一元吃烤鸭，老板用这只烤鸭却年赚96万，这个方法谁都可以用

　　不知从什么时候开始，大家发现很多外卖平台都有新人首单优惠活动。而且还可以任选商家。记得我下载＂饿了么＂平台还是我家孩子的原因，孩子很小就愿意吃汉堡，有一天她说让我下载一个外卖平台。可以一块钱吃汉堡。当时出于好奇我就下载了她说的这个平台。下载后首页界面有一个新人首单一元吃汉堡的活动，点进去是有一家可选的汉堡店，而且位置还不进。当时想看看是商家的套路还是真的活动，点进去下单后，大概半个小时后汉堡送过来了，而且是真的是一元，没有额外加送餐费或者餐具钱。吃到汉堡才确定是商家的引流活动，没有套路，真的是一元。可以说这个活动效果还是很不错的，即为平台引流，又为商家引流，这个是平台的一元引流模式。现在也有很多实体店用一元模式进行引流，效果也还不错。今天为大家分享的案例就是一个关于一元吃烤鸭的商业模式。这家店用了这个模式，一年可以赚96万。要不怎么说，模式不是白用的。
　　案例背景
　　今天的主人公姓马，马老板有一家七十多平的熟食店，里面各种熟食都有，像烤鸭，烧鸡，鸭货，自制红肠，小菜等四五十种。做熟食生意也有几年了，前几年全国也没有几家熟食店，但是现在，熟食店已经成为小区的必有实体店。所以，马老板的同行也就多了起来。做生意最基本的东西就有三条，一是打同行，二是算好账，三是要赚钱。很简单，但是能做到的没几个，要不咋说难易相随。马老板的生意也受到了不少的影响。可能这也是现在很多老板遇到的问题，就是店里没人。所以要想生意好，要做的动作第一步就是能让人来，这个也是我们说的买客思维。
　　一元吃烤鸭
　　马老板也清楚，如果要打败同行，让自己的生意变好，就要让更多的人来店里，只要来了我们才有成交的机会。所以马老板推出一元吃烤鸭活动。一只烤鸭零售价最便宜的也要25元一只，所以一元吃烤鸭这个简单粗暴的活动，很快起到了作用，大家看到马老板的宣传后，都是奔着这个活动来的。店里的生意也就相对好了起来。
　　消费送换购卡
　　马老板还印制很多换购卡片，顾客消费30元以上就送一张，顾客集够十张还能换一张，这个活动也很受欢迎，大家都会把卡片攒起来，有的顾客有可能忘记熟食店的名字了，但是找一下卡片就知道了。无形中给顾客送了一个店里的导航。
　　设计盈利点
　　无论是做什么活动，还是那句话，不为赚钱为目的的都是瞎扯一样，所以马老板的一元吃烤鸭和十张换购卡都是要先设计好盈利点的，首先一元吃烤鸭要怎么吃呢？顾客进店只要一元钱就可以得到一张换购卡片，卡片上有刮奖区，奖品就是一只烤鸭。那么如果顾客没中奖，这张卡品还是可以当换购卡使用，也就是要消费三十元才可以得到的一张卡片现在一元钱就可以得到，最重要的是有机会种一只烤鸭。
　　一只烤鸭卖25元。按熟食店五个点来计算，成本就是12.5元，如果顾客花一元买了一张卡片 没中奖话，在如果以后顾客都消费正好三十元 也就是一共271元换一只烤鸭，所以这个点马老板是不亏钱的，但是如果顾客抽中了怎么办呢，所以这就是设计奖品的概率了，马老板的奖品卡，每二十个里面有一只烤鸭。也就是每送出去一只，马老板还是有钱赚的，当然了，这里面存在概率问题。但是整体算下来，是不亏钱的。
　　人性设计精品
　　马老板还设计了一个比较人性化的点在里面，如果顾客不想要烤鸭，就直接领25元的现金抵用券。每次来消费抵用百分之十。这样就避免了本来不喜欢吃烤鸭的顾客，无法选择或参与活动。
　　马老板通过以上几步，生意慢慢的变好了起来，很多人互相传播，特别是中奖的顾客，更会把这个活动宣传给朋友，或发圈晒一下。现在很多同行都相继关门了，但是马老板的生意却越来越好，每一年都轻松有96万的收入。方法用对了，赚钱也就很容易了，有句话叫方向不对，努力白费。所以，老板们你的生意现在还处在水深火热之中，那么你要怎么做才能让其改变，就是你个人选择的问题了。