在B站有10万粉的年轻人，一个月赚多少？

　　前阵子，一条老板让员工搞副业，要求涨粉10万的新闻上了热搜。。。
　　网友们对此讨论的挺多，有人说这老板空手套白狼，赢麻了。有人表示到了下班时间准时下班不是应该的么？
　　还有很多人表示：“我特么有10万粉，一个月轻轻松松几万块，还做什么打工人”？
　　做up主钱真的这么好赚么？
　　很巧，咱们刚好在自媒体这个行业里摸爬滚带，从10万到100万的up，咱有幸都认识不少。
　　在拉上跟他们一顿聊以后，我想简单给大家聊聊up主赚不赚钱，大概赚多少这件事儿。
　　首先，在B站做up主主要收入是这么几块：
　　1平台激励：激励计划、充电计划、有奖运营活动等。
　　2商单：定制视频、视频贴片、动态转发、动态直发。
　　3其他：直播、卖课等。
　　激励计划，就是B站给up主们的补贴，稿件播放量越多，互动数（一键三连等）好，你就能拿越多钱。
　　充电计划，则是指用户在看视频时，出于认可，给up主的电池打赏，观众姥爷们打赏越多，你拿的越多。
　　有奖运营活动，就是B站官方为了刺激up主们积极投稿做的运营活动，投稿就能瓜分奖金，如果数据比较猛能拿大奖，奖金还不少。
　　围绕这三块内容，不同分区，不同类型up主收入千差万别。
　　7。6万粉丝
　　年流水100万
　　光影7号是一位7。6万粉丝的up，他们的内容相当垂直：拍摄、剪辑、后期特效等等知识技能方面的分享。
　　播放量属于平台上一抓一大把那种，数据非常一般。
　　对于他来说，每个月平台给的激励可以说是忽略不计。
　　跟着播放量走的激励计划收益，每个月几块钱、几十块钱。
　　而充电计划嘛，最近30天他通过充电计划的收益是40块元。
　　过于垂直的内容，限制了传播度，这对于靠流量赚钱的up主来说是致命的。
　　但对于垂直类的up主来说，却不是问题，甚至能为他带来更精准的受众与转化。
　　从B站过去的流量，最后让他们获得了不俗的成绩：每年流水项目（卖课、卖AE插件等等）达到了100多万的水平。
　　而像这样不吃平台补贴，仅仅靠平台作自己本事的宣发渠道的up还有不少。
　　22。9万粉丝
　　“就赚个零花钱”
　　up主剪个视频17年下半年来到B站，当时自媒体的风还没有吹得这么大，他只是抱着一种最好的学习方法就是教会别人想法，来到这里制作剪辑教程视频。
　　至今他拥有22万粉丝，更了141个视频，播放量最高有过40万。
　　很戏剧的是，尽管有过不俗的播放量，但是当被世超问到每个月平台激励的收益的事，他还是明显愣了一下。
　　“好久没看过了，能有多少？十个视频的收益可能都没卖一个自己拍摄的素材来的钱多”。
　　打开后台，可以看到这141个视频激励收益为7313元，平均一个视频激励计划赚两杯奶茶钱。
　　这远比不上接商单的收入，剪个视频算了一下，自己一年商单约接5个左右，一般能赚4万左右。
　　“最喜欢就是动态转发，动动手指，哎，钱就进账了”，这也是大多数up们的心声。
　　动态转发，是up主接商单的模式之一，此外还有定制视频、植入视频以及动态直发。
　　资深MCN机构负责人表示，定制视频跟植入视频的商单比较多，能占到商单整体的80多，数量五五开。动态直发跟动态转发的单子会比较少一点，两者合计占到10。
　　不同分区客户偏好也略有不同，科技数码区客户偏好定制视频，生活区客户对植入视频接受度高，而像动态转发这样的up们喜欢的单子并不好接，一般比较集中在618、双十一等电商大促前后，多为平台型客户。
　　动态转发示意图
　　但商单对于剪个视频来说并非大头，且具有一定不稳定性，之所以保持更新他主要还是想着，万一自己能火呢？另外是希望B站把自己的能力吆喝出去，实际上，已经有不少第三方平台会通过这些教程视频找到他，让他去平台上卖课。
　　90万粉丝
　　用爱发电代表
　　而下面这位鬼畜区坐拥80万粉丝的知名up主，情况跟上面两位都不一样。
　　在平台奖励上，只能用凄凄惨惨来形容。
　　去年一部120万左右的视频收益还能有3000多。
　　今年，同样是一个播放量不俗的视频，而且互动各方面数据都还不错，但是激励计划的收入却直接跌到了200块。
　　也是120万播放量视频
　　至于充电计划。。。
　　从4月27日到5月6号，这近10天里收益约21元。
　　资深MCN机构负责人表示，up的变现能力根据分区就有不同，生活区、美妆区客户预算相对会多，投放单量也多。
　　动画区跟影视娱乐区变现一直是难题。如果是二次创作，那么涉及到版权问题，如果是自制，质量不高会被观众骂，质量高内容成本也不会低。
　　鬼畜区更为特殊，投的客户较少，价格相对低，但鬼畜头部号的单量特别多，因为很容易出爆款。
　　这位鬼畜区头部up的经历验证了这一说法。
　　“商单其实找过来挺多的，一年可能有四五十条吧，我没认真算过，经常会接到私信的”。
　　尽管在鬼畜区属于头部账号，但是这位up主接到的商单都在5000上下，最贵的是某大厂找过来的，想要宣传手游，希望5万买一期定制视频。
　　不过，无论是5000还是50000，这位up主从来没有回过这些商单私信。
　　为什么根本不怎么赚钱，但仍然在坚持做视频？
　　就是心里爽。
