高效能人士的习惯培养(第二天)保险销售员的故事
在一次职业规划课堂上,有个同学举手问老师:"老师,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?"
老师便问他:"你相不相信你能达成?"他说:"我相信!"老师又问:"那你想要通过哪个行业来达成?"他说:"我现在从事保险行业。"老师接着又问他:"你认为保险业能不能帮你达成这个目标?"他说:"只要我努力,就一定能达成。"
老师说:"我们来看看,你要为自己的目标做出多大的努力,根据你们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。即一年:300万业绩;一个月:25万业绩;每一天:8300元业绩。"
老师接着问他:" 每一天8300元业绩。大概要拜访多少客户?"
"大概要50个人。"
"那么一天要50人,一个月要1500人,一年呢?就需要拜访18000个客户。"
这时老师又问他:"请问你现在有没有18000个A类客户?"他说没有。"如果没有的话,就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?"他说:"至少20分钟。"老实说:"每个人要谈20分钟,一天要谈50个人,也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上,还不算路途时间。请问你能不能做到?"他说:"不能。老师,我懂了。这个目标不是凭空想象的,是需要凭着一个能达成的计划而定的。"
点评:目标不是孤立存在的,目标与计划是相辅相成的,目标指导计划,计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候,要考虑清楚自己的行动计划,怎么做才能更有效地完成目标,是每个人都要想清楚的问题,否则,目标定的越高,达成的效果越差。
目标不要好高骛远,要切合实际,进行分解才能真正落实。按照长期目标、月目标、周目标、每日目标的顺序,将大目标依次拆解,脚踏实地做计划并实践才能逐渐实现最终目标。
今日思考:你的目标切合实际吗?是否可通过努力一步步实现呢?
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国人为什么讲究酒满茶浅?中国自古是礼义之邦。在迎往送来之际,先辈们给我们留下了很多精辟的哲句。茶要浅,酒要满,就是其中一句。在酒桌上,敬酒要满,不然表示对人不尊重。而倒茶则七分满才是尊重,留得三分人情在,
浓香之美美酒源于酿造古老活窖池是酿造浓香美酒的基本前提。美酒首先是酿造出来的,尽管勾调和储存是生产的重要环节,但好酒的主要成分和香味物质全靠自然发酵,可谓美酒天成。浓香美酒采用纯粮固态发酵,更好喝更健
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