为什么今年茅台不好买？

　　更新一下吧，目前市场价单瓶是28左右，原箱没开封的听说已经三千多了，就这个价格大家都指望去淘1499标准价转手卖钱，这样简单快捷的生财之道，你觉得好买吗？
　　这个问题纯粹是无聊啊！除了12-13年八项规定出台后飞天茅台有个断崖下跌以外，之后的飞天五星茅台酒基本上都是不好买的！这些年来以飞天五星茅台为主的酱香标准工艺酿造的茅台酒，什么时候又好买过？
　　只要稍微关注茅台酒的人都会注意到这样的新闻报道 每年的假茅台都卖断货！你想想假茅台都卖断货真的又好买？对于我们生活在茅台镇的人来说茅台酒的确对我们的吸引力不大，买茅台酒对于当地人来说不是什么难事，随便都能找点渠道买到真品的！这个不好买走认为其实更多的是在全国各地其它地方体现明显！
　　上面光瓶的是应客户要求找的两款散茅台级别的高品质酱香好酒，老实说口感体验真的非常不错的，有飞天茅台一半以上的口感了！所以像我们一般来说没啥场面需要的时候是不会买茅台酒喝的，毕竟酒质也有差又物美价廉，省下来的都是真金啊！当然这种高品质酱香好酒其实则不便宜点，毕竟它就是以茅台为目标，不过相对一两千一瓶还有价无市容易买到假货高仿的茅台酒，的确非常的值得一试也划得来！
　　茅台酒不好买的原因很多，也是一种常态化了见怪不怪了！
　　我个人还是那个话 量力而行想买就买，不买喝点普通酱香好酒也不丢人！当然这个酒的确渠道要靠谱才行，我们虽说自己卖酒也不敢乱买茅台酒，都是走自己熟悉的渠道和人或者去公司提货！所以大家买茅台还是要注意，不然花了钱买到假货也不是少数！
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　　为啥今年（2018年）茅台酒不好买？不单是价格贵的问题，还包括普通消费者根本没有地方去买。2018年茅台酒专卖店没有、茅台云商没有、京东天猫等电商没有、线下大超市也没有！超级酒号给大家说说这里面的原因。
　　渠道实际不公开出售
　　渠道实际不公开出售是2018年茅台酒难买的最大原因！2018年茅台酒实际上主要并非通过门店、网站等公开渠道进入消费者手中。
　　导致这个问题，最主要是因为茅台官方订下了终端零售价不允许超过1499元的铁条。大家心知肚明，茅台经销商渠道出货价格实际高于1499元，谁愿意标1499元在店里、网站上公开卖呢？标更高点卖，那就触犯了茅台官方铁条，经销商也不敢给供货。
　　茅台官方要求专卖店体系日常必须拿出一点量以1499元从专卖店出售，一是量太少，二是要排队，甚至是专业黄牛排队等原因，普通消费者也无买不到。
　　消费者即或想出高价，除非认识渠道，否则根本无法买到，这就是茅台限价令带来的负面效果。
　　渠道惜售
　　渠道惜售是第二个原因，因为渠道根本不愁卖叠加年底涨价预期。现在茅台酒（飞天、五星）零售市场，其实类似于一个卖方市场，而非买方市场。
　　茅台酒生产需要约5年周期，年产量也就几千万瓶，一个家庭都不到一瓶，受生产工艺及生产周期制约，茅台酒无法大量或者快速提高产量以投向市场。
　　年底进入旺季的涨价预期，茅台酒收藏投资热的兴起带来的囤货热，也加剧了这一涨价预期。要知道，2012当年，茅台酒热潮，零售端价格甚至到过2800元。
　　8月6茅台官方活动紧急叫停
　　8月6日茅台官方举办的夏日钜惠的活动，1399元茅台酒被疯抢，专卖店被挤爆，现场险失控，活动紧急叫停！
　　固然有茅台酒实际零售价恐已到1800元的原因，还有一个重要原因，就是普通消费者平时即或愿出1800元，要买到茅台酒还得托人找渠道。
　　总结
　　我们预期，茅台酒一瓶难求的现象还会持续，其实这也是市场的自然反应。
　　建议消费者不要停留在抱怨上，换个角度开阔思路，是否更积极地了解茅台酒收藏及投资，甚至参与到刚刚兴起的茅台酒收藏及投资热潮和机会中呢？可以参考超级酒号 头条号专题文章《茅台酒收藏投资收益的大数据分析，平均年化收益率高达30%》
