李子柒渡劫，教科书级的个人品牌打造启示

　　很多人问我对李子柒事件怎么看。
　　我觉得她最近的停更，可能是和投资方有了矛盾。
　　想一想也觉得不公平，李子柒打造了现象级的流量，创造出了一个年销售额20亿的螺蛳粉品牌，但她居然没有股权。
　　有人说，李子柒的故事是山间少女遇见了资本老狐狸。
　　咱吃了亏，打不赢，还不能躺平吗？
　　一个估值50亿的顶流忽然停更、毫无预警，两个月来没有给关心她的大众透露更多信息，背后多半还在和投资方，运营方在胶着，在角力。
　　双方都下不了壮士断腕的决心，却也谈不拢利益的分配。
　　其实啊，很多人想打造个人品牌，还真的梦寐以求遇上这样的老狐狸，因为这只狐狸能偿人愿。
　　01：
　　李子柒当年许下了什么愿望呢？
　　在那些美丽的视频中，她拈花酿酒，骑马赏雪，在竹林挖笋，在荷塘采莲，满足了现代人对田园牧歌生活的所有想象。
　　她在youtube上“随手发”的野生视频，无加工无字幕，外国人一样看得津津有味，纷纷在留言区写下赞美之词。
　　令人印象深刻的一条是：“如果我死后去了天堂，这就是我梦想中天堂的样子”。
　　天堂虽然美好。但人们可别忘记了，寻常人在世俗世界讨生活从来不易。
　　李子柒也是苦出身的孩子，被继母虐待，靠奶奶养大，14岁辍学，没有学历。
　　一个人摸爬滚打维持生计，睡过桥洞、做过DJ，开过淘宝店。
　　早期的她，没有仙气飘飘，算不上出尘的美女，淹没在一众网红中。
　　她有天赋，有心，勤奋，足以自食其力。
　　但如何做才能让自己和相依为命的奶奶过得更好呢？没有人否认，这是李子柒死磕的源动力。
　　个人品牌要做大，一定要有优质团队在背后扶持，这个道理李子柒是懂的，所以她组了个助理、摄影师的4人小团队，开始打磨自己的视频。
　　但是，要让自己打开局面，就要与最优秀的操盘者同行。
　　于是，2016年，李子柒选中了杭州微念作为同行者。
　　双方达成协议，李佳佳专注于视频内容创作，微念负责流量推广、商业变现。他们共同成立了四川子柒文化传播有限公司，微念控股51，李子柒占49。
　　想必那个时候，大家都是抱着诚意合作，谁也没有想到李子柒会一飞冲天，带来滚滚名和利。
　　合作后微念就重点推广扶持李子柒，把李子柒当金字招牌，在微念的三栋办公楼里，其中一栋楼是李子柒事业部。
　　有的粉丝打死都不愿意相信李子柒的内容有团队运作，我只能说，大家在视频中看到的，是真的，但一定不是全部。
　　李子柒的视频不是纪录片，她是真的会干农活，但摆拍和剧情设计的痕迹都在。
　　扎着可爱的丸子头干干净净地插秧。
　　手起刀落潇洒地收割玉米秸，一个人干完了起码五个壮汉干的活。
　　她在镜头中扬长避短，大量侧面出镜，这就是她最美的角度。、但这些内容正是人们所需要的，所喜爱的。
　　资本比我们更懂人性。
　　李子柒事业部的负责人李小刀，也是李子柒IP的操盘手，曾经分享了李子柒IP从01做起来的过程。他这么说：
　　微念为李子柒开疆辟土，把视频推广到各个平台，搞定供应商生产链，李子柒只需要关注内容创作，她的IP彻底实现了商业落地。
　　本来是偏安一隅的网红，经过资本的运作，李子柒粉丝量跃升至全网亿级，2019年至今盈利22。314亿，被央视报道，成为了中国传统文化对外输出的形象代言人。
　　没有红的人苦恼怎么红，名利双收后大家却发现，在一个IP打造的过程中，说不清谁的贡献更大。
　　正如娱乐硬糖的采访中所言：
　　山间少女愿意交换自己的才华时，可能并不知道自己有多值钱。
　　当她有一天意识到了，却发现自己在互联网操盘手眼里，不过是一枚更重要的棋子，不是想走就能走。
　　02：
　　2021年7月14号，李子柒发了一条视频，她在四川自贡学习井盐的制作，发髻轻挽，优雅从容，没有一丝异常。随后，李子柒毫无预兆地停更了。
