面试谈薪：给出灵活性的薪酬

　　当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。迂回战术求高薪如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”额外“工资”多争取很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。总之，好的薪水是要靠实力得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。值得注意的是，男性受访者谈薪时主动提出薪资要求的比重比女性受访者要高出5个百分点。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少？这时你可以回答：“我目前的薪资是多少，但依我的学经历，不知贵公司能提供的薪资是多少？”假如你目前的薪水过低，可老实回答说：“我喜欢我的公司、我的工作，但老实说，我的薪水是过低的。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好？专家（王鹏，新精英生涯高级职业规划师）建议：通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢？从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢？其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。尤其当做到了中层职位或资深技术岗位，除了薪资还要考虑以下几点：下一份工作对家庭的影响；下一份工作对搭建自己的平台有多大帮助，团队的组建和融合是否能顺利；接触的项目对未来的职业规划是发展点还是阻碍点；能否在这个职位上拓展出新的转机。“这表明你没有做研究，”印步咨询公司（InStepConsulting）的创始人科莱特埃利斯（ColetteEllis）说。本次跳槽希望能有2000元以上的基本工资，由于自己拥有丰富的客户资源，相信提成加上福利能达到6000元以上。回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。当求职者给出期望薪酬后，雇主往往会直接选取底线的价格。给出灵活的薪酬。网友提问：一面二面都过了，用人部门对我还算很满意，而且谈薪的结果也甚合我意。专家答复：的确是会有一定的幅度。”研究面试公司的薪资水平薪资谈判之前，必须上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。除了看得到的薪水，还有这三项隐性成本你不得不算：给自己一笔账：跳槽成本对新工作按照以下指标做个重要度排名：专业对口；岗位兴趣；公司前景；职业发展；薪酬水平；企业文化；领导风格；培训机会；加班出差频率；路程耗费给对方一笔帐：它的收获和企业谈薪时，与其在薪资上拉锯打“心理战”，不妨换个角度，告诉对方你能为他带来多大的价值、做出多大的贡献。如果企业是有发展前景的，而前期企业的确存在某些困难才导致未能如期加薪的，则可以考虑继续留职，毕竟能够同公司一起度过难关的员工，公司都会比较重视。表示高兴，但不要太兴奋谈到薪水的时候，要表示愉悦，但不要过于兴奋。就像当你说出一个范围，也是非常精准的数字，如：85万15万美元之间。给未来一笔帐：家庭、平台、未来发展要让每次跳槽保持在一个较平稳的身价，那就要“转行不转岗”或者“转岗不转行”，如果是“转行又转岗”，必然要经历一段阵痛期。
　　本文告诉你，面试谈薪水时，获取应得薪资水平的7个技巧。”这被称为薪酬谈判是有原因的雇员的初始金额数目通常只是一个开始的数字。在我们求职面试的时候，除了面试官考核问题外，还会问到有关薪酬的问题。
　　这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。现阶段是求职高峰期，竞争较为激烈，加上你对工作地点有选择这个局限性，估计实际找到工作的时间要比你所预计的至少长一个月不等，所以不建议“？辞”，除非你所面对的是专业技能要求较高的工作而你又自觉技能较高。如果你确定自己跳槽随便都可以找到比眼下这家公司好的，那不妨跳槽，毕竟缺乏诚信的企业是不可取的，特别是未能提前坦诚告知职员，要待职员追问再回复的，即使日后有所动作，也难以赢得员工的归属感。表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。