　　欢迎对茅台酒未来市场走势提出不同的看法，请留下宝贵评论。
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　　我是一个小县城的烟酒零售终端小老板，我来分析一下您这方面的疑问，为什么茅台不好买了？
　　茅台是众所周知的液体黄金，具有收藏价值，它的价值就在于每年都在增值，按现有的价格体系，基本上每年增长幅度在一百左右。陈化5年10年20年这样等级的还更加价。为什么能增长这么多？53度酱香型的优质白酒陈化效果突出，新鲜日期和1年前出厂的，在口感方面都有比较明显的差别。因为经常喝这种酒的人，口感很刁，细微的差别都能品出来，最主要是酒的辛辣程度，经过时间的陈化更加柔和，舒适度提升。所以，它的金融属性越来越被认可。
　　这里只是针对53度的普茅，43度的就没有这么高的收藏价值，甚至没有收藏价值，价格也只有53度的三分之一。53度一瓶难求，价格几乎达到了指导价格的两倍，为什么也很难买到呢？我们这个小县城，卖名烟名酒的店也很多，但是会卖53度普茅的也不多，有动销的店会适当进一点货，如果不是经常能卖动的，很多都不会上货，有客户确定下单后再进货。因为现在的普茅，简直和股市一样，一天一价，更离谱的是还达到1个小时一个价格的，上下浮动的价格让一般人难以接受。如果涨价了，货没有出去就赚了，如果跌价呢，一天跌一两百也是经历过的事。所以，一般的老板都求稳，没有确定下单的一般不会存货。
　　平价茅台一般人真买不到，买到了人也基本给黄牛加价收走了，黄牛再转手，流通到我们终端零售市场上，价格就基本上就是指导价格的翻倍，如此循环。所以市场上很难买到茅台，能买到的都是高价位的。
　　尽管近期茅台酒厂铁腕处罚了24家经销商，但是，这并不能在短时期内解决茅台一瓶难求的局面。
　　其中一个重要原因是，茅台酒厂自身产能的限制。
　　2017年茅台基酒产量4.27万吨，到2019年实现技改达产后，才新增产能6600吨，达到年产5.6万吨，以后十年里估计不会扩能，因为当地环境承载力有限。
　　要实现品牌价值最大化，提价肯定是最重要的一个手段。
　　今年茅台酒厂在时隔6年后再一次提价，正是要实现品牌价值最大化的措施之一，但是，要保证飞天茅台终端零售价格在1499元，一是控制不了，二是没绝对办法控制。
　　茅台飞天酒已经具备金融属性，不可能像一般高端白酒一样能掌控终端价格，从茅台酒厂到终端零售店的多个环节没法掌控，而且利润空间巨大，除非全部是茅台酒厂自己的直营店面。
　　在收藏领域，茅台飞天早已被投资者盯上，囤积茅台价格高时向市场放量，或者成批次收藏成老酒已在行业内心照不宣，这一度分流了茅台飞天的流通数量。
　　另外，各地经销商不乏囤酒高价出售的局面，这种情况茅台酒厂在流通领域没办法干预，唯一就是涨价或者减少对经销商的供应量，另外加大对电商的投放量，反正货不愁卖。
　　不单单是今年的茅台酒不好买，未来几年都会出现这样的情况，甚至有愈演愈烈的情况，只要你要喝茅台，一瓶难求肯定是常态。
　　总体感觉，市场上的茅台都在惜售、估高价而售的状态，真正从电商平台上抢到的茅台不仅量少，而且真心不容易。
　　既然这么难买，为什么很多人偏偏要买，很多人告诉我，不过是为了一份虚荣，有了在朋友圈炫耀的实物。
　　简单说：因为大家都在等涨价。
　　从17年开始，茅台价格持续走高。不仅普通飞天，上万、几十万的纪念酒、定制酒，价格也越来越高。
　　17年初，茅台电商公司1299飞天不限量购买，当年预约了几百箱，全是1299买的，还带发票，我们当时1320就全卖了。唉，要是放到现在，公司所有人估计都财富自由了。
　　17年中旬，飞天的价格就开始起来了，羊马生肖都破万，价格翻了10倍。
　　17年末，飞天的价格也起来了，茅台上调零售价到1499.
