心理压力能促进人的慷慨程度。实用的性格一直是内向的
实用的性格一直是内向的。
所以我一直羡慕那些情商高,看起来特别说话的人。
他们的嘴似乎被开光了:他们的嘴就像被开光一样:::他们的嘴就像被开光一样::他们的嘴就像被开实用细菌的性格一直是内向的。
所以我一直羡慕那些情商高,看起来特别说话的人。
他们的嘴似乎被开光了:他们的嘴就像被开光一样:::他们的嘴就像被开光一样::他们的嘴就像被开光一样:他们的嘴就像被开光一样::他们的嘴就像被开光了:他们的嘴一样:他们的嘴就像被开光了:他们的嘴一样:他们的嘴就像被开光了:
说什么,别人也愿意相信它。
其他人更愿意采用什么建议。
显然表达的内容是相同的。为什么他们更具说服力?
后来,与这样的人有更多的相处,不难发现:他们的性格确实具有一定的感染力,但这只是很小的一部分。
更重要的是,他们太懂说话的技巧了。
当然,这不是很肤浅的某些方法,而是基于人类的理解和思考。
只有掌握了"人"这个底层逻辑,才能达到事半功倍的沟通效果。
经过许多社会学家的研究发现:
人类是有天生的利他本能的。
人是社会性动物,我们的性格中自带关爱他人、帮助他人和保护他人的特质。
"做好事"能够激活我们大脑中关于"满足感"的区域。
《新乌合之众》这本书中提到这么一个案例:
心理学家迈克尔·托马塞洛曾发现,一个仅仅18个月大的孩子,看到大人有什么东西够不着,就会自然起身帮忙。如果大人手里抱满东西站在门前,小家伙还会主动为父母拉门。
所以,在了解"人性本善"的基础上,再加上一些沟通技巧,往往能达到令人惊喜的说服力。
我们很难做到二次拒绝他人。
如果想要对方答应某个请求,不妨先提出一个听起来更过分的要求。
文人鲁迅曾说过这么一个小故事:
有一大屋子人,只有你一个人想要开窗,大部分人都不同意。
可是,如果你提出要把房顶掀了,遭到众人拒绝后,再去提议开窗,几乎所有的人都会同意。
很多人评价说,这是折中心理,确实有一定的道理。
但要是再往深了一想,明明一开始大家的意愿都是拒绝开窗的,并且某个人也确实很难对群体的利益造成实质性的破坏,那为什么后来又答应了呢?
因为再次拒绝他人,内心是很难受,甚至会自我谴责的。
这样的心理策略,也叫做"以退为进"。
——看似不合理的要求背后,其实隐藏着合理的诉求。
忍不住做更高尚的人。
如果想要对方慷慨解囊,自己就要先做一些慷慨的事。
在平时的社交行为中就可以发现:
那些让我们感受到善意的人,我们会想要回报更多的善意。
比如,生日时收到了小张的礼物,就想找个契机回个价值更高的礼;
工作上遇到了困难,领导不厌其烦的帮助自己,那么自己也会更卖力的工作。
这就是一种"投桃报李"的心理。
主动的慷慨行为,能够唤起人的高尚之心。
《新乌合之众》中还提到了一种情况:
——各个公益组织的募捐行为。
为什么有很多人自愿做这种没有回报的付出呢?
因为这样的行为,能够使内心感受到无私和高尚。
我们绝大多数人都在追求某种心灵的升华,而"高尚的行为"正好能够满足这样的需求。
所以,想要对方答应自己的请求:
首先,自己要学会先在关系中付出;
其次,要适当隐藏自己的"私心",至少说出口的目的,在对方的价值观中是需要比较纯粹的。 光一样::他们的嘴就像被开光一样::他们的嘴就像被开光了:他们的嘴一样:他们的嘴就像被开光了:他们的嘴一样:他们的嘴就像被开光了:
说什么,别人也愿意相信它。
其他人更愿意采用什么建议。
显然表达的内容是相同的。为什么他们更具说服力?
后来,与这样的人有更多的相处,不难发现:他们的性格确实具有一定的感染力,但这只是很小的一部分。
更重要的是,他们太懂说话的技巧了。
当然,这不是很肤浅的某些方法,而是基于人类的理解和思考。
只有掌握了"人"这个底层逻辑,才能达到事半功倍的沟通效果。
经过许多社会学家的研究发现:
人类是有天生的利他本能的。
人是社会性动物,我们的性格中自带关爱他人、帮助他人和保护他人的特质。
"做好事"能够激活我们大脑中关于"满足感"的区域。
《新乌合之众》这本书中提到这么一个案例:
心理学家迈克尔·托马塞洛曾发现,一个仅仅18个月大的孩子,看到大人有什么东西够不着,就会自然起身帮忙。如果大人手里抱满东西站在门前,小家伙还会主动为父母拉门。
所以,在了解"人性本善"的基础上,再加上一些沟通技巧,往往能达到令人惊喜的说服力。
我们很难做到二次拒绝他人。
如果想要对方答应某个请求,不妨先提出一个听起来更过分的要求。
文人鲁迅曾说过这么一个小故事:
有一大屋子人,只有你一个人想要开窗,大部分人都不同意。
可是,如果你提出要把房顶掀了,遭到众人拒绝后,再去提议开窗,几乎所有的人都会同意。
很多人评价说,这是折中心理,确实有一定的道理。
但要是再往深了一想,明明一开始大家的意愿都是拒绝开窗的,并且某个人也确实很难对群体的利益造成实质性的破坏,那为什么后来又答应了呢?
因为再次拒绝他人,内心是很难受,甚至会自我谴责的。
这样的心理策略,也叫做"以退为进"。
——看似不合理的要求背后,其实隐藏着合理的诉求。
忍不住做更高尚的人。
如果想要对方慷慨解囊,自己就要先做一些慷慨的事。
在平时的社交行为中就可以发现:
那些让我们感受到善意的人,我们会想要回报更多的善意。
比如,生日时收到了小张的礼物,就想找个契机回个价值更高的礼;
工作上遇到了困难,领导不厌其烦的帮助自己,那么自己也会更卖力的工作。
这就是一种"投桃报李"的心理。
主动的慷慨行为,能够唤起人的高尚之心。
《新乌合之众》中还提到了一种情况:
——各个公益组织的募捐行为。
为什么有很多人自愿做这种没有回报的付出呢?
因为这样的行为,能够使内心感受到无私和高尚。
我们绝大多数人都在追求某种心灵的升华,而"高尚的行为"正好能够满足这样的需求。
所以,想要对方答应自己的请求:
首先,自己要学会先在关系中付出;
其次,要适当隐藏自己的"私心",至少说出口的目的,在对方的价值观中是需要比较纯粹的。