实不相瞒,你很难赚到中年人口袋里的钱
如果你想创业,会把什么年龄层次的朋友作为目标消费人群?小孩、大学生、年轻朋友还是老人?
2021年6月30日,江苏南京,一家超市收银员在给顾客结算。
我想没有几个人会把中年人作为目标客户,因为大家似乎都发现,中年人的钱真的不好挣!
扪心自问一下,咱们有多久没有去过ktv、酒吧了?有多久没有给自己买一套衣服了?有多久没有好好出去玩一趟了?
中年人作为家里的顶梁柱,财务大权掌握在手中,日常开销确实不少,投资理财、教育培训、居家养老都得花钱,但是消费和花钱是两码事,纯消费类的占比真的不高。
作为一名即将三十而立的中年人,我觉得这个话题也挺有发言权的。
当地时间2021年7月10日,德国柏林,人们坐在柏林-弗里德里希沙恩的餐馆和酒吧里。01、消费观念变化
人到中年以后,消费观念都会发生很大的变化,实用性是摆在第一位的,可能对待家里人的消费需求还会"大方"一些,至于自己的想法,则会变得异常"苛刻"。
看看市面上产品的各种噱头,有哪一个是瞄准中年人的,不管你和中年人营销什么,他们只有三个问题一直围绕:
"这玩意有什么用?
这玩意性价比高吗?
这玩意还能再便宜点吗?"
我看了看自己近半年的消费明细,工资的一大部分都用来还房贷和车贷了,剩下的就是柴米油盐酱醋茶和人情世故支出,至于消费和购物,就给自己买了一条皮带而已。
你要说中年人真的啥都不想要买,那也不现实,只是不会再冲动消费,再三思考之后,有些东西不买也不会影响自己的正常生活,那就得过且过,以后再说吧。
02、精力不如从前
我记得自己大学的时候,通宵打游戏精力充沛,现在熬夜看个球,都会不小心睡着。
相对于年轻人,一般都是自发性的娱乐活动,三五好友约着一起玩,上半场结束了接着来下半场,不到凌晨不回家。
而中年人就完全不一样了,就算有朋友请客吃饭,还得考虑一下自己最近的身体状况,以及工作、家庭安排什么的,老有人会放鸽子,所以久而久之,文娱活动也就越来越少了。
"人到中年不得已,保温杯里泡枸杞",这句话很能表达当代中年人的心理状态,早点下班也是赶紧回家休息,实在没办法才去应酬。
加上上了年纪,总有点小毛小病,喝酒、吃肉都得控制一下,毕竟身体才是本钱,到头来酒钱都省下不少。
03、重心转移到了家庭
中年人就是我们一直说得"上有老,下有小"那类人,全家的重担都扛在肩上。
中年人消费的重心,更多的也从自己身上转移到了父母、小孩身上。
自己可以吃得差一点,穿得差一点,但是不能饿着小孩,不能穷了他们的教育,老人也得赡养,不能被街坊邻里说咱不孝顺。
因此,中年人不再爱买虚的东西,尤其是奢侈品什么的,感觉买来也用处不大,无非就是炫耀一下。
可是都中年了,身边的朋友和圈子也都差不多固化了,自己什么水平周围的人都知道,没必要再显摆啥了,往往这个时候让一家人吃饱穿暖,或者提高生活品质才是最重要的事情。
所以,对于商家来说,中年人就是一块难啃的骨头,除非是他们真的需要,否则你很难从他们身上赚到便宜。
大家可以看看现在的主要宣传媒介,都是在讨好年轻人,可以说这类人群,尤其是学生群体的钱,其实是最好赚的。
网红餐厅,盲盒,网络游戏,娱乐活动,打卡景点等等,都是为年轻人设计的,你也别担心年轻人没钱,他们身后除了爸爸妈妈两个钱包,还有爷爷奶奶外公外婆四个钱包。
中年人是舍不得花钱,但是他们的钱,终究会被年轻人花了。如果年轻人没花,那么等中年人老了以后,还是无法躲过消费主义的镰刀。
我最后用这段话收尾,应该可以让正在焦虑的销售们睡个好觉了。
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