　　助理说李子柒停更是因为“这几年埋头做内容忽略了很多现实问题，需要整理清楚。”
　　李子柒还在评论区回复网友，说“太可怕了，资本真是好手段。”
　　8月30号，她跑去警察局报警，上了热搜。
　　一切蛛丝马迹都暗示李子柒与合作方之间陷入了商务纠纷。
　　网友同情李子柒，理由是，微念掌握了200多个李子柒相关品牌商标，是真正赚得“盆满钵满”的赢家，而“李子柒”只是网名，换言之，这些注册商标均与李佳佳（李子柒本名）无关，背后的公司李佳佳也毫无股份。
　　从商业的角度看，这恐怕不是谁更贪婪的问题，而是网红IP与MCN机构天然存在的矛盾。
　　说起来，MCN也是难做。
　　36氪曾报导网红与MCN的关系，最初结盟时大多十分和谐，一旦大红大紫，马上就翻脸都是常态。
　　有些网红出身草根，有一点名气就目中无人，认为MCN靠自己吃饭，要为自己受过的“委屈“讨个公道。最明显的表现就是不再轻易服从安排，对商业决定指手画脚，并时刻以跳槽威胁。
　　MCN自然也不是吃素的，人家毕竟要先期投入大量成本，倾注了大量资源，当然要回报，必须在合同里约定买断网红的商业权利归属权。
　　更何况顶流网红是天时地利人和的产物、难以复制，MCN能够因为一个网红而迅速崛起，也担心因为过度依赖而陷入危机，必须趁着还没有红的时候，把人签独家，提前垄断未来的可能的红利。
　　所以，有的MCN甚至在协议中埋雷，网红的账号归MCN所有，一旦有纠纷，网红只能放弃账号离开公司。
　　为了利益最大化，MCN也会开始介入网红的内容创作，甚至连言行举止，都要纳入管理的范围。
　　站在李子柒的角度，矛盾就不仅仅是分利了。
　　虽然李子柒一再公开强调，她对内容有完全的掌控权，时至今日，剪辑也都是自己在做。
　　但品牌影响力大了，要覆盖的产品越来越多，有许多事情她是无法掌控的，首当其冲的就是产品。
　　不止一次有网友爆出，李子柒的淘宝店卖出的土特产，不但没有她视频里那么美，有的还“难吃得想翻白眼“。
　　李子柒只知创作，不管经营，而淘宝店卖的是普通工业化流程生产的产品，不会是她亲手做的，她也不可能有精力每一件都尝试。
　　网友可是以视频的滤镜高度，来高要求李子柒的产品，只要出了问题，就会骂她，她当然觉得委屈。
　　这些冲突当然会让李子柒审视与MCN机构签下的协议，也许一看她才第一次了解当初签下的协议都有哪些约束。
　　比如
　　品牌授权给了微念，如果签了竞业禁止协议，她自己也用不了“李子柒”。
　　如果签了对赌协议，她可能吃上违约的官司。
　　解约，可能一无所有；不解约，就要忍受现状。
　　03：
　　对想要打造个人品牌的人，李子柒事件是一个重要启示。
　　李子柒作为一个文化程度不高的女孩，出身农村，心思纯朴，能赚钱的营生，抓得住一个是一个，只求能让自己和奶奶吃饱穿暖。她的阅历不足以让她洞察投资方与商业那一套运营规则。
　　很多人问我要不要加入MCN，我的回答是：
　　如果要成名，加入靠谱的MCN是必经之路，或者你自己组建一个团队做你自己的MCN，但这条路投入更大，不适合普通人。
　　但是一旦加入，就要理解商业规则，否则即便你加入一个很好的MCN，将来还是会因为对商业规则理解不同而争吵。
　　更何况，个别MCN会利用普通人想红的心理，不懂商业运营的知识空白，让你一开始就签署了不公平不平等的协议。
　　你可能缺乏法律知识，对伸来的橄榄枝匆忙抱住，不会谨慎地琢磨条款，为个人品牌长远发展之路埋雷。
　　你越是想赚钱，越是想占据流量的高地，就越容易盲目相信别人的承诺，让自己走入进退不得的僵局。
　　我常说，没有一个IP可以只做内容，不管其他，人最终要为自己的认知买单。
　　今天的李子柒，这一战如同渡劫，如果能够劫后余生，涨了经验，对她来说未必是坏事。
　　我相信大家还是想合作，但得先恢复信任，才能坐下来谈一谈商业上的新利益分配格局。
　　分，两败，合，双赢。