，用你要使用的证据去支持你的观点，使用有证据的观点会让大家更容易认同你的想法。
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　　3：了解你的对手
　　1：仔细听，不要讲话。讲话最多的人不一定会赢得辩论，或者让别人相信他所说的话。有礼貌地倾听别人所说的，是辩论中最少被利用的方法。尽管这可能看起来不像是劝服别人的积极的方式，但花一点时间去了解其他人的观点可以让你更容易地说服他们。要学会了解他们的目标、信念以及支撑他们观点的动机。
　　2：有礼貌地吸引其他人。保持眼神交流，保持声调平稳，并且在整个辩论中保持冷静。在别人讲话的时候提出问题，并且学会积极的倾听。不要在一句话中打断他人，要一直很有礼貌。
　　建立相互的尊重是很重要的。如果别人认为你不尊重他们，你就无法让他们认同你所说的，因此表现出你很尊重他们，而且你足够好，以至于可以得到他们的尊重。
　　3：确认其他人的目标和动机。如果你知道另一个人想要什么，你就更可能满足他们。当你了解了他们观点背后的动机之后，用他们更容易理解的方式去重新组织你的观点。
　　关于枪支管制的话题可能会关注一些大的方面，比如自由以及个人的责任。讨论这些问题而不是细节。向你的对手提问从而让他们也思考你注意到的问题。
　　4：赢得对方的信任。强调并且联系他们的观点，在必要的时候做出让步，但是始终以改变他们的想法为目标。如果你是一个很有礼貌的谈话者，你把他们带到一个从逻辑上不能否认的境地，你就说服了他们，他们会接受你的观点改变自己的想法。
　　小提示
　　不要强迫别人改变想法，但是讲话要有逻辑性并且有礼貌。
　　即使其他人并没有改变他们的想法，也要一直保持友好和尊重。
　　为了说服别人某件事，首先要确保自己完全相信。如果你要让别人相信一个谎言，为了成功，你必须先让自己完全相信这是真的。心里不能有一点怀疑。如果他们看出你很怀疑，就不会相信你了，但是如果你自己百分之百相信你自己和这个故事，这就会在对话中表现出自信。
　　看着听众的眼睛，并且在人群中看某些特定人的眼睛，在讲话中时不时地和他们眼神交流。
　　要正确地着装，如果你看起来就不是成功的样子，你很难卖出任何东西。
　　别人对你的相信是会消失的。你也许认为你已经改变了某个人的想法，但是一两天之后，也可能是一周后，他们就又变回了原来的想法。
　　购买并且阅读一些关于销售技巧的书籍。
　　警告
　　有些人永远都不会改变自己的观点和想法，这是他们的权利。他们有权错误（或者在某些时候正确）。
　　无论什么时候，如果别人不同意你的观点，不要争论。有逻辑地向他们解释，并且说出他们要相信你的观点的有力的原因。
　　如果其他人有偏见，在他们怀疑自己的想法、或者他们对于你的问题没有答案的地方问一些敏感的问题。然后用有力的原因，有逻辑地解释你的观点。让他决定是否认同你的观点。