给达人投抖加、店铺自播，品牌变相缩减广告费？

　　相比于动则数万乃至数十万的达人推广，美妆品牌“另辟蹊径”，盯上了美妆达人的测评视频，通过“投抖加”的方式达到品牌曝光的目的。
　　近日，一位美妆达人发布视频，称自己的测评视频被品牌方连续投了一个月抖加，导致账号流量紊乱。
　　这并非个例。另一位美妆达人也曾发视频表示，她分享了几个“没有预算”的品牌好物，结果也引来了品牌方疯狂投抖加。
　　“这对于品牌方来说当然很省钱，但也容易败好感，毕竟对达人很不公平。”某美妆MCN的市场人士认为，这种做法其实也扰乱了市场秩序。
　　这或许也说明，如今品牌对投放模式的态度发生了转变。或许头部主播的地位因为其聚拢的流量价值还难以撼动，但中长尾达人主播的挑战已经来了。
　　品牌给达人投“抖加”
　　“你们能不能消停点！”
　　“我真求求了不要再投我测你们家气垫那条视频的抖加了！”
　　近日，美妆达人“九歌”在抖音发布的一条吐槽视频《产品会做了，人是不会了吗？》引发网友热议。
　　事情的缘由是九歌在4月5日发布了一条测评某家品牌气垫的视频，结果该品牌方在一个月里为该条视频不断地投抖加。
　　“我已经陆陆续续收到1316条之间不等的、上热门视频了，我账号数据已经乱掉了！”
　　九歌表示，该条视频是她自发购买了旧版、新版气垫进行的测评，在其做达人一年多的时间里，从未收到过该品牌家任何商务的沟通信息。
　　“没有微信，没有任何的试用！”她喊话称，希望该品牌有这个闲钱，去找一个博主合作，并表示已对该条测评视频做了下架处理。
　　对此，该条视频引发了不少网友的热议。有网友质疑称，该视频可能是一个和品牌方的合作视频，通过这种形式来进行反向“种草”，也有网友称确实有不少品牌通过这种方式来“白嫖”推广。
　　截止发稿前，该视频已不可见。
　　无独有偶，一位百万粉的美妆达人“可爱鬼”也曾发布过一条类似的吐槽视频。
　　此前，可爱鬼发布了一条“自来水”好物推荐视频，分享了几个“没有预算”的品牌好物，引来不少网友纷纷表示“跟你说没预算可能是想白p你的推广，该要要别心软”“我怎么感觉有点就是想白嫖”。。。。。。
　　“我一开始是不相信你知道吗！”令她感到意外的是，怀着好奇的心情点开抖加投放信息后，可爱鬼发现有一个人一直在给这条视频投抖加。
　　可爱鬼表示，此前发布“安利”视频的本意，是出于确实有品牌没有预算。
　　“我帮你们说一下，你们（东西）好用我说了也没有关系。”却不曾想到，有品牌方抱着“投抖加比推广便宜”的想法来“白嫖”。
　　被挤压的变现空间
　　为什么品牌方选择投抖加推广达人的测评视频，而不愿意投放广告？归根究底，由于美妆内容大多带有种草色彩，能达到品牌推广的效果，而抖加的性价比远高于广告投放。
　　实际上，这种品牌给达人测评投抖加、暗戳戳吃推荐流量的情况不仅出现在美妆赛道，还包括服饰测评、美食测评等。
　　据了解，许多美妆达人的广告合作形式就有合集，一个合集一般包括4个左右的单品测评，一个几百万粉丝的达人，合集的一个坑位价格就需要几十万。
　　而投放2000块的抖加，预计播放量就可以提升10万以上。
　　“其实就相当于白嫖，品牌方不想给钱。”某业内人士表示，之所以会出现上述品牌“白嫖”达人的情况，或许确实存在中小品牌推广预算紧张的情况，另一方面，也体现了如今品牌对直播短视频投放模式的态度发生了转变。
　　从内容创作的角度，美妆达人的内容本身就与产品测评、种草等息息相关，如好物推荐、自发种草等是常态，那么这其中必然会涉及到具体的品牌和产品。
　　既然如此，品牌方何乐而不为，顺水推舟就达到了曝光的目的。
　　但值得注意的是，品牌方这么做，一方面可能容易得罪美妆达人，另一方面可能也会败用户好感。
　　比如此次九歌、可爱鬼直接发视频吐槽，九歌最终直接删除了视频，可爱鬼更是在最后直接说“我再也不跟你们好了”。品牌方这样的行为，或许会让美妆达人接下来在选择是否测评他们家的产品时更为谨慎。
　　某美妆MCN的市场人士也直言：“这对于品牌方来说当然很省钱，但也容易败好感，毕竟对达人很不公平。”在他看来，这种做法其实也扰乱了市场秩序，不讲江湖规矩。
　　除了不想花钱、节约预算之外，品牌方这种做法，从侧面也体现了品牌投放模式的态度发生了转变，中尾部美妆达人现在的变现空间或许正在进一步被挤压。
　　美妆达人虽然小火容易，但要跻身真正的头部依旧不简单，无论是视频数据还是转化表现等，都在一定程度上影响了品牌现阶段的推广方案选择。
　　有业内人士就告诉新播场，“现在品牌方更看重达人的转化率。相比于花小钱去铺量挂小黄车做推广的转化，品牌往往更愿意多出点钱上大主播的推荐位。”
　　可以看到，一方面，现阶段品牌投放越来越谨慎了，相比于前几年的铺量、广撒网模式，如今更看重能否带来高转化；另一方面，头部账号的快速增长，在很大程度上也挤压了中长尾达人的成长和变现空间。
　　“很多人一开始做美妆，都是觉得这个赛道很赚钱。以前或许是，但现在的话，市场环境跟以前比差距还是很大的。”一位百万级美妆达人表示，“现在做美妆太卷了。”
　　中小达人的新挑战
　　值得注意的是，相比于前几年，品牌自播的盛行也在一定程度上降低了品牌对达人的需求度。
　　据卡思数据，2022年一季度销售额最高的1000家店铺中，美妆个护销售额占比提升，其中涌入到直播的参与主体越来越丰富，既有国际品牌、新锐品牌店铺身，也有白牌微商品牌涌入。
　　图源：卡思数据
　　对于一些新锐品牌或者白牌商家来说，想要把知名度打出去，要么是头部主播，但这要求品牌支付高昂的佣金和坑位费等等还需要把价压低；要么是中腰部达人，效果又难以保障，需要承担给了坑位费但无成交的“翻车事故”风险。
　　图源：《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》
　　在这样的环境下，小预算放推广、大预算走直播带货，或者是直接选择自己开播运营，成为现阶段不少新锐品牌的新选择。
　　一家在2月初才启动直播的新锐美妆品牌，开播不到2个月，就实现了品牌直播间破百万GMV的成绩。
　　据了解，该品牌此前主要做的是线下渠道，去年短暂地给部分达人供过货，但效果不佳。
　　自2月份以来，该品牌改变了推广模式，主销单个爆品，以低客单价的热门功能性单品，带动整体直播间销量，提高新锐品牌的知名度；同时，在流量方面，主要是通过千川的短视频导流，为直播间带来基础流量，并用内容过滤形成精准用户群体。
　　此前有业内人士就分析称，“未来市场和用户对主播、达人的关注度会下降一些，人将变得没那么重要。”
　　如今看来，或许头部主播的地位因为其聚拢的流量价值还难以撼动，但中长尾达人主播的挑战已经来了。
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