前几天有一个做装修的粉丝找我说能不能写一下和装修有关的文章。他家是做壁纸生意的，现在装修一般都是简约风格，以黑白灰为主色调，所以他的壁纸生意也不好很好，今天就分享一个和装修有关的行业，希望这个粉丝看过后能有一点启发，这个案例是2018年做的，虽然是2018年，但是用在装修行业上也很管用，毕竟很多装修界的老板之前赚钱太容易了。现在生意一不好，很难适应。 案例背景 张总做瓷砖生意得有八九年了，他和很多做装修行业的老板一样，经过了赚钱容易的时期，然后又经历了现在的低谷期。之所以会出现这个现象网上冲击只是一方面，还有一部分原因是和国家的政策有关系。无论那个原因，装修行业也不可能全线倒闭。肯定会有劣生淘汰，未来也是更专业的人才能走长远，但是张总当时要解决的是生存问题，因为他有好多天都没卖货了。之前也有好多天卖货的现象，都没有这一次久，所以他急切的找到我们给他策划一套方案。因为装修行业没有几个老板用商业模式，所以给他做的模式也是初级版的，因为上来就玩太高级的，会把别人吓跑的。这一点大家在做自己的模式时也要注意，做之前记住一句话＂你的客户是谁＂当你把这句话整明白，你的模式才更适合你。 瓷砖免费送 张总的模式噱头还是很吸引人的，但是也怎么把这个噱头送给有用的人，我们让他做了两个渠道。下面分别为大家介绍一下。 一，回馈老顾客。 我们做任何生意都有一个很重要的点，就是老带新。而且这个点很管用，可以说销售员的一百句话都不如顾客的一句话，特别是老顾客。一是他们体验过，话更有说服力，二是他们传播到的都是亲朋好友，更有信任度。 首先让张总挨个给老顾客打电话，说公司为了答谢他之前在这里的购买，所以有一份礼物要免费送给他。然后当这个老顾客来店里的时候，就让张总送给他一张免费的瓷砖。 二，同行合作 这里面要说的同行都是和装修有关的行业，像吊顶，木门，灯饰，沙发床垫，电器等。张总又把他的瓷砖免费卡送给这些老板，让他送给自己的顾客，这样会帮这些老板加快成交率。以前的文章里也有分享类似合作的案例，要怎么谈，大家可以借鉴一下。 案例解析 上面给大家介绍的又是回馈老顾客，又是送给合作商家，那么张总如何赚钱，又是如何一年赚190万的。首先回馈给顾客的是一款换鞋凳，木质的，各种图案，顾客都很喜欢，而且在2018年的时候，这个凳子也刚被大家认可。在网上卖好一点的一百多，张总拿货十多块钱，虽然是纯木，但是都是边角料。 然后在说一下怎么免费送，其实张总送的是一件屋子里的瓷砖，而且要装修的房子要80平以上，为什么这么限定，因为这个面积以上的格局最少是两室一厅分主卧和次卧，张总送的是次卧的瓷砖。对于顾客而言，再谁家都是买，在张总这里还省下不少钱，所以还是很乐意的。 张总的这个商业模式做的非常成功。做完后，张总一年净赚190多万，现在张总的生意也非常好，俨然成为当地的行业领先者。