突发丨百威中国与奥地利红牛签独家协议

　　据媒体报道，百威中国与Red Bull奥地利红牛正式签署其在中国大陆地区的独家经销协议。
　　＂独家经销协议＂意味深长。
　　1百威中国声东击西，还是红牛
　　早在去年10月份，就有市场传言，泰国天丝或将红牛安奈吉在＂福建、浙江、广东＂三省的市场运营权交给百威中国。2020年11月4日，百威中国向有关媒体表示，其与某品牌经销关系系传言，百威中国与普盛之间不存在经销合作关系，也并非广州曜能量的分销商，亦未运营红牛安奈吉产品。
　　虽然百威中国最终合作的不是红牛安奈吉，但拿到Red Bull奥地利红牛中国大陆独家经销权也是意义非凡。
　　目前在中国市场，不论线上还是线下，都有Red Bull奥地利红牛的销售，在线下渠道，一般卖到15元左右，而其自营电商渠道，奥地利生产的进口红牛售价为268元（250ml*24罐）。
　　行外看热闹，行内看门道，估计很多消费者也傻傻分不清什么＂红牛＂、＂中国红牛＂、＂泰国红牛＂、＂Red Bull＂、＂红牛安奈吉＂等。
　　其实，如果不是超市的采购或者门店的运营主，真的很少有人能分清这些＂红牛＂的区别，在中国人的眼里，只有＂红牛＂。
　　2四大＂红牛＂分治各大红牛背后的力量
　　上图分别为红牛维生素风味饮料，红牛安奈吉饮料，红牛维生素功能饮料。（仔细看，不一样）
　　百威中国与Red Bull奥地利红牛在中国大陆地区的独家经销协议的签署，标志着＂红牛＂被四大力量分治。
　　第一个是控制红牛安奈吉在北方区域经销权的养元。
　　第二个是控制红牛风味饮料的普盛。
　　第三个是控制中国红牛的华彬集团。
　　第四个是控制Red Bull奥地利红牛的百威中国。
　　我们简单梳理一下这些＂红牛＂的关系，
　　我们所有看到的＂红牛＂起源于泰国，由开药厂的泰籍华人许书标创立，后来想进入中国几度受阻。一个叫严彬的中国人同样也在泰国创业。冥冥之中，必有定数。许书标和严彬很快有了合作。
　　许书标通过向红牛中国销售原材料、提供工艺配方，严彬负责生产销售，确保50年内中国红牛是大陆独家。（后来演变成华彬集团）
　　后来许书标去世后，他的家族儿女们不认账，和华彬集团的官司到现在还没有扯清楚。但有一件事情给了中国红牛很大的打击2019年7月，中国红牛向法院要求享有红牛系列商标所有者合法权益。但结果是北京高原不仅驳回了红牛的全部诉讼请求，判给了泰国红牛（天丝集团）所有。
　　泰国人并不善罢甘休，在国内推出了＂红牛安奈吉＂，凭着超过90%的相似度挤占红牛市场。目前北方市场的经营权是养元（我们熟知的六个核桃），此前有传言红牛安奈吉南方经营权将交给百威中国，百威中国否认。
　　而普盛代理经营的红牛风味饮料则是与中国红牛仅有配料和罐身下方的不同，包装几乎可以说是90%相同。背后主角也是泰国天丝。
　　资料显示，本次与百威中国签署协议的＂Red Bull＂是创立于奥地利的品牌，不过＂红牛＂饮料的中文名和泰国名＂Krating Daeng＂属于泰国品牌。许书恩家族拥有Red Bull GmbH公司51%的股权，而奥地利人马特希茨拥有其余49%的股权。
　　所以百威中国与＂红牛＂的合作，实则还是与泰国红牛拥有者许氏家族有着千丝万缕的关系。
　　3选择百威是经营能力和渠道的选择
　　从此前红牛安奈吉选择养元就可以看出，＂泰国红牛＂在选择合作伙伴上还是颇有用心。养元背后是六个核桃的实际经营方，六个核桃不论是广告还是渠道，中国消费者还是零售从业者可能都再熟悉不过。
　　经常用脑，多喝六个核桃，这个神一般的广告语，不次于今年过年不送礼，送礼就送脑白金。
　　由于红牛的＂体育＂属性与啤酒有着千丝万缕的联系，同时奥地利红牛Red Bull的＂高端＂形象。百威中国与奥利力红牛的合作似乎是天意之合。当然，肯定不止这么简单。
　　其核心可能还是百威中国的渠道能力和市场操控能力。除了传统的超市，便利店和餐饮系统，百威在夜店，KTV等娱乐场所的市场份额和操作能力在全国数一数二。
　　对于百威来说，这是其除了啤酒之外涉足的又一新品类，虽然属于不同品类，但有很多共同属性，消费人群。