广州老板卖日杂年赚百万,只因他用了产品分级,好模式值得学
在广州有一家卖日杂的老板,一年能赚100多万,和谁说谁都不会相信,但是这个老板确确真真做到了。在各行各业都从新洗牌的时候,他一直稳稳的赚钱,要说不用任何方法,怎么可能呢?
案例背景
张老板老家来自黑龙江,早些年为了多赚些钱来到广州这个大城市打工。一天天起早贪黑,用他的话说累的像狗一样就是没赚多少钱,一个不好老板还苛刻自己。而且广州外来人口很多,人也特别杂,所以张老板心里就不想为别人打工了。张老板还记得那一天自己背着行李在大街上漫无目的的走,心里五味杂陈。本来想着来广州多赚点钱的 但是现在钱没赚多少,就这样灰头灰脸的回去,还是有点不甘心,留下来打工,还不想干。在逛了第三天的时候,张老板看到有一家日杂店低价转让。当时张老板心里一动,心想不如把这个店兑下来。想着 张老板就走进了这家店 老板是夫妻二人,也是一口南方口音,二人说自己做这行也好几年了,本来真心不想出兑,但是家里的老母亲年龄大了,前两天又生病了,所以才着急把这个店兑出去。张老板后来和他们以三万块钱的价格把这家店兑了下来,三万块,当时是张老板身上所有的钱。就这样,张老板稀里糊涂的就把这个店兑了下来,一切手续都整完,张老板还像做梦一样。等到真正经营起来,张老板才知道自己受骗了,这家店的周围全部都是卖这总小商品的,而且他家店位置也不是特别好的位置,所以一天根本进不了几个人。每一天的费用那么高,一天天费用根本卖不出里。实在没办法,张老板把店贴出转让就回家了,正好也赶上过年了。
像成功人士学习
回到家乡后,张老板每天还是想着自己的小店,关门还不死心,不关就干赔钱。张老板每天为这件事吃不下睡不好,有一天妈妈去超市买回来一点超市的打折产品,有鸡蛋,还有韭菜。当时看到妈妈拎的鸡蛋,上面的价格比进价还便宜一毛钱 张老板就在想,超市这么卖不是干赔钱吗?那么这么做的目的又是什么呢?想了很久,张老板一下子想通了,超市这么做的目的不就是吸引顾客来吗,因为超市还有其他产品,顾客买其它产品就会把鸡蛋的成本给平摊掉,不但吸引了顾客群,顾客省了钱,超市也赚了人气,从而赚更多的钱。想通这一点后,张老板就像为何不把这个方案用在自己的店里面呢?
想好后,张老板连夜买票,会到了广州。回到自己的店以后,把上面的转让二字,换成充电器成本价销售,袜子陈成本价卖。还写了价格 。当张老板把这个消息贴出去后,很多人都过来看,看看到底是真这么便宜还是假的,所以很多人来店里结完帐后,才知道这个老板玩的是真的。但是同行们都坐不住了,觉得张老板在玩自杀。成本价卖,不是等于自杀吗?还有很多人说张老板还是太年轻,不知道怎么做生意,但是,时间是最好的良药,张老板的店生意一下子就好了起来。同行们这个时候发现自己的店不如张老板的店生意好才知道,张老板原来玩的是这个套路。
模式不断升级
后来很多同行看张老板这么玩,也跟着张老板学,也把袜子和充电器便宜卖,但是张老板也知道这个方法同行很好学。所以他不断的进行升级,比如积分换现金,积分换产品。9.9会员优惠区。19.9会员优惠区,39.9会员优惠区。
这个也是张老板模式最好的地方,他用的就是营销学中的产品分级,而去让他用的炉火存青。张老板的模式一个套一个,让本来要关门的小店活了起来,而且同行们都干不下去了纷纷转行,张老板又把相邻的店铺租了下来,现在他每年都有上百万的收入,一个卖日杂的年赚百万,有几个相信的呢!但是张老板做到了。
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