如何在面试谈薪中不被压价？破解hr压offer工资难题

　　谈工资是面试中很重要的一个环节。在这个环节中，求职者的目的是争取一个能体现个人能力的价格，而用人单位要综合考虑求职者的能力、公司的成本等各种因素，努力获得最“便宜又好”的人才。如何在面试谈薪中不被压价？
　　调查显示，超过30的受访者在面试中被动接受薪酬问题“公司说多少就拿多少”。有些求职者在整个面试过程中甚至不主动与企业谈论薪酬话题，这导致他们在入职时惊讶地醒来。显然，有些求职者的“薪资谈判智商”不高，当求职者遇到职场落差、裁员、频繁跳槽等特殊情况时。与面试官协商薪水变得更加困难。本文邀请职场专家为求职者出谋划策，让大家在面试中可以放心地谈薪资，破解hr压offer工资难题。
　　情境：频繁跳槽如何谈工资？
　　其实职场上所有人都是从三个方面转行的。他们要么想增加收入。如果他们暂时不增加收入，至少会让你觉得这个岗位以后会发展。如果他们没有前两个，我们可以考虑愉快地做这份工作，这也是我喜欢的。其实所有人都一样。难道我们不想做一份有钱，未来有前途，自己喜欢的工作吗？有这样的工作吗？当然有，但无一例外，这类工作需要长时间的专业积累和探索。说白了，职场就是等价交换。你要换那么多东西，至少你的积累一定值这个价。
　　所以回到你的问题，你可以想象你之前的职业过渡很纠结。有时候你觉得钱多重要，有时候你觉得未来发展重要。至于你喜不喜欢这份工作，我想你应该考虑一下。我的建议是，你想知道你对这份工作的看重，你有多少钱。有发展？还是喜欢？关键是要专注，选择自己最看重的，暂时忽略别人。等你积累够了，机会自然就来了。至于面试，你需要向面试官展示你经过深思熟虑的职业规划和未来目标，让面试官看到你的变化和以前不一样，告诉面试官你频繁跳槽的行为已经停止。这样，接下来谈工资就不会太被动了。
　　情境：有被裁记录。如何阻止面试官降价？
　　建议是，面试的时候如果被问到你以前的工作经历，不要说：“我觉得我不适合这份工作。公司又让我找工作，我就走了。”这样的说法一定失败。你可以说公司的安排不对，内部沟通协调不好。如果继续等下去，觉得公司的安排很遥远，想有更好的发展，就离开了。另外，我觉得你需要在面试前做一些基础研究。多少钱是故意压低你的工资？我的意思是在你这个年纪，这个职位的行业平均水平如何，是否是你自己的心理预期。这样才能有一个客观的评价。
　　情境：有工作经验但是学历低，怎么谈工资？
　　首先，面试前一定要想清楚。你必须明白一件事：想想你对公司有多重要。比如：你是什么岗位，是核心岗位吗？没有你公司会损失什么？可替代性强吗？同时考虑你的公司是处于起步阶段还是稳定阶段。处于起步阶段的公司更注重员工，而处于稳定阶段的公司更注重公司的规则和内部利益平衡。
　　面试谈薪资的时候，首先要示弱，分析一下你现在的薪资起点是什么？自己找原因就好，不要和其他同学或者同事比。（比如你可以说自己生活成本比较高，要还助学贷款，或者家庭负担比较重等等。，并强调自己是无助的，不是和别人比较。如果你在面试中说某同学做同样的工作有多少钱，那你的钱太少了，会立刻引起HR的反感，这是人之常情。）
　　另外，满意薪酬的核心是你能给公司带来多少福利，所以不是说你实习好就有价值，而是你能给你加入的公司带来多少福利。所以记住，不是强调你的实习经历有多耀眼，而是强调你的经历和现在的公司有多匹配。
　　情境：长期失业，怎么有信心谈工资？
