合肥美女用12桶洗衣液把要关门的童装店起死回生，一年赚76万

　　很多人都说受电商影响最大的要数服装鞋帽。因为这些行业可以在镜头前给消费者直观而且完美的展示产品的效果。并且只需要一部手机。只需要几分钟消费者就可以浏览多种款式的服装。但是要说服装鞋帽类型的实体店会完全的灭绝，那也是不可能的，因为有实体店的优势，随着电商的平稳发展，现在也已经到了瓶颈期。很多人也非常享受实体店那种试穿衣服的体验感，所以实体店到什么时候也不会完全灭亡的。今天的案例就是一个有关于服装实体店的案例，有一位美女卖童装，用12桶洗衣液让本来也要关门的童装店起死回生，并且一年能够赚到76万。接下来我们看一下这位美女是如何做到的，她又是何方神圣。
　　案例背景
　　今天的主人公是一位90后美女。姓沈，沈老板从事童装行业已经是第4个年头了，刚开始她只在家带孩子，也就是我们常说的宝妈，后来随着孩子慢慢长大开始上幼儿园了。沈老板成天待在家里，也没有什么事情可做，后来她就萌生了出去工作的想法，但是自己也没有什么一技之长，能找到的工作只能是饭店的服务员之类最普通的岗位，活很累不说还挣不到多少钱，所以沈老板就想到了自己创业。有的时候事情就是这么巧合，沈老板刚萌生了想创业开店的想法，他们当地有一家开了6年的童装店要往外出兑，出兑的原因说是这家童装店的老板的父亲得了癌症。所以这位老板没有精力经管童装店。听说以后沈老板和童装店的老板交流之后，就把这家童装店以12万的价格兑了下来。对兑完之后沈老板才发现自己上当受骗了，因为之前他也没有什么市场经验，都是听原来的老板说的一些东西，等到真正的经营这家童装店之后，沈老板才发现自己兑下来的都是一批死货，很多存了好几年的卖不出去的货品。但是没有办法店已经接手了，自己也只能甘愿倒霉，打落牙齿往肚里咽了。为了能够把这批库存清除出去，并且让童装店的生意也好起来。沈老板想到了各种方法。在他快要坚持不住想要转手的时候。上天让沈老板找到了一个可以让他的童装店起死回生的方法。
　　免费领服装
　　之前的童装店的生意因为没有表面上大家看的生意那么好，所以也积累了很多的库存。这些库存有的款样已经过时了，而有的款样还是可以正常在市场上销售，这些衣服如果是便宜处理。不但会亏钱，而且你越是降价，消费者有可能越不买你的账。所以沈老板没有把这批库存衣服降价来处理，而是让大家免费来领，沈老板先是把这些库存衣服每一件都熨烫的板板正正。修理的一个线头都没有，修理之后的服装看上去特别美观，然后沈老板找到当地的学校，找到学校负责采购的负责人和他说。自己是当地的童装店的老板。但是自己想为家乡做点什么。自己本身是卖童装的，所以就想到了把自己童装免费送给学校的孩子的想法。学校的负责人一听。这真是一个有良心的老板，而且沈老板保证再自己没有一点套路，孩子到自己店里免费领童装的时候，不会强制销售。所以沈老板就印制了很多张免费领取童装的服装卡，送给了学校的负责人，由学校的负责人把免费的服装卡送给了学校的每一个孩子，然后告诉孩子在家长的陪同下拿着免费领服装卡片，到沈老板的服装店就可以免费领取一件价值298元的精美服装一件。这么好的事儿，孩子肯定会告诉家长，而且也会要求家长带自己去服装店免费去领取服装，就这样在活动期间沈老板的服装店门庭若市，都是来免费领取服装的顾客，而且都是在家长的陪同下和孩子一起来领。
　　免费送12桶洗衣液。
　　接下来沈老板也兑现了自己的诺言，家长领孩子来免费领取服装的时候，他确实没有做强买强卖强行推销的动作，而是告诉孩子的家长，现在咱们童装店有一个活动，只要顾客交299元成为会员 就可以免费领12桶每桶价值52元的洗衣液。家长一听本身洗衣液也是每一个家庭的刚需必需品，自己反正也是要花钱来买。12桶洗衣液市场价只要624元，而在沈老板的童装店只需要299元，简直太划算了。所以只要来免费领取服装的家长听说这个活动之后都果断地交了两百九十九元成为会员。
　　活动方案详解
　　接下来咱们详细的分析一下沈老板所做的活动，首先免费送的服装因为服装是库存，所以即使卖也卖不了多少钱，所以还不如干脆免费的直接送给顾客，这样既博得了好名声，也让自己的童装店拥有了一批顾客，紧接着才是最重点的，顾客交299元免费送12桶洗衣液，而洗衣液是要顾客每月来童装店领一桶，也就是12次领完，这样就可以让家长到童装店12次。俗话说，人来钱才可以来，如果一家童装店家长来你的店一共12次，你还不能成交他，那么你的童装店也就尽早关门。
　　那么沈老板这么做，他究竟亏不亏钱呢？我们来算一下。沈老板送的童装虽然是有成本的，但是之前看过我文章的大家都知道了一个思维，那就是买客思维。如果让你花钱买一个精准顾客进店，你会不会愿意呢？所以沈老板免费送的童装其实就是用的买客思维，然后送的12桶洗衣液，因为沈老板用的洗衣液量特别大。每一桶拿货的价格在9.8元。12桶洗衣液也就117多块钱，而顾客交了299元。每送12桶洗衣液。沈老板都可以赚到181多块。这可是沈老板净赚的。而且这里面也可以平摊出免费送给孩子服装的成本。但是接下来给沈老板带来的价值却是无限的，因为每一个月孩子的家长都要来童装店领洗衣液，每次来的时候看到童装店里精美的童装会不会给孩子买上一件两件呢？因为每一个做父母的给孩子花钱都不会心疼的，都很舍得给自己的孩子花钱，所以沈老板就通过以上的两种方法最重要的就是用12桶洗衣液，让本来经营不下去的童装店起死回生，并且一年赚到76万。