这年头，IVD经销商太难了！出路就只有这1条

　　节前一则通知，让所有IVD经销商都慌了，过节成了过＂劫＂......
　　4月21号，江苏省公共资源交易中心发布了《省公共资源交易中心关于公布普通医用耗材产品（含检验检测试剂）统一编码信息的通知》，公布了普通耗材统一编码第一批40047条产品。
　　各市限 5 个名额
　　据业内人士透露，这次公布的普通医用耗材产品统一编码第一批产品，5月1日起设区市（相当于地级市）停用，并且每个产品在每个地级市仅5个配送名额。
　　这对于IVD经销商而言，莫过于一万点暴击！
　　1.限制了配送名额，也就是限制了经销商与医院的业务往来，只有少数的配送商会与医院进行对接。那么，终端数量少的IVD经销商将更难生存了。
　　2.由于试剂拥有了唯一编码，采购时，所有医院联动，直接采用全省最低价，对于全省范围没有总代、各地投标价格差异比较大的地区，不仅厂家的利润极大减少，而且一大批IVD代理商直接被淘汰。
　　3.江苏省是试点的开端，未来将由点及面推行到全国各个省市，那么会有越来越多IVD经销商将面临极大的生存考验。
　　政策风暴下 经销商该怎么办?
　　除了这次通知外，近年来国家政策也在不断收紧，阳光采购、集采、带量采购等改革，导致了IVD行业一大批的传统经销商、小代理商被洗牌出局，即使艰难生存下来的经销商也面临重重困境。
　　IVD经销商真的无路可走了吗？倒也不见得。
　　就整个行业来说，经销商发展出现了两极分化的现象，没有实力的经销商直接被淘汰；而真正有实力的经销商则＂强者更强＂，这样的经销商都有非常专业的能力，能够不断学习新技术，引进新产品，为终端医院提供真正的价值！
　　因此，不断挖掘好产品，不失为经销商发展的一条出路。
　　由于我国医疗行业向来纵深较广，产品种类纷繁复杂，寻找好产品就需要凭借多年的市场经验进行综合考量。近期，我们就发现了一款热门产品。
　　它是一款针对实验室ISO15189认可工作所面临的技术难题而开发的软件，满足了行业标准和等级医院评审要求，目前已经在深圳市罗湖医院集团检验中心投入使用，获得不错的反响。【关注迈加公众号（maijiashengwu）了解更多】
　　在当前智慧医疗体系建设的大环境下，这样的产品将会在全国各医疗机构普遍应用，经销商、代理商朋友们可以着重关注。
　　拥抱变化 · 适应变化
　　行业在不断变化，作为经销商，只有顺应大趋势而改变，才能找到新出路，得以发展创新。那个躺着赚钱的时代已经过去，未来经销商拼的是实力，无论你是直销或是分销，一定要提升综合服务能力，做好转型升级的准备。
　　平台经济趋势下，经销商或许能够实现逆袭。
　　以数字化发展为驱动的平台经济，已成为当下医械行业的发展一大趋势，未来将催生各类行业相关平台。因此，想要获得发展的经销商，是时候尽早抢占先机，自建平台了。当然了，如果有好的平台加入，经销商们就能够借平台之势，摆脱生存发展困境。在迈加医学产业园平台上，平台产品资源和股权开放、丰富的优质行业资源共享，对于经销商转型发展有非常重要的作用。【关注迈加公众号（maijiashengwu）了解更多】
　　迈加医械平台
　　＂这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代＂，这句话用在当下的医疗器械行业特别贴切。在激烈的竞争中，适者生存的丛林法则从来不会变，IVD经销商们何去何从？相信大家一定有了答案。积极改变，才能找到出路；抢占先机，才能涅槃重生！
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