白杨SEO：谈谈从SEO到流量增长与用户增长，开眼、复制到贯

　　前言：这是白杨SEO公众号原创第317篇。为什么写这个呢？发觉很多SEO从业者有误解，很多老板又特别着迷什么增长秘诀。所以今天就来聊聊，国庆回来上班第一天，也许给你有点启发。
　　大纲如下：
　　1、从SEO到SEO思维
　　2、SEO与流量的关系
　　3、流量与用户的关系
　　4、SEO在流量增长与用户增长作用
　　5、学习秘诀：开眼、复制到贯通
　　从SEO到SEO思维
　　10月6号晚，刚从四川老家回来，晚上做了一场聊聊国庆一些事直播。从2021年3月开始，已经连续半年多每周三一次直播了，从未间断。
　　在视频号白杨seo直播间，从总结、计划聊到赚钱。突然有一个评论，大意是现在SEO都没出路了，还在聊SEO，现在都在移动端了。这个问题可能来源于我开播时就有一个朋友提问怎么做才能更好收录吧？
　　正如前言中所说，很多SEO从业者误解就是SEO就只有做百度排名。我回复道：移动端的百度APP，又或者微信、抖音、小红书APP等，哪一个地方没有搜索？有搜索的地方就有流量，有流量就有SEO方法。
　　现在的SEO，不再是传统单一的做一个网站，把网站关键词排名优化到百度首页，而更像一种SEO思维，把做SEO这种方法用在移动端各个渠道去获取流量。
　　从SEO到SEO思维，做上SEO三五年后就会知道，SEO是一个入门技术，但真正SEO人与SEO人差距在于SEO思维。为什么SEO思维比SEO更重要，一是发展趋势，二是应用层面。
　　那么，SEO思维是什么？
　　SEO与流量的关系
　　我们说，从SEO到流量与用户增长，那么先要弄清楚，SEO与流量的关系。
　　流量是什么，这里的流量不是水流量也不是我们手机用的4G或WIFI网络流量。这里流量指的是用户过来访问网页的产生的流量，比如UV，PV等。
　　流量其实很多分类方法。比如按线上线下可分为线上流量与线下流量。按花钱与否可以分为免费流量与付费流量。
　　SEO是什么？SEO是搜索引擎优化，通过关键词排名获取自然搜索流量的一种。简单理解，SEO是免费获取流量的一种手段。所以SEO与流量关系能理解了吧。
　　所以，你看那些做流量增长和用户增长的团队里为什么几乎都有SEO这个岗位了吧。也说明，SEO从业者也是可以往流量增长或用户增长去转的。如果是SEO服务公司，其实同样可以开展流量增长与用户增长业务。
　　前几年很火有一个词叫增长黑客，我之前写了另一篇SEO与增长黑客关系，可以补充SEO与流量关系，没看过的看这篇：白杨SEO：谈谈增长黑客与SEO到底有什么关系？
　　流量与用户的关系
　　前面说完了SEO与流量关系，我们接下来说一下流量与用户的关系，也可以进一步说一下流量增长与用户增长的区别。
　　流量与用户的关系，白杨SEO认为，其实流量与用户的关系他们是相辅相成的。怎么理解呢，就是说所有的流量都是由用户产生的（当然要去除那些机器刷的那个假流量），而流量的背后必有用户。
　　举个最简单的例子。比如你有一个新网站，你把它发到你的家族群里，有5个人点了你的网站，你的网站就产生了5个UV，这就是用户产生流量。而其中三个人注册你的网站，提交了信息，他就是你网站的用户了。
　　再来说下流量增长与用户增长的关系
　　流量增长就等于用户增长吗？不是的。我们从以下三点来说：
　　1、从流量获取来说，不管是我们免费还是付费获取流量，我们的流量获取无非就是渠道1、渠道2、渠道3渠道N。流量增长，可以理解为所有渠道相加。
　　2、从用户获取来说，用户获取来源于渠道1、渠道2渠道N老用户带新用户。所以用户增长，可以理解为所有渠道相加外，还要加上老带新。这就是与流量增长不一样了。
　　3、从流量与用户关系来说。流量与流量之前是没有关系的，但用户与用户之间是有关系的。
　　举例，你投竞价SEM来的流量和你SEO带来的流量，或者说网站新老用访问他们之间是没有联系的。但用户，比如他是你的老用户，你搞一个邀请一个新用户送多少东西给他，这个就是裂变。这就是用户增长的玩法更多样。
