广州老板开旅馆，用免费住年赚60万，世界最大套路是没套路

　　现在听到的最多的声音就是实体太难做了，越来越不好干了，都让电商给取缔了。其实现在电商也没有大家想象的这么好做。只不过看到的都是人成功的表面而已。就说大网红泡泡龙猝死这件事来说吧，很多人都说他为了赚钱不爱惜自己的身体，这就是一个人为成功儿付出的代价。《道德经》里就告诉我们，任何事情都有两面性。莎士比亚也说过，上帝给你关闭一扇门，一定会为你打开一扇窗。只不过现在电商的兴起，主要的优势就是无论你在什么地方，都可以把产品卖到全国各地。即使你在南极无人区，只要有网，就能把你的东西卖出去。但是实体也有实体的优势，它也是社会经济发展的必然纯在形态。所以，别老抱怨实体难做，只是买东西的方法要改变了。今天为大家分享的案例是广州的一个老板开旅馆，用免费住，年赚60万的案例。
　　看到免费住，很多人都会觉得不可能。是不是这家老板人傻钱多。才会做出违背常规的事情。其实这就是商业思维的改变换回来的结果。
　　案例背景
　　今天的老板姓杨，杨老板在广州有一家一百多平的旅店 有二十多个房间。因为广州是很多批发市场的聚集地，外来人特别多，杨老板前些年，旅店每天都爆满，顾客都是提前预定房间。但是这几年随着实体店的萧条，杨老板的旅店也受到很大影响，因为之前的老顾客，有很多都不做实体，所以住店的需求也就没有了。旅馆行业也就出现了很多房间常年闲置的现象。有限的顾客，和一成不变的旅店形成了供大于求的鲜明对比 。这种现象，如果老板们还是存在放养的状态，坐在家里等顾客上门，那么慢慢的也只有等死的份了。杨老板也看到了这种现象，所以他也在每天思考怎么去做。后来还真让杨老板想出了一个方法，就是免费住。结果还真不错。
　　免费住
　　大家都知道，旅店是边际成本非常低的行业，旅店一天住十个人和一百个人，成本几乎没有多大变化。所以杨老板就在想，与其每天让很多房间闲置，不如给顾客提供免费入住服务。所以杨老板有了这个想法之后 ，就开始行动了，他来到离他很近的批发市场，找到几家商铺的老板，告诉，只要他们的顾客，他可以给一些赠品来提高他们的成交率。因为现在他们作为中间商，生意也不好，日子也不好过，所以如果能有方法招揽生意，让自己的日子好过一点，那么怎么可能把这好事落下。就这样，杨老板给这些批发市场里很多摊位旅店入住免单礼品卡。
　　如何免单
　　俗话说得好，人有人道 ，鬼有鬼道，商人也有商人的道。作为商做生意的目的就是为了赚钱。那么要如何免费入住呢？如果就这样一直免费入住，那么杨总还不如关门大吉呢！所以杨老板把礼品卡设置成递减卡。顾客来第一次入住是原价，第二次入住是八折，第三次入住是五折，第四次入住是三折，第五次是一折，第六次就是免费入住。而切这个福利是终身制的，只要是合作商家的顾客，就可以终身享受。
　　杨老板为什么会设置六次，因为一年有四季，老板们拿货，一般都是一个季度拿一次，所以这样就可以锁定顾客一年半的时间。
　　我们先来按一般旅店住一晚一百元钱来计算。第一次100,第二次80,第三次50，第四次30，第五次10元，第六次免单。六次一共收270元，总体算下来给顾客大概打一个4.5折。上面我们说过，旅店是边际成本很低的行业，即使一个顾客收10元，旅店也是不亏钱的。所以，杨老板的旅店虽然一个人少赚了，但是旅店每天都爆满，和之前的入住率，每天不到三成来对比，那真是天地之差了。
　　生意 生意，就是把生人变成熟人的过程，一但把顾客养熟了以后，那么这个顾客没有特殊情况发生 就会是你的终身顾客。所以，还是那句话，思路决定出路，老板们要每天想着怎么做让越来越多的陌生人变成你产品的熟客。