随着市场经济的发展与升级,消费者以及消费理念加速更迭,促使食品品牌营销逐渐侧重于打通兴趣社交圈层,在各大平台的投放内容也逐渐变得丰富。成熟的食品饮料品牌着重于深化品牌文化及影响力,而新锐品牌则致力于扩大自身知名度和用户认可度,各大品牌开始通过线上与线下结合的方式,完成品牌的全链路营销。
然而,在客观消费环境的影响下,如今的品牌营销投放开始回归务实与理性,关键时间节点的推广与布局成为了品牌的新选择。根据克劳锐《食品饮料品牌新媒体内容营销报告》显示,食品品牌在新媒体平台投放呈节点、季节性的特征。特殊节日及节点的营销成为了品牌挖掘新增长、触达消费者最具性价比的选择。
食品品牌的内容种草需要深耕与经营,节点营销也并非一味促销与低价,而是要合理利用平台的政策与优势,最大化地释放品牌的社交声量,从而达成对消费者的种草与转化。今年千川年货节期间,五谷磨房的销售额年同比提升超过300,品牌自播大场5场GMV均突破100万,最高一场达170万,超越历史记录,年货节品牌嘉年华期间会员成交金额占比达到总成交金额的19。五谷磨房在抖音的营销布局以及在千川年货节的营销动作为其他食品品牌带来了有价值的参考。
抢占线上先机,平台成为品牌年轻化的“跳板”
早期的五谷磨房深耕产品及线下专柜渠道,品牌的产品力与消费者的品牌认知,吸引了广大关注健康、食养,崇尚中式滋补的家庭客户。然而,消费市场瞬息万变,年轻群体逐渐成为消费主力军,作为主打天然健康的食品品牌,五谷磨房希望在保持产品优势的基础上抓住年轻人的购买力。
2020年初,各大部分品牌还在观望抖音直播业务时,五谷磨房就迅速捕捉到了抖音内容对年轻人的吸引力,开始部署自播阵地,搭建线上营销的新场域,在平台官方的指导下,吃到了初始的流量红利。
当五谷磨房接收到线上年轻用户的需求后,快速在...
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