　　OK，这样我们就能弄清流量与用户的关系了，流量不完全等于用户。流量增长也不是用户增长，所以我们在做的时候就知道重点在哪里了。问题来了，SEO在这个流量增长与用户增长作用是什么？继续往下看。
　　SEO在流量增长与用户增长作用
　　1、SEO在流量增长中的作用
　　我们上面写过，流量增长是由N个渠道的流量相加，而SEO就是N个渠道之一。其实像在很多公司早期，都会用SEO这个手段来做流量增长。
　　说个最简单的例子，比如很多公司在创业早期，自己的产品或服务并没有品牌认知度，即使花钱投放带来转化也是有限。但利用用户主动搜索排名，我们去做SEO，长尾需求关键词，这样排名做上去，就来流量了。
　　其实，除了百度，像在微信搜一搜，头条抖音上，要做流量增长，其实也可以用到SEO这个方法。
　　2、SEO在用户增长中的作用
　　用户增长，其实用户增长之一是拉新。如何拉新，如何获取种子用户？白杨SEO认为，去解决用户痛点，用户从而接接触到你，对于积累你的第一批种子用户其实很有用的。
　　之前我跟我徒弟聊，他的第一批种子用户就是这么来的。详细看下这篇：白杨SEO：跟最小徒弟聊到凌晨2点半，才发现SEO原来有这么大魅力！
　　总之，SEO这个手段，不管是在流量增长还是用户增长中都是非常重要的。如果你是老板，一定不要忽略SEO这个手段。如果你是SEO从业人员，也一定不要对SEO产生误解或者觉得SEO无用，真的！
　　如果你遇到有人跟你说，现在都2021了，还在谈SEO，还在做SEO，落伍了，不要去反驳他，要么他在SEO里收获甚微，要么他不懂SEO。
　　如果你真觉得不好意思，别人问你做啥的，你不要说做SEO的，就说你是做流量增长或者用户增长的就好。如果别人问我做啥的，我就回复说，我贴小广告的，你爱怎么理解怎么理解，哈哈哈。
　　学习秘诀：开眼、复制到贯通
　　先说一下，开眼、复制、贯通这几个词我是在看花爷之前写的文章提到的，我觉得好用就拿来用了。
　　其实，白杨SEO给自己定位是SEO实战派。我们实战派其实讲的也是看、学、实战、举一反三，再总结。公司里常用的是我说你听，我做你看。你说我听，你做我看。
　　说回来，学习正是如此。不管是学习SEO，还是流量，还是其它。我之前流量汇开的知乎、公众号实战训练营都是这样，即将举行的小红书实战训练营也是如此。我就具体来讲一讲吧
　　1、开眼
　　拿这次小红书实战训练营来说，开眼的第一步就是你要知道小红书这个渠道目前有多厉害，小红书主要人群，用户量，变现方式等，还要看下做得好的都在用小红书怎么做引流和变现？
　　见多识广，只有见多，俗称开眼，那么，你的认知才会有提升。其实，本文也算是SEO新人的一些认知扩展。
　　再比如，白杨SEO的299元的基础付费交流群里，我也会分享我看到一些别人做的好的SEO，或者引流的方法，也包括我自己在实战过程中的一些引流方法。
　　2、复制
　　最好的老师，就是你是竞争对手，我相信你应该听过这一句话。
　　很多人不管是引流还是做什么，总是说走不出第一步。我经常会说一句话是，抄作业最快。
　　比如，我之前在测试百度上收录比较快的网站，发现新浪微博专栏、搜狐号、还有B站专栏等，收录都很快，然后把做好的截图发群里，有些人就是看看，群里有一个群友看了当下就来问了我一些注意事项，第二天就做上去了。这就是复制。
　　我还遇到很多人问，公众号怎么排版好看，怎么快速排版之类。我说，你有没有关注公众号，你觉得不错直接复制他的样式就可以了。比如有很人模仿我的排版，或者我的收费服务介绍文章形式，都可以的啊。
　　3、贯通
　　光抄作业也是不行的，我们还要把复制的最终融汇贯通成为自己的！
　　举例，比如我公众号之前写过小程序SEO这篇：白杨：浅谈小程序SEO我朋友看到这篇用到自己来务上，那个月说多增加几十W收入。后面特意来交钱进入我的付费交流群。
　　后面聊天才知道，当时他说看到我写的这篇，原来小程序可以这样玩，所以就先参考里面找到其它再查看直接复制注册名字，最后贯通到业务，真的是很厉害。
　　说到这里，为什么中秋前我做一个限时优惠活动，很多人直接转钱我入群，因为他们看了我很久文章，很多文章我基本是毫无保留的分享了，懂得人直接抄作业就好了。