孩子喝假奶粉成大头娃娃，这两种心理容易成为商家导购切入点

　　没想到，
　　从2008年的三鹿三聚氰胺奶粉事件之后，假奶粉的阴影，仍旧在我们身边。
　　一条瞬间登上热榜的消息，令人十分震惊，也引起了父母和家长们的热议和关注。
　　事件简述
　　事发湖南郴州，永兴县有多名儿童家长投诉，发现自己家孩子颅骨突出，也有孩子不停用手拍打自己头部，后送医检查发现，这些孩子在体格发育方面，生长迟缓，体重低下，医生诊断孩子患有佝偻病，缺乏维生素D，营养不良。
　　为何会出现这种情况？
　　一了解才发现，这些孩子都喝了一款叫倍氨敏的＂奶粉＂，这种＂奶粉＂价格还不低，一小罐400克，要将近300元。
　　有的家长以此做为孩子的主食，一吃吃了二年多，现在才发现，这只是一款＂蛋白固体饮料＂，并非奶粉，这款全名叫倍氨敏无乳糖深度水解蛋白二合一配方粉的蛋白固体饮料。
　　而喝了这款奶粉，有家长说，孩子的身高、体重都停止发育了。
　　而这种蛋白固体饮料，与婴幼儿配方奶粉的营养成分，相差甚远，本质上还是属于饮料类的固体饮料。
　　让孩子喝了二年的饮料，难怪会营养不良了。
　　目前，当地已经组织专项调查，同时对购买食用＂倍氨敏＂的婴幼儿，安排医院免费体检，请营养专家指导进行辅助性治疗。
　　截止本文完稿前，生产此奶粉的公司回应，并没有夸大宣传。
　　湖南唯乐可健康产业有限公司市场部公关经理表示，＂倍氨敏＂经由第三方检测产品质量合格、标签合格，包装清晰标注是固体饮料，公司没有夸大宣传。＂喂养小孩需要营养全面均衡，需婴幼儿配方奶粉、辅食、水果、维生素、矿物质等，仅仅补充蛋白是不够的，不能当成奶粉用。＂该经理说，＂倍氨敏＂本身合规合法，在这次事件中是＂躺枪＂。
　　而家长与爱婴坊母婴店店长沟通时，对方说法是：＂我承认都是我手上买的，说了是‘特殊奶粉’，我本子上也写了‘奶粉’，我确确实实也说了，公司也有培训过！＂
　　具体情况如何，有待调查结果的公布。
　　面对市场上各种品牌的奶粉，家长们要注意，两种心理容易＂掉坑盲目的信任，在恐惧中没有及时发现孩子问题
　　在长则两年，短则半年的时间中，家长们是充足时间去发现问题所在的，而不致于发展到现在的情况。等到孩子确诊了佝偻病，才发现是因为吃了这罐饮料所致。
　　有位家长也曾质疑，为什么这罐＂奶粉＂下面所写的叫＂蛋白固体饮料＂？导购员回答，这是牛奶的另外一个简称。于是家长就没有再怀疑。
　　而有家长想停用时，却同样为爱婴坊母婴店导购员的劝阻，告诉家长是孩子喝的量不够，要加大服用量。
　　对于店员的这些解释，为何家长总是善意的选择了相信呢？
　　这一款奶粉卖得还不便宜，但导购抓住了家长的心理，树立权威，用销售的方法来一步步的引导家长购买。
　　那么，家长为何会选择这类特殊的＂奶粉＂呢？
　　关键还是在于，盲目的听从，加上焦虑与恐惧的心理。
　　中国农业大学副教授朱毅介绍，婴幼儿在消化、免疫或代谢上的一些自身问题，会导致有约5-7%的婴幼儿喝不了普通奶粉，不得不吃特殊配方的婴幼儿奶粉。
　　郴州这些孩子，都是牛奶过敏，医嘱建议家长购买氨基酸奶粉给孩子食用。
　　家长抱着焦虑的心理，碰上有意推销的导购，在导购的话术中购买下这一款对孩子有好处的＂奶粉＂。
　　受爱占便宜心理驱使，选择最优惠的品牌
　　一位在奶粉店工作6岁的推销导购员曾经分享过，很多顾客到店买奶粉，很容易因为赠品而选择了某一款没有名气的品牌。
　　她说，一位阿姨是老顾客了，原来买的是某一线品牌奶粉，喝得不错，二宝也继续喝，后来一次活动，阿姨来了却没买，没买的原因，是因为阿姨希望买一箱奶粉，送一辆成人两轮电动车。
　　怎么有这么大优惠力度的赠送呢？
　　阿姨说，邻居家就是这样，买一箱送了辆成人电动车。
　　这位导购员想起，这位邻居家曾经喝过150一罐的某羊奶粉，一罐就送一辆儿童电动车。
　　而市面上好一些的纯羊奶粉，零价大多3、400元，就算做活动，折下来也要300上下。
　　可是，如此力度的赚送，难道厂家是不赚钱吗？
　　很多家长一定注意到一种情况，往往大品牌的奶粉，或许也赠送，但力度是没有那些小品牌、不知名品牌大的。
　　很多奶粉店为了利润，为了生存，店里也卖大品牌，但会以微利的形式吸引顾客，同时会引入其它小品牌，用大手笔的赚品和折扣，吸引顾客购买。同时也会引入其它的产品，来增加顾客的购买额。
　　这需要家长们注意，羊毛出在羊身上，更低价格更多赠品，商家利润还不低甚至更高，这是为什么呢？
　　写在最后
　　在整件事里，影响最大的，就是喝了这款＂奶粉＂的孩子们，他们有口难言，成长受损的情况，或许还会在以后的时间里显露出来。
　　无良商家的种种行为，本质上是一种欺骗消费者的行为，涉嫌虚假宣传，当地已经成立调查组，一定要依法依规，查实责任，给予大家一个明确的说法。不论是什么责任，都希望能一查到底，让这些无良商家，获得严惩。
　　同时，父母家长们一定要注意，市售奶粉鱼龙混杂，在消费时，务必将孩子的安全、健康放在第一位，切不可贪小便宜，轻易听信一些销售人员的推销话语，如果发现与我们的认知存在差异，也一定要谨慎购买，特别是要了解清楚产品的特性，都有什么含量，厂家又有什么资质，重点选择口碑好和有保障的品牌。
　　在孩子食用的过程中，一旦发现孩子出现不良反应，不可大意，要立刻找专业医院和医生问诊，防止孩子的成长发育受到影响。
　　不论怎么样，父母是孩子安全的最后一道防线，别大意啊！
　　庭爸，8岁女儿的奶爸，优质育儿领域创作者，家庭教育指导师，70后大叔，有爱有思考的育儿和教育达人，欢迎关注、转发、点赞和评论，更多育儿和教育问题可以与我交流。让育儿更轻松，让教育更有效​
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