秀才的生意经
今天看到一个小故事,感触颇多,不管做什么生意,一定要先考察好,知己知彼,了解市场,才能稳赚不赔。话不多说,上货!
清末民初,张家集镇上有位腰缠万贯的马掌柜,人称"生意精"。他本是落第的秀才,只因家道中落。他走南闯北,生意越做越大,已经成为当地首富。这位马掌柜不愧为秀才出身,经商之余,一头扎进书房里,手不释卷。有人向他讨教生意秘诀,他总是摇头晃脑地吟起前人的诗句:"汝果欲学诗,功夫在诗外。"弄得人云里雾中。
马掌柜有个独生儿子,名叫马金宝,马掌柜平时对他管教挺严,还特地把他送到省城新式学堂念书。不料金宝却认为自己早晚要继承家业,而做生意无非是贱买贵卖、从中牟利罢了。他竟自作主张辍学回了家。马掌柜说服不了儿子,便叫账房先生支了一千块大洋,让金宝自个出门做生意去。这下正中金宝的心怀,他接了钱,转身就走。
一年过去了。腊月二十八,在外奔波了一年的金宝空着两手回到家、他不仅分文没赚,而且连那一千元大洋也赔得只剩下一千个铜子儿了。金宝等着挨老爹的骂,谁知马掌柜并没动怒,还是像以往一样,让儿子和家人一起筹备过年,对儿子的事只字不提。谁知大年初二一大早,马掌柜把金宝叫到堂前,又叫他像去年一样,出门去做生意,至于本钱,就是金宝年前带回来的那一千个铜子儿。马掌柜告诉金宝,这次出门,必须按他指定的线路。依次到古台城、青龙集、穆家寨、夹河集四个地方去做生意;而且每到一处,必须要买下当地最便宜的东西,然后带到下一个地方去卖掉;到了夹河集,也就是四个地方中的最后一处时,只要买那里吴郎中的一帖狗皮膏药就行了。
金宝心中纳闷,但又不敢多问,只好拿了那-千个铜子儿上了路。
到了古台城,马金宝在当地转悠开了。由于当时时局动荡,老百姓纷纷逃散,店家们原本在年前购进大批爆竹,眼下积存难销,便宜得惊人。金宝想起老爹的话,把一千个铜子儿除留下雇车钱外,全买了爆竹,随后就赶车往第二个地点--青龙集而去。
这青龙集是深山窝的一个集镇,金宝和马车夫足足走了七八天才赶到。此时已近元宵节,金宝没想到他的这车爆竹在集上一亮相,马上就成了抢手货,价钱连翻了几翻。金宝喜出望外,打听才知道,青龙集地处山区,商家们因为时局乱,山路又不好走,没有进货,所以金宝的这车爆竹无疑是雪中送炭。
接着,他很快打听到,青龙集一带水草丰美,所以这里喂羊的特别多,羊的价钱也特别便宜。金宝便倾囊购羊,又雇了个牧羊娃,前往老爹指引的第三个地方--穆家寨。去穆家寨的路虽说较之平坦,但赶着羊一块儿走就要慢得多,他们在路上足足花了一个月,才赶到穆家寨。
正赶上寨子举办三年一度的传统"斗羊大赛"。金宝平时就挺喜欢这类活动,他立即从自己羊群里挑了几只肥体壮的山羊作"选手"。果然,一轮一轮斗下来,金宝的那几个"选手"力挫群雄,高居榜首。穆家寨人纷纷向金宝表示祝贺。金宝除了得到一笔数目不小的奖励之外,所有的羊立刻被穆家寨人抢购一空,以留作新的种羊,那几只高居榜首的羊更是身价倍增。
一连两次意外得手,金宝对老爹简直佩服得五体投地。他认认真真地到当地老百姓家里做调查,发现这一带非常适合养牛,牛的价钱很低,于是当机立断购了大批肉牛,雇了两个壮汉赶着牛群,风尘仆仆地来到老爹指定的最后一地--夹河集。
他们到夹河集时,恰逢当地开庙会。有个刘姓军阀打了打胜仗,犒劳部下,唱大戏十天。于是,金宝的牛群一到,便被那刘军阀的军需长高价包下了。面对到手的一大堆光洋,金宝惊喜万分,他往褡裢里一点数,嘿,巧了,不多不少,一千大洋整!金宝乐得手舞足蹈,走起路来如醉酒一般,突然一脚踏空石阶,倒在地上,扭了脚,疼得他呲牙咧嘴。旁边有人好心地提醒他:"小伙子前面有个吴郎中,他的膏药专治跌打扭伤,一帖就好,灵极了!"
哇,真有个吴郎中?金宝猛然想起老爹的话,……难道老爹是神仙不成?
金宝回来,问老爹秘诀。马掌柜领着他径直来到书房,意味深长地指着那堆得高高的一摞摞书籍,说:"做生意将本求利,固然应该贱买贵卖,里面的学问可就大了。一个好的生意人必须上识天文下知地理,对山川沟壑、风俗民情、时局形势等等,都应了如指掌,准确判断行情,巧妙筹划安排。而这些学识,不通过读书学习,又怎么能真正明白呢?至于你最后跌伤了脚,知子莫如父,那是你心浮气躁的必然结果"。
一席话,说得金宝如梦初醒。没过几天,他告别老爹,回省城学堂重新念书去了。
了解市场,了解当地的风俗,特点,才能稳赚不赔。
各位领导你们说呢?
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