别害臊，本文教你如何跟老板谈加薪

　　文巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
　　来，我们谈谈薪。
　　薪酬这件事，明明是工作生活中的重要一环，却不知为何，变成和性一样的隐秘话题。
　　我们不好意思跟上司谈。
　　不好意思跟父母谈。
　　不好意思跟交往对象谈。
　　翻翻账单，一个人愁眉苦脸。
　　什么，你不愁？那我们先来看几组数据。
　　目前，全国34座主要城市的在线职位平均薪酬为7233元。其中北京第一，9240元；上海第二，8962元；深圳第三，8315元；广州第四，7409元；杭州第五，7330元。
　　2015年全行业平均薪酬增长率8，其中互联网金融涨幅14。2，互联网整体涨幅11。5，医疗服务涨幅9。8，高科技制造业涨幅9。4，传统金融涨幅8。
　　多数咨询公司预测，2016年薪酬增长趋势并不太好，预计比例在77。5之间。
　　怎么样，你的第一反应是“我拖祖国后腿”，还是“我是人生赢家”？无论是哪种，我们的目标都一致：2016年，跑赢大趋势！
　　为此，我们要勇敢谈谈薪。本期M周刊，就从完善的薪资结构是什么样、如何跟上司谈加薪和找工作如何谈薪水三方面，聊一聊薪酬的话题。
　　No。1完善的薪资结构是什么样？
　　“张华考上了北京大学；李萍进了中等技术学校；我在百货公司当售货员：我们都有光明的前途。”
　　这句如今的笑话，正体现着几十年前的薪酬制度：区分干部和工人身份，影响相应工资，大学生和中专生毕业都是国家干部，而百货公司这种垄断性事业单位的福利高。
　　可见，无论什么时代，了解薪酬制度才能谈“光明前途”。
　　当今这个时代，较完善的薪资结构则是这样：
　　1月度结构，一般包括：
　　基本工资，和岗位、职级、职业技能等级挂钩；
　　绩效工资，和个人主观能动性挂钩；
　　津贴、补贴，和工作特殊性挂钩，常见的包括交通、餐费和话费补贴，或是夜班津贴、有毒有害津贴等；
　　福利，主要是五险一金。
　　2年度结构，一般包括：
　　12月薪资第十三薪；
　　N月年终奖；
　　前两项就是一般员工能拿到的年度薪酬，以腾讯为例，招聘部门对外承诺1211，但大都能够实现1213（只要你不在年度考核中被开除）。
　　年终绩效，即根据年度KPI考核发放的奖金，很多公司将这一项和年终奖合并。
　　有时绩效奖金并不是年末发放，而是在项目取得阶段性胜利时。但无论如何，这项酬劳反映了，随着职务的升高，许多绩效考核不能再以月度为口径，而要从年度上看。
　　这也是为什么在一家公司里，员工采取月薪制，而高管采取年薪制。
　　3期权与配股：
　　这一项主要针对互联网、高科技制造等新兴产业的高管，尤其是创业公司的高管。
　　以阿里巴巴为例，从P7（技术专家，或对应管理层M2）开始配给2400股，依级别升高而配股递增。不过要工作满两年才能开始拿，第一次拿50，四年全部拿完。
　　4涨薪机制：
　　一家靠谱、健全的公司，每年应当有两次调薪考核，根据此前的员工绩效决定下一阶段的薪酬。
　　毕竟，广义货币M2的年涨幅都在12以上，如果不涨薪，就是在被降薪。
　　但必须承认的现实是，在中国企业界，哪怕是内部治理颇为优秀的企业，也常常没有良好、稳定的调薪机制。
　　这就导致，员工找上司申请涨薪的时候，常常有一种“厚着脸皮去谈”的感觉；或者，跳槽成了最好的涨薪方式。
　　那么，了解薪酬结构之后，我们究竟应该怎么跟上司申请加薪？
　　No。2如何跟上司谈加薪？
　　对计划经济嗤之以鼻的你，或许没有发现，所有企业的内部都是计划经济。按照经济学家科斯的观点，能够通过权威在小范围调配资源，节约交易成本，正是企业存在的意义。
　　但这也导致了，只有在谈劳动合同的那一刻，你的薪水才准确反映了你的“市场价格”。（当然，前提是你没忽悠人，或是被忽悠）
