“职业打假”盘活探店博主，揭秘视频成流量密码？

　　如今，说“真话”也能成为新的流量密码。
　　最近，在各大短视频平台涌现了许多打假博主，他们有的揭露商家缺斤少两的行为，有的靠着自己的专业为消费者揭秘食品背后的化学成分，凭借“真实、敢说”的态度，收获了众多网友的信任和追捧。
　　根据克劳锐的观察，这些打假博主大部分是美食和探店垂类的内容创作者，通过披露和用户生活息息相关的真相，勾起广大用户的求知欲，以此来吸引用户的眼球。
　　在积累了足够的粉丝，有了变现基础后，一些打假博主也走上了商业化之路。测评、带货、植入当打假博主开始赚粉丝的钱，不由得让人开始怀疑内容的客观性，关于打假博主的争议也随之出现。
　　对于打假博主而言，怎样才能在激烈的竞争中脱颖而出？未来又该怎样延长自己的“生命周期”呢？
　　花式打假，美食与探店达人各出奇招
　　打假类视频的出现要追溯到2021年，熊老三打假测评、孙扒皮、打假王等创作者开始在抖音揭露虚假广告的真相。在这些博主的测评中，大部分都是针对一些网红产品进行简单的体验，虽然帮助用户规避了一些“智商税”，但并未引发现象级的传播。
　　随后，老爸测评等在医学、药学、生物学领域的专业人士，开始成为打假领域的“中流砥柱”。专业实验室、正规检测报告、直观的数据反映，他们的视频更加科学有深度，最终的结果也就更让人信服，吸引了众多用户的关注。
　　2022年，“绝命毒师”辛吉飞的出现，让打假内容成功出圈。在他的视频中，随处可见的街边小吃不再是可口的食物，而是一个个化学材料制作的有害物质。比如在盆中加入一定比例的小麦蛋白粉、变性淀粉、植物油、香辛料等，之后加入卡拉胶以及带有3A标志的烤肉精油，一根路边摊常见的淀粉肠就做好了。
　　辛吉飞在用一种猎奇的视角揭露最贴近用户生活的秘密，凭借真实、新鲜和趣味性，他在20天内涨粉超过450万，成为了打假博主中的代表。
　　前段时间，superB太徐州烧烤话题登上了微博热搜首位，起因是抖音创作者B太揭秘了徐州商家缺斤少两、出租绕行等不正当商业行为，引发了网友的激烈讨论。许多粉丝在评论区称他为“打假斗士”，也有很多人认为偶然行为并不代表整个徐州。
　　吃到流量红利的B太开始更加频繁地创作这类打假视频，虽然在他的主页介绍里说自己并不是打假人，而是美食博主。但最近一段时间B太的视频几乎都是到访、探店揭秘、打假等内容，可以算转变为了“全职打假创作者”。
　　打假视频的本质是通过创作者本人的亲身经历和实验，帮助用户揭示一些不为人知的行业乱象。这些不容易被用户轻松掌握和了解的“秘密”，成为了创作者打动用户的锚点，成功激起了用户的求知欲。
　　用户的求知心，反向探店有何魔力？
　　克劳锐发现，当下的打假创作者有很大一部分是由探店和美食两大垂类的创作者转型而来。究其原因，是因为这两类内容的形式和打假视频更加接近，同时，虚假探店等乱象已经影响了用户对探店和美食达人内容的判断，这个阶段来个“反向探店”更容易激起用户的好奇心。
　　从内容创作者的角度来看，探店视频的表现形式是有限的，从视频风格、后期字幕、背景音乐到拍摄手法、文案内容，许多探店博主的内容具有极大的共性，日益严重的同质化现象在不断挤压着探店达人的商业化空间，推动着探店达人们寻求创新，毕竟人人都已经看过的内容是打动不了消费者的。
　　寻常的探店内容趋于饱和，普通内容已经无法激起用户的观看兴趣，探店内容急需寻找到用户新的刺激点。在这样艰难的生存环境下，探店博主率先打响了“打假”第一枪。
　　同时，探店达人本身就存在一定的虚假乱象。随着探店内容的火热，这一领域某种程度上正在向线上广告的方向靠拢，探店达人的内容开始为自己和商家服务，逐渐脱离了用户关注的中心点。比如有些达人做推广，号称火锅锅底免费，人均二三十元就能吃到饱，但当用户亲身到店体验时，要么食材不够新鲜，要么分量与达人展现得相差甚远。