　　up主们能够接多少商单？定价几何？这没有定数。
　　某资深MCN负责人表示，分区不同价格也不同，同样量级下汽车区科技区知识区的会值钱一点，生活和美妆则相对便宜一点。
　　还有一个重要影响因素是均播，以10万粉丝量级为例，均播如果在23万，定制视频价格会在500010000不等；均播如果能达到20万左右，那价格会大幅上涨，能够卖到45万不等。
　　但，这是MCN机构旗下的号能拿到的较理想的价格。对于缺失配套服务和稳定性的个人up主来说，很难。
　　通常来说粉丝量不大，但是均播好，而且出过爆款的腰部up是客户比较喜欢的，价格不贵，还可能出爆款。
　　一个月能赚多少很难计量，但个人up主们的上限却是非常明确的。
　　这跟内容点位有关，大多数个人up们不会选择让所有视频都是广告，考虑到商业和内容平衡，往往会选择一半一半，如果一个月就更新2部视频，那就意味着只能恰一次。如果是周更，一个月也就恰两次广告。
　　那么。。。狂更行不行？我一周两个视频，不就可以恰到起飞了么？
　　不行。
　　因为视频更新成本是比较高的，更新频率上去，但是质量跟不上的话，均播就会下降，那么能卖出去的价格，被客户选中的几率都会降低。
　　但“团伙”化的up们则不一样，他们会有一整个配套团队支撑内容输出，专业的商务人员每天对接大量广告业务，可以用比较高的内容水平频繁恰饭。
　　打开B站官方商业合作平台，可以管中窥豹顶流up主们。
　　基于报价来看，最顶尖的报价来自导演小策，一条定制视频达到了120万。
　　这120万是否是天花板，这不得而知，因为一些顶流up主会选择按订单议价。
　　“团伙行动”也意味着成本会大幅上升。
　　要给每个人开工资，摄影、文案、剪辑以及各种后期人员；要购买更多设备支撑拍摄，相机一个不够，再每台相机多配几个镜头，摄影棚得要一个；办公场地租赁费用、水电费用、硬件设备采买费用
　　30多万粉丝
　　每年小赚一点没问题
　　“平台激励其实没有想象中的那么糟糕”，这是世超问了一圈以后，听到为数不多的对平台激励表示肯定的说法，来自一位30多万粉丝的知识区up主。
　　“平台激励是在降，但这跟大环境有关，大家都在降”，他也给世超看了后台的截图，收益是世超看过最猛的。
　　去年一篇160万播放量的片子，能拿到3500块。
　　今年也并没有出现腰斩的情况，上个月一篇170万的片子拿了2300块。
　　“还有就是，比如知识分享官、知识黑马什么的，一下子会给两三千的样子”。
　　他说的是B站上面的运营活动、投稿活动，每次参与活动的up主能够分得一定的现金奖励，大多在几十或几百不等，但如果投稿稿件特别猛，很受欢迎，能拿奖，则能够小几千的奖金。
　　贝壳数量可以直接看做人民币收益
　　“但是说实话啊，你如果视频特别猛，能够拿奖，基本上这种up也不会盯着这笔钱，都是接商单的了”。
　　尾声
　　前述都是成功变现的个人up的故事，还有千千万万个人up悄无声息消失在了“B站宇宙”里。
　　有个up本身在大厂里做程序员，发现自己喜欢做视频，也有一定能力，就辞职全职做，结果因为一些事情跟老婆闹翻，视频反响也比较一般，最后又失业又离婚，听说后来还是回了大厂继续做程序员，视频也断更了。
　　有些up就纯粹图一乐，更更日常，一年粉丝涨个几十、几百很正常，他们也不怎么在意。
　　对于中小个人up们赚不到钱这事儿，很多人会简单归咎为他们能力不够。
　　其实很多时候并非是他们不好，他们大多也有过几部出彩的视频，但仅凭几部优质视频在B站是无法维持生计的，而恰不饱的结果必然是断更。
　　像B站这种模式，其实有一个很好的老前辈可以模仿：YouTube。
　　YouTuberAliAbdaal晒过收益，每千次展示，实际收益在1。68英镑（预计千次展示是37英镑，但由于广告屏蔽等，实际收益会比预期低）。
　　换算下来，一部100万播放量的视频，收益能够达到1680英镑，也就是13954人民币。
　　只要有一期不错的视频，就能拿到不错的报酬，这样的模式能激励up不断生成优质内容。你这两期播放量平平没关系，只要后面有一期猛的，这一个月都舒服了。
　　但在B站，一个个人小up，偶然出现了一期猛的，什么都不是，平台激励寥寥无几，商单变现遥遥无期，很打击创作积极性。
　　平台激励数额相差巨大的背后，是商业模式的不同。
　　YouTube视频前面都有贴片广告，平台能从视频播放量中赚钱，自然愿意给出更好的平台激励。B站由于放弃这一模式，无法从播放中直接盈利，也就难以为此开出好价格。
　　环顾各大主流视频网站，别说片头贴片了，片中那也是要贴到起飞，在这个环境下坚持不恰贴片的钱，确实挺难能可贵。
　　作为用户来说，不用看广告自然是爽的，但up们未必这么想，抛开少数比较猛的个人up，对于大多数个人up来说，平台激励吃不饱，要么慢慢断更，要么就恰商单，丧失中立性。
　　过去，B站靠up们产出的优质内容吸引用户，up们靠B站这个平台闯出了一番天地，互相成就，未来要如何探索出双方都更满意的合作方式？
　　也许，答案只有B站知道了。
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