如果你想影响消费者的购买决策，就要掌握消费者以下10大心理

　　在之前的文章里为大家分享了有关和无关的事情。一个人最在意的是自己，只有和自己有关的事情它才会更关心。比如，两个女人在马路上迎面走来，女人的第一眼都会看对方穿什么衣服。好不好看，因为这和自己有关系，对方穿衣风格好看，自己也可以这样穿，如果不好看，自己也可以借鉴。与其说她关心对方的穿着，不如说更关心的是自己看到了什么。这就是和自己有关的事情才最被重视。那么做为卖方的我们，要想影响消费者也就是买房的购买决策，就要让这件事和他有关，如果想让这件事和他有关，就要掌握对方的心理。今天为大家分享消费者的十大心理，这样我们也才可以做到影响对方。
　　一，爱面子的心理。
　　面子是每一个人做注重的问题，包括一个人每次出门，都要打扮一番，这就是面子的心理，做为卖方就要掌握消费者的这种心理。像很多奢侈品，说是有身份的人象征还不如说是给自己涨面子。很多人推出会员，高级会员给予一定的福利，这就是面子心理，让消费者觉得很有面，很荣耀。
　　二，从众心理。
　　我们中国人最了解自己，最直观的现象就是超市领鸡蛋，很多人从早上拍到中午都不觉得累，还会觉得乐此不彼。在网上的一些现象是很多人喜欢蹭流量，也是利用了人们的这种心理。
　　三，专家心理。
　　再一次和两个姐姐聊天时，大姐聊起在医院挂号的事情，二姐说了一件事情，她两次看病，分别挂的专家和普通号，结果看病的是同一个大夫。这其实就是人的专家心理，往往一款产品有权威机构认证的会让大家更容易接受。再比如前段时间的一个明星代孕热，就因为中国报社点名批评了，人们的激情也更强烈了。
　　四，爱占便宜心理。
　　记得曾经有人说过，一个开着宝马车的人，也有可能为了十元的停车费而被罚200,一个西装革履的人看到地上的一元钱也会捡起。这就是说，爱占便宜是每个人都有的。举一个很简单的例子，一个价值十元的东西直接卖十元钱不一定好卖，但是如果包装成100元，在给他减掉50售卖，可能会卖的很好。
　　五，朝三暮四心理。
　　为什么用这个词语呢？用在那女关系上很恰当，用在消费者身上其实也很恰当，比如女人买衣服，在一家服装店相中两件衣服，无论买回家哪一件，都会后悔没买剩下的那一件。这个也可以叫做这山望着那山高的心理。如果我们把握好这个心理，比如说在规定的一段时间内，某种产品就不再销售了，那么就会很快的促成成交。
　　六，价位对比心理。
　　之前为大家分享的文章里就有老板运用定价的心理，把自己店面的营业额增加的案例。掌握了这种心理，很多老板就会明白，定价也是一种艺术。举个很简单的例子。面10块钱一碗，鸡蛋1块5一个，很多人有可能就不会加鸡蛋，但是如果11块钱一碗的面加一毛钱就可以得到一枚鸡蛋，我想大多数人都会选择加一个鸡蛋的。再比如星巴克的柜台上永远摆着几瓶15块钱一瓶的矿泉水，但是矿泉水几乎很少有人买。这些都是运用了消费者的价位对比心理。
　　七，显摆心理。
　　也可以说叫炫耀心理，每个人如果想炫耀，那么就要有炫耀的资本，所以这需要我们每一个老板把消费者的资本一一的罗列出来，让消费者自己去炫耀，如果他不知道他的资本在哪里。我们就要教他去怎么做。因为有的时候。对方的优点或者对方值得炫耀的资本，是需要旁观者来发现的。
　　八 ，明星心理。
　　我们每个人都是普通人，都有想成为明星的梦想，这也是很多的年轻群体喜欢追星的原因，因为他要的就是那种和明星。同溶乳的那种感觉，也可以说是把自己的梦想嫁接在每一个明星的身上，所以我们就要把消费者的这种潜质激发出来。那么怎么让消费者成为明星，这就要让他成为别人关注的焦点，最直接的办法就是分享。
　　九，攀比心理。
　　攀比心理在我们日常生活当中无处不在。这种心理有时会成为一个人前进的动力，有时会成为一个人自暴自弃的理由。所谓的攀比，其实就是我们每个人和身边的人去比较，比如说。房子，比如说车子，比如说自己的子女。那么如果放在。营销学当中。消费者就会拿我们卖的产品做一下攀比。很多人买贵了，但是他会觉得自己买的产品要比对方便宜的好，因为一分钱一分货。
　　十，方便心理。
　　我们每个人活着其实就是为了偷懒而活着，怎么方便怎么来。举一个很简单的例子，公司规定8点打卡。如果提前5分钟到达公司，很多人的心里都会觉得来早了，不如在家里多躺一会儿。所以我们一定要掌握住消费者的这种心理，给消费者提供意想不到的方便。比如说门口可以放置几个挂钩，有拎东西的顾客进屋就可以让它很方便的把兜子挂在门口的挂钩上面，这样他走的时候也方便他拿走。
　　为什么线上支付会得到越来越多的人的认可，从最开始人们的不接受排斥到现在无论老年人还是几岁的孩童都会运用 ，线上支付就是因为方便快捷，说白了就是可以让人更方便。
　　我们每个人既是卖方也是买方。所以一定要掌握好消费者的心理，才能够改变他的购买行为和购买策略。只要你掌握了以上10种消费者的心理，那么你就再也不愁你的产品那卖了。