当你买化妆品时，你可能买了广告

　　由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授提出的＂4P＂营销理论，即＂产品（product） 、价格（price） 、渠道（place） 、促销（promotion）＂营销策略组合，完整概括企业营销的可控变量，奠定了营销管理的基础理论框架，成为经典。
　　而＂渠道（place） 、促销（promotion）＂成为＂价格（price）＂的关键变量，可以左右商品的价格结构，如网易财经做过《成本控》系列报道，包括化妆品全球名牌：
　　1、《成本控第12期：一瓶迪奥香水的价格组成》：
　　香水行业不一定是世上最赚钱的，但一定包装过度。仅从毛利来说，一瓶香水制造成本可能不及售价5%。以Christin Dior Miss Dior香水为例市场价格780元，免税后销售价格520元。零售商利润很不错，占到了10%，也就是78元。几乎和制造商净利润差不多。至于真正原材料成本只占2%，也就是15.6元。（数据来源：《money+》）[1]
　　图1:迪奥花漾甜心香水价格组成[1]
　　2、《成本控第16期：一瓶兰蔻精华肌底液的价格组成》:
　　1080元的售价：其中,广告和推广费用334.8元；经销商费用270元；销售、管理及行政费用226.8元；净利润129.6元；税收54元；原材料成本21.6元；研发费用43.2元（制作成本64.8元=原料成本+研发费用）。这就是，小黑瓶！(数据来源：money+)[2]
　　图2:兰蔻精华肌底液价格组成[2]
　　从图1、图2可以发现，这些价格组成中的＂销售、广告＂费用占比惊人，也就是说，你为＂渠道商、广告商＂支付大笔费用，这些包括代理商、导购员、门店等渠道商费用，也包括搜索、购物APP、社交APP、地铁、户外、电视、KOL等广告商费用，这部分费用并没有买到更高品质的产品，也没有落入品牌商的口袋！
　　那么，这部分费用花在哪儿了？建设品牌壁垒的＂明星代言、共鸣文案、炫酷概念、感人广告、打骨折优惠、高颜值主播、粉丝活动……＂这些定制的高端、奢华社交货币和懂你、贴心的服务体验就是＂渠道、广告＂的品牌溢价，再加到价格上卖给你，花你的钱取悦你，再让你开心成交，也不是所有品牌都能做到，也不算白花，就看你怎么选择了！
　　图3: 2019年中国化妆品行业相关政策汇总一览（表）[3]
　　当然，一切交易的前提是＂信用＂，从＂一手交钱，一手交货＂面对面交易时代的不信任，到＂电商＂在线交易时代的信托，这个信用载体经历＂重资产＂品牌到交易平台的发展过程，诞生大批工厂直接出货的电商和供应链＂轻资产＂品牌，跨过＂渠道商、广告商＂费用成本，加持＂市场竞争、政府监管和平台准入＂信用，赋能选品质量水平，让＂消费者＂和＂工厂＂直接链接，产品价值回归产品本身，形成＂超级平台简化交易，降低交易的信用成本，让价格无限接近制造成本＂的新模式。
　　图4: 宏美汇美妆供应链
　　这不是想象，经过互联网弯道，中国的商业模式完成＂输入＂到＂输出＂的主导权转变，颠覆旧模式，提供中国方案，正在实现越来越多的弯道超车！
　　参考资料：
　　[1]成本控第12期：一瓶迪奥香水的价格组成.网易财经. 2013-07-19
　　[2]成本控第16期：一瓶兰蔻精华肌底液的价格组成.网易财经. 2013-07-19
　　[3]《2020年化妆品行业投资前景研究报告》. 中商产业研究院. 2019