日记85跳出局限，把时间和精力，花在有价值的地方

　　​​【01】 在广阔的天地里，寻找认可你的人
　　昨天有个老客户来买茶，要买几种滇红。然后我告诉她去年想买那款熟茶现在转化也不错。去年给她带了样品说很喜欢，开始砍价，砍了以后就没下文了。
　　今年提示后，说想一起带几片，再次因为价格问题卡壳了。
　　我的客户里，复购率都很高。而且极少有讲价的，大部分是即使我给他们把零头抹掉，也坚持要付款的人；少部分是给整数的人，就是那种茶价990，但坚持付款1000的人。
　　太磨叽，小事上来回折腾，损耗的人，我一般倾向于直接放弃。
　　与其花时间来在小事情上反复纠结，不如多花点心思在重要、有价值、同频的客户上，服务好他们，这是我的观点。
　　而且做生意这两年，越来越学会了在花冤枉钱上面保持平常心，也就是那种所谓的学费茶，只要能力允许，交了就是交了，不会在上面耗神。
　　对待钱的态度，是最快速的可以判断一个人的方式之一。也是最快的，可以接近事情真相的捷径。
　　钱，是试金石。收钱后如何做事，如何续好接下来的故事，才是关键。
　　【02】贵的不是价格，而是价值
　　刚做茶时，听到过一句话：＂卖普洱茶，很多时候，不是看那个茶值多少钱，而是看那个人值多少钱。＂以前，我对这句话是深信不疑的，然而如今，完全不敢苟同了。
　　这里面，也部分看出了所谓的普洱茶水深。
　　每天坐在店里，等着客人上门，然后遇到有钱、又不太懂茶的老板，就把价格报高一点。如果对方也愿意买单，当然就赢了。这是这句话存在的逻辑。
　　然而，到今天，我越来越相信了一点：高价，必须有等值的东西匹配。背后需要强大的系统能力做支撑。产品本色的方面、增值的服务、有价值的文化附载。等等。
　　同一款产品，会有适当弹性，但必须有差距不大的上下限。放到一款茶上，价格或许看人消费力不同，有一点讨论的空间，但价格弹性不能太大。比如一款1000的红茶，上限是1200，下限是800，这样的范围，相对来说，是比较公平的。也才能反映价值。
　　假如把上限定成1万，下限定成1千，然后看人卖货，那就算是宰客。也不符合公平的游戏规则，无法反映真正的价值。
　　对于这个客人，我建议她如果嫌普洱贵，可以只买滇红，她又想要一起带。
　　人人心里都有一杆秤，我的底限就是，不会因为客人付钱爽快，我就多收一点，磨得厉害一点，我就少收一点，无底线地把弹性拉大。报一个很高的价格，然后等着对方讲价，如果恰好遇到不讲价的客人，那对别人是不公平的。
　　【03】写一点内心感受
　　可以说，我是一个不太会做生意的人，也怕反复折腾讲价，耗来耗去的，伤神。包括自己去买东西，也是有点马大哈式的，这样有时就容易掉入有心人的陷阱。
　　但大部分时候，我还是倾向于相信这个世界是美好的。尤其在如今信用透明的时代，人的言行举止，可以说都在阳光下。很多时候，会发现，做网络生意的人，对客人的反馈都是很积极响应的。过去那种防备式消费，防御式销售正在一点点瓦解。
　　就从我打交道的人来说，某些传统的商家，也就是一点不接触互联网的人，我称之为坐商。反应会比较机械一点，这类人如果是下游，有些还会有压货思维；如果是上游，会要求整件拿货，等等。彼此交流会发现有严格的角色划分。他们的心态总体倾向保守，很难走入对方心理。
　　但是互联网的人相比是比较开放的，客户与商家，可以成为朋友。商家与商家，也可以敞开来聊很多东西。大家把游戏规则放到台面上来，有摩擦也放到台上来说。
　　在这种氛围下，自己也变得越来越开放，愿意分享，而且这样的方式确实更简单。
　　不得不说，如今的年轻人太优秀了，每次跟年轻人合作，都会发现洋溢在他们脸上的自信，心里的果敢，他们做事，很少像年纪大的人那么缓慢，保守，拖泥带水的。他们反映灵敏，胸怀开放。优秀的90后，正在生机勃勃地成为不同行业的生力军。
　　每次写到这些小辈，我都会产生一种发自内心的，无法抑制的喜爱。他们，才是我们的老师。
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