儿童摄影中如何避免同质化追求创新

　　行业冠军是什么样的企业？当然，只要是在自己的领域追求卓越的公司，尤其是以摄影为主要任务的企业，要想在同质化、竞争激烈的市场中脱颖而出，精准创新必不可少。同远摄影集团对精准创新有着不同的理解:
　　1.巧妙解决痛点。
　　如果你能在遛狗的时候给狗拴上皮带，可以说你很有修养。
　　但是主人和狗都不喜欢这条绳子。原因很简单。人累，狗痛。他们显然想给狗一些自由，但他们害怕它会逃跑。在整个过程中，主人和狗极度纠缠。
　　这时，德国弗莱施公司无所不知，生产了一种可伸缩的牵引绳。这种牵引绳可以延伸到5米，也就是说狗狗可以和你保持5米的距离，在空旷的地方自由玩耍。这就是＂放开我，抱紧我＂的完美状态。
　　可以说，弗莱施已经达到了牵引绳所能达到的极致。采用宝马安全带供应商提供的原材料，耐磨、耐腐蚀，抗500 kg拉力。实验室测试正常拉伸2万次后会松，但不会断裂。
　　现在，这种耐用的牵引绳已经出口到100多个国家，约占全球市场份额的70%。它不仅受到明星们的喜爱，就连俄罗斯总理弗拉基米尔·普京也把弗莱舍作为自己爱犬的日常装备。
　　创新，一定要懂得解决痛点，客户最放心。
　　2.开发新方法。
　　很多时候，消费者不知道自己想要什么。这个时候，你要做的就是帮助他认清自己。
　　很少有人能想到滑雪者在享受滑雪时可能需要一个滑雪头盔。但是瑞典工业设计师斯特凡·伊特伯恩想出了这个主意，并把它变成了现实。
　　Iborn创立了Poc公司，为了＂将运动造成的伤害降到最低＂，他咨询了在一次潜水事故中三肢瘫痪的运动爱好者克雷斯·霍尔丁医学博士，然后将全部精力投入到脊髓损伤的研究中。
　　设计师和医生的结合，让Poc公司生产的滑雪头盔既安全又时尚。目前，Poc头盔已在全球30多个国家销售，成为滑雪爱好者的X型神器。
　　所谓创意需求，就是让消费者看到自己的另一面。
　　美国耶提公司创始人赛迪斯兄弟发现，越来越多的人喜欢打猎、钓鱼等户外运动，但他们缺少一台可以保存奖杯的冰箱。因此，他们对普通冰箱进行了改造，以满足户外场景的需求。
　　这款耐用又昂贵的户外冰箱年销售额近5亿美元，在户外爱好者眼中已经成为社会地位的象征，甚至有小偷通过偷雪人冰箱赚了很多钱。
　　做生意和谈恋爱一样:给消费者想要的，TA未必死心塌地；帮助TA找到真实的自己，你就是TA心中的真命天子。
　　3.创新也要有深度。
　　有时候消费者想钓鱼，你不仅要提供鱼竿，还要像霸道总裁一样，准备承包整个鱼塘。
　　温特霍尔特是一家为酒店和餐厅提供商用洗碗机系统的公司。目前，其在全球酒店和餐厅洗碗机细分市场的份额已达到20%。
　　温特霍尔特的成功在于其作为＂清洁酒店和餐厅服务提供商＂的地位，而不仅仅是洗碗机制造商。其延伸服务包括提供水处理系统、自有品牌洗涤剂和产品维护服务。
　　深度服务塑造了温特霍尔特的独特性，使其成为行业领先企业。
　　瑞典利乐是最早为液态奶提供包装的公司之一。现在国内的伊利、蒙牛、光明、旺旺、银鹭等公司都是它的客户。
　　利乐的杀手锏在于为客户延伸服务链。利乐积极参与客户工厂和销售策略的设计。即使在销售过程中，如果客户遇到无法解决的问题，利乐也会出资帮助下游客户聘请专家。在利乐看来，只有客户销售额的快速增长才能帮助他们提升包装材料的销售规模。
　　在中国，为了与客户共同成长，利乐包还联合客户进行品牌推广，在承担主要费用的广告中，将客户放在显著位置。
