我所认识的医药代表

　　在医院上班，接触的除了形形色色的病人，然后就是不断变化的医药代表了。铁打的营盘，流水的兵，对于各类的医药器械公司来说，是常态化的。对于医生而言，也是司空见惯的事情。提拔的、换区域的、辞退的、转行的，也是这个行业的必然。
　　大学毕业时，为了不走父母的老路，早早就签了德国贝朗。熟悉的人，应该知道。全球五百强的外企，深耕医疗器械领域。在我毕业那会，医学生的出路就是医院或者科研，去企业公司相当于不务正业。虽然父母极力反对，但改变不了我的决心；只要不当医生，任何一项工作都是可以接受的。面试了雀巢和德国贝朗两家，雀巢主要是婴幼儿这块，笔试为主，营养元素啥的，看得我五迷三道的。德国贝朗这边就简单些，两轮面试，侧重点是上学期间外科学成绩，毕竟主打手术器械。我的外科学考试还是比较拿得出手的，顺利地过了。然后就是一系列事故，不得不放弃，回到了老家老老实实做起了医生。
　　由于之前的经历，对于医药代表还是有一定好感的。刚参加工作时所接触的也是第一代医药代表，他们基本在医院的时间已经足够长，基本和医院的上上下下都很熟悉。印象最深也是最好的是阿字打头的某外资公司，故事也是围绕这个公司展开。外资公司相对于国内公司要正规，回扣这些是不可能的，主要还是学术推广为主。到现在看某些财经记者写的关于医药代表的文章还是搞不清学术推广的含义，真的是不太用功。医药公司内部，学术专员和医药代表是两个不同的岗位，学术专员对于医学背景要求是非常严格的。所以，这种推广，是以医药代表为纽带，学术专员来主导的。她在我来医院前已经做了很久，可以说她的品种基本是相关领域的主打，尽管价格在当时还是比较高的品种，但还是销量不错的；从另一个角度看，国人对于自身的健康还是非常关注的。尽管没有费用这一说，但是平时的拜访、节日的礼物，自然而不做作。后来，她转去了另一家医疗器械公司，再后来就彻底离开这个行业在市区开了家烧烤店。在转去另一家公司后，原来公司在我们医院的业绩直线下降，然后又被老总请来重新走访，再然后就是这个公司每隔一段时间就会更换一批成员。来的匆匆，去的匆匆。越来越年轻，越来越没有耐心。当它只是谋生的手段时，也就失去了外企原本的优势，劣势却被无限放大。很多人，特别是年轻一代，挤破头进外企，无非是为了更好的晋升渠道、更好的福利待遇，更好的资源。但是他们忘记了，最美的衣服穿在合适的人身上才合适；否则就剩下不伦不类了。再简单的工作，你用心去做，一样可以做出成绩。
　　医院隔壁的肉夹馍店，一直火爆。老板曾经在很久之前是医药代表，据说业绩很不错。因为他的品种和我们科室没有太多交集，只是眼熟。后来，兼职开了这个店，再后来就彻底专心当老板了。或许，他继续做医药代表，一样可以赚得盆满钵满；但是，没有现在的轻松惬意和心安理得。这或许也是很多医药代表干到一定程度，选择转行的原因。进入的门槛很低，再晋升的难度越来越大，一旦原地踏步往往就没有什么希望了。
　　最开始的一波医药代表，有很多是一个地区、一个家族这样传帮带而来的。其中又以南方人居多。一人得道鸡犬升天，一荣俱荣，一损俱损。他们多数没有一点医学知识，但这不妨碍他们在这个领域发展。毕竟学术推广有学术专员，他们的任务就是把药物在医院的销售量提高。
　　医药代表也是舶来品，并不是独创。我们很难定义它的对与错，罪与罚。医改下，他们也会逐渐从用金钱说话转变为数据说话。