　　当一个本就存在一定虚假乱象的内容领域开始涌现打假内容时，用户自然会被吸引。
　　站在用户的角度而言，打假内容所揭示的是许多不为人知的行业秘密，而这些秘密刚好是与用户自身生活息息相关的。打假内容就像一部引人入胜的悬疑电影一般，用户对于真相的求知心会推动他们不断探寻真相，从而为打假内容带来极高的播放量和完播率。
　　此外，目前的打假视频更多是集中在餐饮、食品行业，这些行业会对用户的健康产生直接影响。如今，用户对于健康的关注度在不断提高，健康相关的话题也频频登上平台热搜，用户观看偏好的转变，推动了打假内容的出圈。
　　总的来看，探店博主转型打假博主，本质上是在寻找用户新的兴趣点，在原有赛道不断的内卷中需求新的突破。打假视频吸引用户的关键原因，是通过视频揭示不为人知的行业秘密，从而勾起用户的求知心和探索欲。
　　内容同质化难突破，变现依然是难题
　　风口之下，内容平台的打假创作者不断涌现，内容同质化严重、变现困难等老生常谈的问题也再次显现出来。
　　首先，打假内容对于商家而言是一个反向需求，几乎没有商家会邀请达人来自己的店铺“打假”，这并不符合探店博主的变现规律。
　　一般来说，商家与探店达人合作的本意是通过达人的内容来展现自身的优势和折扣，从而带来生意的增长。但打假博主的内容却是在揭示商家的虚假信息，哪怕最终的结局会有反转，也会在一定程度上影响商家和创作者本身的口碑。当打假视频不再揭示虚假信息时，“打假”本身就成为了一个伪命题。
　　当探店的形式无法带来商业增量时，许多打假博主将商业化的方向转向了内容切片与直播带货。
　　最近大火的B太在得到广大用户的关注后，开启了自己的直播带货之路。根据热浪数据显示，近30天来，B太总共进行了3场带货直播，累计销售额达到了128万，选品以食品饮料，家居用品类商品为主。
　　图片来源于热浪数据
　　然而像B太这样能够在直播带货领域取得较好成绩的“打假博主”并不多。
　　去年开始辛吉飞就尝试进行直播带货，选品品类集中在美食饮品领域，通过美食打假建立起来的信任感，引导用户的消费决策。但从最近的情况来看来看，辛吉飞直播间多为助播讲解产品，观看和销售额并不突出。7月16日的直播，单场观看人次为1。2w，累计销售额为11w，这一数据对于头部达人而言并不突出。
　　图片来源于热浪数据
　　或许是为了拓宽商业化的道路，辛吉飞在今年4月入驻了小杨哥旗下的切片平台，利用自身的内容优势和吸引力，通过贩卖自己的内容切片进行变现。辛吉飞直播推荐、辛吉飞（好物分享）、辛吉飞精选等账号都是在获得授权的前提下，通过辛吉飞直播内容的切片进行挂链变现。
　　打假视频的形式和内容与传统探店视频相比更具吸引力，但变现方式并没有突破和创新，甚至更有阻碍。
　　归根结底，这类达人做的是信任生意，用户更愿意相信他们日常内容所呈现的真相，但当这个真相与商业化相关时，用户的信任感会大打折扣，想要实现长效正向发展，还需要找到商业化与打假内容间的平衡。
　　写在最后
　　如今，“打假”已经成为了一种内容创作的标签，优秀的打假创作者通过设身处地的到访、测评帮助买到安全优质的产品、避免踩雷和上当。
　　但对于天生更依赖内容真实性与粉丝信任的打假创作者而言，变现依旧是面临的头号难题。无论是广告植入还是直播带货，都应该对品牌和产品有一个真实客观的展示，规避虚假宣传、虚假测评等现象，维持自身的中立。
　　毕竟打假创作者的生命力来源于“去伪”和“存真”，这既需要创作者的坚守，也需要商家和平台的支持。我们希望每位打假创作者都能为用户带来真实、新鲜的内容，也希望一个更加平衡、更加高效的变现模式能够尽快出现。
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