　　而后越来越错位。
　　这就是为什么，很多人通过跳槽来涨薪。这也是为什么，有些公司的新员工会比老员工收入高。（学名“薪酬倒挂”，这也是薪酬保密制度存在的重要原因）
　　虽然如此，我们还是要主动争取一下，万一实现了呢？
　　1毋庸置疑，要输出自身价值
　　Paymore，getmore。尤其是打算申请加薪之前，应该付出更多努力，承担更多责任。
　　2学会汇报工作，让上司清楚你的贡献
　　关于这一点，可以回顾往期M周刊：《怎么跟老板汇报工作，会让他觉得“这个下属不错”？》【点击阅读】
　　3接下来分为两种情况：
　　直属上司不是老板
　　注意，在这种情况下，上司其实是你加薪谈判中的队友，要争取让他（或她）帮你申请加薪，而不是把他驱赶到对立面上。
　　一个合格的中层管理者，是希望留住优秀员工、保持团队工作积极性的，只要让他认识到你的价值，他就有动力为你争取权益。
　　因此，和他沟通涨薪的方式，不是针锋相对的指明“我的收入和贡献不符”（潜台词：你看不出来吗？这么没眼光），这会把他推到对立面。
　　应该在非正式的场合，委婉地让他意识到，是时候考虑手下的薪酬问题了。比如，小巴交上这篇文章后，主编大人就抓住我塞了一份鸡排一听可乐和三根棒棒糖。
　　在此之后，再强化“自身价值”和“贡献”一段时间，最后申请和他聊聊“职业规划”，诚恳地表明自己的诉求。
　　如果有一位认可你价值的领导，这样做的成功率还是挺高的。但在这个过程中，切忌：A。表明自己有意跳槽（哪怕你确实拿到了其他offer，也不要明说）；B。和其他同事进行比较。
　　直属上司就是老板
　　看来，你要么是大公司里的高管，要么是小公司里的核心员工。这种情况下，老板其实非常清楚你的绩效完成情况。
　　只要你工作做好，尤其是在顺利完成某项目的时候，但凡不是狮子大开口，老板都是容易答应你的加薪要求的。
　　这里只有几点需要注意：A。不要通过卖惨来申请加薪，强调房价有多高，不是老板给你加薪的理由；B。过去的工作总结固然要做，但也要让老板有对你未来的预期，毕竟，加薪对他来说是“新投入”，要让他看到“新产出”。
　　以及，在老板面前，切忌耍小聪明。
　　以上是一些申请加薪时的规则，但是如果你希望来一次幅度30以上的涨薪，在不升职的情况下，寄希望于内部调薪就比较困难了。
　　这时候我们就该考虑，如何跳槽，以及跳槽时如何谈薪酬。
　　No。3找工作时如何谈薪水
　　和应聘公司的HR谈工资，不同于内部调薪的最重要一点，在于双方的平等地位，能成就成，不成拜拜。
　　因此，应该直接说出自己的诉求，你的诚实与专业，都是对对方的尊重。
　　具体而言，分为以下步骤：
　　1回答期望薪资前，先问公司的薪资结构
　　具体结构如我们第一部分所述，细致地问，反而能让HR认可你的专业性。
　　凡是在任何一部分有意含混、虚与委蛇的公司，一定不靠谱，果断走人。
　　2根据对方的信息，定出有利于自己的薪资
　　当然，这一步包含提前要做好的工作：搜集市场信息，结识猎头，根据不同的预案估算等等。
　　3坦率告诉对方自己的目标薪资，展示诚意
　　如果目标薪资相较于上一份工作的薪资，涨幅在30以内，也可以直接告诉对方。
　　如果差距太大就别说了，但也不要虚报，可以强调自己即将带来的价值。
　　4协商
　　如果HR同意，继续往下谈；如果不同意，说明至少他一人无法做决定，请他和自己的未来领导沟通，剩下的就随缘了。
　　在中国，雇佣关系里常常会强调一些类似“知遇之恩”“赏识之情”的道德。但说到底，员工和老板之间是互利互惠的，谁也不欠谁。
　　愿大家都能遇到不画大饼的老板，拿着满意的薪水，斗志昂扬地工作。
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