　　女性在职场上特别容易出现这样的问题。其实HR的思路也很简单，问这么多问题就是为了不让你一进公司就生孩子，而且现在的劳动合同法基本上对孕妇保护到位。很多公司都怕年纪大的职场女性一入职就生孩子。公司不能以任何理由驱逐孕妇，她们必须一直支付工资，直到生育期结束。
　　鉴于你目前的情况，我的建议是打消HR对你入职时会不会生孩子的顾虑。核心是展现你对工作的奉献精神，比如你未来的职业规划。真的没有别的办法。最后，我觉得长期失业不是问题。关键是你要在面试的时候好好解释一下这个空档期，比如你参加了什么培训，你做了什么收费，你带来了什么收获，等等。说这段时间你并没有闲着，而是在积极的学习充电。最后，你需要明确指出在此期间的充电和学习将如何更好地为新公司服务。
　　五面试解决降薪降价问题。
　　降价原因：缺乏工作经验。
　　对于这样的情况，求职者首先要对自己现有的工作经验进行梳理和总结，分析自己的工作能力是否能够在新的岗位上掌握与原岗位类似的工作内容，并在面试中明确表现出这一事实。求职者在向HR陈述自己的优势后，需要做好心理准备，全力以赴，迎接对自己尚未经历或尚未具备的其他能力的挑战。值得注意的是，求职者在面试中不要夸大自己的工作经历，否则一旦在实际工作中站稳脚跟，就不得不面对痛苦。
　　降价原因：转行。
　　面对这种情况，我们可以在案例中采用“曲线救国”的方法，尝试将过去的工作经验与目前岗位的招聘要求联系起来，向面试官说明，过去的某个具体工作内容，你所掌握的某项工作技能，以及由于过去工作积累的人脉，对转行后的新岗位有帮助。而你在职场中的软技能，可以帮助你快速进入新的角色，实现“快速对接”。毕竟相关的工作能力，丰富的人脉，职场软技能，总有含金量。
　　降价原因：职业空白期。
　　至于“职业间歇期”，HR真正想知道的不是求职者在这段时间内做了什么，而是求职者是否能在这段时间后立即重返工作岗位，实现与这份工作的“无缝对接”。所以对于求职者来说，在回答“职业间隔期”这个问题时，可以适当保留。一般来说，深造或者家里有事都是常见的原因。还需要注意的是，求职者应该表现出自己正在为这个“职业空档期”做规划和准备，而不是真的“呆在家里”。当“职业空档期”不再是HR找茬的借口时，就不会成为降价的理由。
　　降价原因：频繁跳槽。
　　频繁跳槽最重要的不是谈工资，而是更关注现在的工作是否能为自己增值，这不仅意味着工资的升值，还意味着新的工作是否能带来自我价值的提升和发挥。
　　降价原因：从小公司跳到大公司。
　　在这种情况下，抑郁可能有两个原因。第一，因为求职者之前工作的企业规模和他应聘的企业不同，管理和处理事情的方法可能会有差异，公司对求职者能否很好地适应企业的环境和工作氛围有所怀疑。第二，公司有严格的薪酬机制，岗位的薪酬有明确的上限，而求职者的期望薪酬明显高于这个标准。
　　在第一种情况下，求职者可以说明自己对公司的理解，对新环境的适应能力和应变能力，真诚表达自己值得期待的薪酬的价值，愿意在公司长期发展。如果你还是说服不了对方但确实想进公司，可以暂时接受这个价格，利用试用期通过工作充分展示自己的能力，然后转正申请更好的待遇；或者你可以在福利方面为自己赢得更多。根据之前的“变相薪资谈判”调查，近40的求职者希望赢得房间贴、车贴、通讯费、保险、旅游、度假等“福利”项目。直接薪资谈判失败后，33的求职者倾向于“海外培训或工作机会”，18的求职者认为“培训课程”并未流失。
　　第二种情况，公司不太可能因为某个人而破坏整体薪酬机制，所以求职者要做的是明确自己的定位。如果一个人的能力真的达到了要求的薪资，是否可以因为职位降低而尝试更高的职位？相反，需要根据自己的能力和职位重新定义薪资范围。