广州老板开KTV用认知承诺三天收款600万，这种套路够厉害

　　在分享这个案例之前先为大家普及一下什么叫＂认知承诺＂，其实这种现象是在传销或美容行业培训课堂上才会出现的。我们现在有的时候刷抖音也能看到，一个个穿着得体的女人在一个封闭的空间里，喊着口号，往往台上会有一个领头人，领头人一边举着拳头一边大声问，＂你能不能成功！＂台下美女们＂扯嗓子喊，我一定能成功，一定会成为有钱人.＂刚开始的时候你会张不开嘴，但是别人都这么嗷嗷喊，你不喊你就不对了。这个就是认知承诺，当你张开嘴喊的时候，刚开始不情愿，但是后来你在一声声喊的过程已经默认了。这也是很多成功学大师给人洗脑的过程。懂了什么叫认知承诺在看接下来的案例你就会看懂这个模式了。
　　案例背景
　　在广州有一个开KTV的老板，姓沈，沈总是86年的，很帅气，但是帅气也不能永远当饭吃，KTV的生意一年不如一年。沈总做的是高端服务的，来他这里的一般都是有业务需求的老板们。刚开始的时候也有了一批老顾客，但是随着很多和他一样的KTV相继开业，他的店也受到了影响。这也是沈总老顾客流失的一重要原因。沈总发现这样下去不是办法。这个店是自己的唯一事业，不能让它这样不死不活的下去，所以沈总开始行动了，别说，让他通过多方朋友的指点 还真的想出了一个很不错的方案。这个方案里面就用了开始咱们说的认知承诺，三天沈总就收了600多万，最主要的是，KTV生意好了，顾客也不缺了。
　　免费玩
　　沈总先是给自己的老顾客打电话，现在自己为了答谢这么多年老顾客的捧场，特在之后三天举行答谢活动。老顾客来店里可以免费吃 免费喝，免费玩。这些人一听，很不错呀，正好这两天谈业务，要和朋友一起去玩 即使没赶巧，也可以去一下，毕竟都是免费的。
　　现场大礼
　　活动的当天，店里面来了很多的人，不光老顾客，还有很多老顾客带着新顾客来的。现场准备了很多美食，红酒，还有年轻美貌的服务员为你服务，在一阵灯红酒绿和交杯换盏之后，老板走上了舞台，开始了他的演讲：＂欢迎和感谢今天到场的各位新老顾客，大家玩的开心不开心？＂＂开心＂，＂酒美不美＂，＂美＂。然后老板告诉顾客，今天在场的所有人 免费玩，免费喝，免费吃，并且还有一个大福利，今晚有一个会员储值活动，只要19800成为会员，就送价值19800的红酒，19800还可以任意在店里消费，不限时间，不限次数，用完为止，然后还有，再送19800。＂这个活动老板公布完后，全场哗然，很多人不敢相信这是真的。这样是不是白玩不说，还白得红酒。顾客纷纷办会员，第一天就收款200多万，一共搞了三天，共收款600多万。
　　盈利分析
　　那么沈总是如何盈利又是如何赚钱，首先咱们都知道，KTV赚的不光是一些酒水和食品的差价，还有就是在他这里玩的费用，要说吃的喝的有些成本，在这里玩可就没什么成本了。然后说一下顾客储值的19800，按KTV百分之九十的毛利来算就是17820，19800的红酒是送给大家的市场价值，实际成本也就1000多块，还有送的19800是送的19800的代金券，并且做成了主副卡的形式，副卡每一次来消费，都可以和主卡享受相同的待遇，也就是9折优惠。这无形中就让顾客转介绍，毕竟这么多卡自己也用不完。
　　沈总就这样搞了三场活动，收款600多万，本来KTV不死不活，用了＂认知承诺＂这一下子就火了起来，老板赚了个盆满钵满。