　　18年初，茅台王子酒十全十美涨价到1.5万，是价格最贵的王子酒。
　　18年夏天，1900的飞天价格太高了，茅台推出＂控价＂政策，各大经销商参加＂夏日优惠100元＂活动，茅台价格被控制到1600左右。
　　19年初，茅台价格涨到2000+
　　19年中秋，原箱茅台批发价涨到2800，达到历史新高。
　　20年中秋，茅台批发价逼近3000，再次突破历史新高。
　　根据以往这些数据，酒商都相信茅台会继续涨下去。所以在不缺钱的时候，大酒商都把酒压在手里，不套现。等到高峰期，酒价贵了才卖。
　　所以今年的酒特别难买，因为酒商都认为不愁卖。除了那些有任务的专卖店，偶尔卖卖，基本上各大平台都无法抢到1499的茅台，甚至明显低于市场价的也抢不到。
　　因为茅台一直涨价。
　　对茅台的看法：从产品角度来讲，茅台的价格最好在一到两年之内能守住眼下的价格，因为白酒最终还是消费品，还是要被喝掉的，价格太高消费者也消费不起。
　　从长期来看，还是非常看好茅台的发展，它现在的品牌价值也好，行业地位也好，营运能力也好，产品稀缺性也好，你能说它有什么太大的问题吗，除了出什么国家以外不会有什么太大的问题，喝茅台现在已经是一个市场化的行为了，国家要鼓励经济发展，要发展更贵的商品，发展能体现国家形象的产品，前期打压高端酒是因为三公消费，但现在随着消费升级和市场化的发展，喝茅台已经不再像以前那样了。
　　茅台云商是非常好的一个渠道，没有云商之前，茅台市场上的价格可能会有些失控，比如茅台要求按照1499售卖，但是经销商可能卖1700，这违背了茅台的初衷，不利于茅台品牌的塑造，但是没有调控的方法。有了云商以后，配额是直接面向消费者的，也能够体现出消费者真实的消费需求，同时公司也可以掌握消费者的大数据，增强对消费者的理解。
　　茅台商务宴请和存货之间的关系，没有准确的数据，从身边的消费人群来看，消费需求尤其是在春节阶段，需求还是很大的，部分商家也存在存货，但是不是为了存货而存货。高端酒市场整体来看需求还是很大的，应该可以支撑的起来企业的发展。
　　房地产周期对于茅台五粮液来说没有特别紧密的影响，不过房产的发展能够带动经济的发展，只要经济好，消费茅台五粮液的人就多，就目前来看，房地产行业消费茅台五粮液的数量比较多，但是也不仅限于房地产行业，如银行系统对茅台五粮液需求也不错。
　　从经销商层面分析，茅台的经销商受益最大，零售价涨价导致零售价和市场价有差价；五粮液的经销商实际上受益并不是太大，市场价涨价和零售价同步进行；而洋河提价是象征性的，战略意义更大。别人涨了也跟着涨通过涨价不让品牌掉队。建议先去涨市场价，厂家对市场的号召力在于你能为渠道创造的价值。
　　一般喝茅台的基本都是处级以上的领导干部，基建公司大老板，中国百分之九十九的人喝不起！严惩腐败加大，有的人想喝也应该缩缩手了！所以茅台销售出现问题，如果茅台酒能平民化，那道是件民心所向！
　　具体没有看你什么时候发布的。我只想说，你说的完全不切实际。
　　首先我认识的平台就是让人代抢茅台的。我也从双11开始一直到现在一直在抢茅台。涨价之前确实是不怎么好买。但是涨价到1499后，真的是非常非常的好买。
　　首先涨价到1499后。茅台云商app。茅台自己的官方app，每天可以预约购买。十点钟开始，名额到11点都还有。不存在什么买不到的情况。而且也不用担心，是真是假。
　　然后各个官方经销商。都在履行各自的责任。1499只要你带上身份证，只要你去的是正规的经销商或专卖店。就可以凭身份证每人买两瓶。没有任何一点花样，也不会给你加价，也不会给你捆绑销售。
　　然后1499之后，甚至还出现了很多地区经销商，1399出售飞天茅台。导致茅台代抢行情立马进入了低谷期。
　　说这么多就是想说，茅台真的很好买，只要通过正规渠道。不管是线上还是线下。也没有存在什么加价的情况。
　　你像我们这样子的，一天都可以买十几瓶。
　　亲朋聚会茅五剑，谁也不喝烂泸酒；          婚寿宴席水汾郎，绝对不喝烂老窖；          节庆假日茅五剑，谁也不要假泸州；          走亲访友水汾郎，谁也不送假老窖；