不知道大家有没有同样的"毛病",去超市买东西,看见价格高的、包装好看的、品牌大的,只要经济允许,就挑"贵的"买。 确实如此,毕竟好货不便宜,便宜没好货。 但这句话用到"白酒"身上,就不太适用了。 怎么说? 白酒信任度很低。 装在瓶子里,谁也不知道里面是"酒精勾兑"还是"纯粮酿造"。若价格高的、包装华丽的就是好酒,岂不是各个酒企都开始在名气上下功夫? 而你在超市里见到的上千元的白酒,有一半的费用都花在广告、包装上,酒体真正的价值,不过是才百八十块而已! 为什么他这么敢卖高价? 原因很简单:敢花1000元买瓶白酒的人,必定喝酒的人或者场合很重要,此时要把面子做足了!而视觉感官最容易满足。 把这个事情说明白后,反观超市那些因包装简陋卖不出去的白酒,真的是很"失败",明明是不含1滴香精的优级纯酿,却因太便宜被嫌弃。 人家只是没有把钱花在包装上! 说到这,咱们一起算一下1斤纯粮酒成本价到底多少? 酱香酒的生产成本是所有香型中最高的,5斤粮食才出1斤酒。而传统酱香酒必须使用本地优质糯高粱和河南的冬小麦为原料。 据最新报价,糯高粱4.7元/斤,冬小麦是1.45元/斤。 粗略得出:原料成本价=4.7 4+1.45=20.25。即便是加上人工、管理、包装、运输费用,分摊到每瓶酒,价格也不过50元左右。 俗话说,酱酒是时间的艺术。1年的生产周期,3年的基酒勾调,5年的原浆贮存,时间赋予了酱香酒新的意义,即使这样,一瓶500毫升的优质纯粮酱酒,成本价不过在150-200元。 但这样一瓶优质纯粮酒,流转到超市里,价格就要翻好几倍。为什么涨幅这么更高? 广告溢价 你能想到的白酒品牌哪一个没有做过广告? "东西南北中,好酒在张弓"、"劲酒虽好,可不要贪杯哦"! 即使现在,通过打广告也不失为一种快速提高名气的方法。 这一招在市场上屡试不爽,毕竟在消费者心中:广告是一种权威认证。 品牌竞争 白酒圈有一个公认的认知:打入高端市场的就是好酒。 中国白酒拥有千年的文化,像汾酒、泸州老窖甚至都有上千年的历史,若没有一款优质好酒打入高端市场,岂不很"失败"? 优质白酒溢价空间更大。 所以,为了提升名声,只能暗自打价格战。 但并非所有的酒企都会在价格上"内卷",中国白酒历史悠久,几乎每个省市都有被当地人认可的老名酒。下面分享2款超市里的"失败酒",却因为价格便宜不受重视,其实都是不加1滴香精的优质纯酿,不如一品: 君中元私藏酒 这款酒名气不大,但只要喝过的人,都会连连称赞! 酿酒人曾传政,严格遵循12987酱酒工艺,在酒质上丝毫不敢懈怠,是茅台前厂长李兴发的弟子。 闻香:开盖闻香,酱香四溢,不一会的功夫,整间屋子里都充斥着满满的酱香味,喝酒的愉悦感一下子就上来了。 口感:轻咂一口,酒体进入舌面,醇厚!细腻!酒液经过舌面的蠕动,变得更加滑润,轻轻入喉,没有丝毫辛辣感。 后味无穷,回味间,粮食的糟香感和花果香的复合香气在齿间徘徊游荡,不禁想豪饮几杯! 但为什么说它"失败",原因很简单,在酱酒大火的时代,他却没有搭上"宣传"的红利,坚持有多少粮酿多少酒。按照酿酒师的话说,就算是火遍中国,也只有这么多优质酱香酒。 五粮液普五 在很多酒友心中,一提起五粮液就觉得"喝不起",但事实不是这样的,这款酒走的就是平民路线。 五粮液作为曾经白酒市场的老大,最近两年可是不好过。 尤其是在酱香酒的强烈攻势下,五粮液遭遇强烈挤压。但这丝毫不影响老百姓对它的喜欢。 这款由高粱、糯米、小麦、大麦、玉米,严格比例酿造的白酒,具有浓香、醇和、尾净的特点。