明星投资酒庄,会颠覆行业吗?
别以为明星只是葡萄酒的消费者,其实他们早已成为葡萄酒的搬运工。
由于历史和营销的原因,葡萄酒某种程度上代表着上流社会的生活方式。金融,地产方面的投资者,都有跨界投资葡萄酒, 不少的明星也亲自下场,这算是一个潮流 。
这种现象并不只出现在国内,国外名人也爱葡萄酒。
2008年,贝克汉姆在美国加州纳帕山谷购买了一座葡萄酒庄,并为其取名为"Posh";国际巨星布拉德·皮特和安吉丽娜·朱莉此前收购了科伦斯地区一家名为Miraval的酒庄。
所以,投资葡萄酒的明星们,在这个行业都掀起了怎样的影响呢?
Vol.1
赵薇
2011年, 赵薇花400万欧元买下了圣爱美隆拥有400年历史的梦陇酒庄 ,并更新设备,扩建酿酒车间。
此后,她分别在2013年、2015年以及2019年相继收购了拉薇酒庄(Château La Vue)、塞雅克酒庄(Château Senailhac)以及罗氏酒庄(Château La Croix de la Roche),不同的产品有着不同的定位,覆盖了不同的消费人群。
一边不停收购,一边深耕中国市场, 梦陇可谓是运营得最好的明星葡萄酒品牌之一 。
旗下的葡萄酒销售开始于线上,但逐渐也开发了一些具备不同优势的线下合作伙伴,并且跨界与坚果品牌三只松鼠合作。
除了中、法市场以外,梦陇葡萄酒还销往了加拿大、日本等国家。
Vol.2
姚明
小巨人姚明也是明星投资葡萄酒的先驱。2011年,姚明在著名的寸土寸金的 纳帕谷产区 收购了一家酒庄,直接取名"姚明酒庄",产的葡萄酒主要以当地产出的赤霞珠葡萄酿制。
由于定价过高,除了开始销售的一大批酒之外,他的酒在网络上的销售一直不温不火。
但是歪打正着,由于各种条件的限制,高尔夫球场、葡萄园等项目申请越来越困难,使得大型葡萄园的价格迅速上涨。
2021年,姚明的这个葡萄庄园, 价值已经从700多万美元变成了现在近2000万美元 。
Vol.3
黄晓明
2015年,教主与BABY大婚,喝的是他自己代理的西班牙LAN牌酒庄。他没有购买酒庄,也没有独创"晓明"牌葡萄酒, 而是老老实实的做了一个西班牙老牌酒庄的代理商 。
这个方式比较理性,传统,也尊重品牌。
LAN牌酒庄的资历也一点不逊色,在里奥哈名气很大,在中国也有一定的市场基础。
当然除此之外,黄晓明曾引进法国名庄酒在国内进行拍卖,从而赚取丰厚的利润, 而且早已在香港金钟码头经营酒窖 ,收益颇丰。
Vol.4
刘嘉玲
2015年6月,刘嘉玲与法国波尔多太阳集团合作开发了以个人名字命名的"Carina Lau"葡萄酒。但因与合作伙伴矛盾,其品牌葡萄酒从天猫下架。
后来,刘嘉玲转战意大利,打造了新品牌"+0葡萄酒",主打时尚品味风格,连天后王菲也为其助阵。
生产商是意大利托斯卡纳大区的Pianirossi酒庄,她的酒 主打薄利多销低价亲民路线 ,属于对国内电商市场葡萄酒定位理解比较深刻的一位。
Vol.5
杨丽萍
澳大利亚的天鹅庄对中国市场非常重视,套路也比较商业化,在进入中国市场早期,就先后邀请中国知名主持人许戈辉、著名舞蹈艺术家杨丽萍、以及澳大利亚前驻华大使芮捷锐担任天鹅庄品牌形象大使。
杨丽萍更是与天鹅酿酒集团共同打造了天鹅庄孔雀品牌 。
2015年,天鹅庄·孔雀品牌葡萄酒正式发布。孔雀葡萄酒的全球运营由天鹅庄团队负责, 杨丽萍更多是IP的角色 。
Vol.6
徐峥
凭借着演员、导演身份走红的徐峥,也没有放过葡萄酒这个领域。
2017年,徐峥与张庭合作,代言了意大利Martini 酒庄的TST系列的葡萄酒,后来, 又以自己的名字推出了DOCG级别的"峥玖"葡萄酒。
有报道称"峥玖"首发便创下30分钟销售50万瓶的不俗业绩,但时至今日线上公开渠道的销售比较一般。
Vol.7
郭德纲
和刘嘉玲、杨丽萍一样,郭德纲德云社的葡萄酒也是贴牌。
为"德云"品牌生产葡萄酒的澳洲酒庄很多 ,据媒体报道,位于吉龙(Geelong)产区西边的敦提山酒庄(Mount Duneed Estate)是其中一家。
老郭投身于葡萄酒事业要追溯到2013年,曾经上过京东众筹,也确实销售了几个批次,然而时至今日他本人也很少提及了,可见后续发力不足。
明星,确实有宣传上的优势,但到底能起多大作用?五大名庄,木桐庄、白马庄、拉菲庄这些,不需要任何人站台。
到了一定的档次, 明星效应与销售之间,并不是一个正相关的关系 。在葡萄酒行业里,也不是有钱、有名就能实现销售,很多明星投资者未能意识到这一点。
高大上的酒庄投资,一掷千金,但中国葡萄酒的主流价格才100元左右,而且价格有向下的趋势。
在国外,葡萄酒的销售金额更低。现实中, 葡萄酒行业并不是大伙印象中的暴利行业 。
在葡萄酒圣地波尔多,根据当地固定资产投资机构MAXWELL调查的数据, 酒庄投资年化3%~8%之间的回报属正常 ,许多酒庄盈利非常少,甚至有些酒庄只是为了达到收支平衡。
缘于酒庄的运营规律,它并不是赚快钱的行业。
父亲买酒庄,儿子才挣钱,葡萄树种植三年才能产酒,五年才能出产品,没有十年、八年,根本就不能出好的产品。
在前期,由于产品不好,也不能卖高价,依靠朋友圈销售的,更是难有回头客。
目前国内消费者在葡萄酒的消费上还不成熟,明星酒庄还是会有一定影响力。
但未来的趋势是个性化、特色化,波尔多上千酒庄每个人都有自己的个性 ,这才是生存下来的关键,明星酒庄对行业的影响力还是微弱的。
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