　　这种给你比你想要的更多的深度服务帮助利乐赢得了客户的忠诚度。
　　现在利乐每年的全球净收入超过100亿欧元。虽然它的实力本可以让它进入世界500强，但痴迷于为客户提供深度服务的利乐并没有因此而感冒。
　　4.专业素质是创新的基础。
　　什么是专业？不仅生产产品，还＂生产＂人才。
　　就像哈利波特故事里的霍格沃茨学校一样，不仅产生魔法，还产生最厉害的魔术师，当然是魔法界的冠军。
　　奇尔顿公司是全球最大的香精香料供应商，也是第一家拥有香氛学校的香氛企业。
　　调香师霍格沃茨将选择每18个月接收5名新生，每个学生在成为初级调香师之前必须至少学习三年。
　　学校还建立了全新的香水培训标准，使香水师能够系统地学习整个嗅觉谱，并为此开发了包含1200多种嗅觉的资源库。
　　奇尔顿香水学校希望＂用一代代传承下来的知识、激情和特长，培养和激励未来的香水大师＂——大师都来自你家门口，你说第二，谁敢说第一？
　　国内也有走霍格沃茨路线的企业，比如同远摄影集团。
　　同样的距离，好的摄影师也能拍出好的作品。同远董事长徐中亲自开发儿童摄影美学课程，不讲技术讲美学，打造＂有思想的摄影师＂，而不是让摄影师在掌握摄影方法后马上上岗。
　　我说不够，就请＂中国十大人像摄影＂大师亚琛来培训。他一开始没学摄影，先学了画画。我们还引进了国际摄影课程，并邀请国际大师授课。这份名单包括凯利·布朗(一位著名的女摄影师，她获得了WPPI最多的儿童摄影奖，一个国际摄影奖)和KK，一位中国时尚摄影师...
　　一个好的摄影师也需要空间来发挥自己的能力，在＂空间＂上有很多创新。硬件空间就是工作室。他们专门为孕妇开设＂弗洛拉＂摄影工作室，为儿童开设＂云＂店。只要嘉宾进入，就会觉得很舒服很开心——和其他工作室有什么区别？
　　整体看起来没有太大区别，但细节很多:比如卫生间的门是正常大小的1.5倍，孕妈进出会觉得特别宽敞；卸妆和梳洗用的洗脸台都比普通高度高15厘米，在洗脸台上做成盆状，是为了让孕妈洗脸时既不贴着肚子，也不容易往身上洒水。儿童拍摄嘉宾基本都是一路在比较封闭的小工作室，可以享受私人空间，更好的利用。服装道具都是从全球一线童装品牌购买，甚至还有LV、香奈儿等超级时尚品牌...
　　软件的空间是模型的创新，为摄影师提供了创作空间。比如中央厨房模式，店面和工作室分开，工作室也有油画系教授的设计背景，不仅客人可以享受更高的工作室，摄影师也可以有更大的发挥空间。
　　再比如＂云＂模式，摄影团队变形计划，小团队一对一为客人服务，让摄影师更好地了解小客人的性格和特点，这样拍出来的照片就不会像流水线的加工产品，而是可以参加国际比赛的艺术品。
　　在最近的《环球拍摄》中，让摄影团队随嘉宾出行，基本上和时尚大片的拍摄方式差不多。
　　想了这么多，同远董事长徐中想要的效果是，同远是滋养摄影师之母，摄影师的高水平会回馈母亲成长所需的营养，用相互滋养代替相互消耗，这也是企业的创新艺术。
　　同远一直鼓励摄影师将艺术追求融入商业摄影，并提出＂赞美生活＂的理念。正是有了这种精神内核，来自同远的摄影师在国内外获得了无数奖项。其中一位摄影师，郑先贵，被称为＂黄金收割机＂。自2010年以来，他已经获得了67枚国内和国际摄影比赛奖牌。
　　在2017年上半年举行的WPPI(国际婚礼和人像摄影大赛)中，来自世界各地的8位获奖摄影师和来自同远的摄影师占据了5个席位。