走进魅力“NLP”

　　文张慧萍，题图来自网络。
　　NLP的由来
　　神经语言程序学，简称“NLP”。NLP的创立归功于两位美国人，即班德勒和格瑞德两位大师。班德勒是美国大学里研究计算机的一名大学生，格瑞德是美国大学的一名语言学教授。他们研究了家庭治疗大师萨提亚satir女士的语言，发现她神奇而富有魅力的语言很快就可以让来访者豁然开朗，重见晴天。他们把萨提亚惯用的一些语言技巧，归纳为一些模式，即对有的来访者应用视觉型文字，对有的来访者用听觉型文字，对有的来访者用感觉型文字。
　　原来，我们的生活中就有大概三个类型的内感官优先存在的人群，即视觉型、听觉型、感觉型，也就是“NLP”里的内感官部分。后来，他们把自己的发现总结并创造性地用“NLP”来命名，于是神经语言程序学“NLP”就诞生了。
　　后来，他们经由美国著名的沟通大师贝特森介绍，认识了催眠大师弥尔顿埃里克森催眠，于是他们很快就成为了催眠高手。如今他们两位已是世界顶级的大师。
　　N是什么？
　　“N”就是neuro，神经、身心的意思，指的是人们的头脑负责思考，身体负责执行。头脑和身体由神经系统连结在一起。我们的神经系统控制我们的感觉器官和功能去维持与世界的联系。
　　这个部分的应用非常的广泛。我们每个人都有两个世界，一个是主观世界，另一个是客观世界，我们靠自己的五官，把外在的世界反应于大脑中加工处理成为我们的主观世界。其实，我们只要用语言表达出来的东西已经没有客观存在的了。犹如盲人摸象一样，生活中每个人都活在自己的主观世界里，因此都可以通过大脑的删减、扭曲和归纳，成为自己的模式，于是每个人都是独特的。比如在教育教学中，如果能根据不同类型感官的学生进行引导，每个孩子都可以提高与人沟通的能力和自己的学习成绩；在营销中，可以根据不同感官的顾客进行产品的销售和推荐；审判犯人时可以通过眼球的移动，了解犯人是否说谎；在心理治疗中，可以通过来访者的谓语用词了解他善用的感觉通道，很快的建立亲和力，达到治疗的效果。“N”这个部分让我们知道大脑是如何加工信息的，这个人是哪个类型的等等。
　　L是什么？
　　“L”就是linguistic，语法，语言。指的是我们的头脑与身体之间的联系机制所用的语言模式和语法规则。我们运用语言与别人产生相互影响，并由身体姿态和习惯等非言语呈现我们的思考模式，以及内心的信念和种种状态。
　　语言包括言语和非言语，人们通常认为沟通主要靠语言，其实不然，真正的沟通，语言的内容占的很少，起效果的是一个人说话的语音、语调和肢体语言。而这些都是潜意识的语言，不用表达就可以让对方全盘收入身体内部的语言，一个老师的眼神、语音和语调，足以让学生感受这位老师是否可以让自己信任和安全，或可亲或严厉。同时，语言是有结构的，同样的一句话，有的人说的很中听，有的人说的会伤人。
　　如果能够掌握了语言的结构模式，每个人都可以成为具有影响力的沟通大师。特别是教师，如果学会了这个技巧，用语言影响学生，师生关系就会很融洽。在家庭中夫妻关系就会很和谐，在父母与子女间亲子关系就会非常和睦，在上下级关系上就会很默契。沟通无处不在！
　　P是什么？
　　“P”就是programming，程序或者是程式。指的是我们旧有的行为习惯模式，包括我们的信念、感觉和行为，只不过是习惯性的模式，可以经由提升我们的“思想软件”得以改善。通过改变我们的思想和行为习惯模式，使得我们在工作和生活中取得更加满意的效果。
　　我们每个人都有自己在原生家庭中形成的信念和价值观，以及在自我成长过程中习得的惯性的行为模式。很多时候，明知道这个行为是不好的，没有效果的，可是还是自动化的应用它。因为我们的神经链接已经成为自动化，不用思考就可以做出来，这样的好处是可以节省思考，保护大脑。可是就会让我们在旧有的模式中挣扎和痛苦。比如责怪和打骂孩子、批评学生、光想不做、过度吸烟和饮酒、婚姻失败、不敢恋爱、暴饮暴食、自杀以及多种不良的行为习惯。我们的大脑谁都不想这样继续下去，可为何不能停止换用有效的行为模式呢？为什么还要习惯性的用呢？这就是我们在大脑中的原有程序在起作用，已经形成了条件反射。人们在自己习惯的模式中呆久了，会认为只有这样可以让自己“安全和舒适”，“安全和舒适”的东西是不容易改变的。因此，人们之所以不能成功，是因为不敢打破原有的思维模式、习惯性无效的行为，以及曾经失败的痛苦情绪。“NLP”中的技巧，可以让我们升级自己的思想软件，重新找到适合自己的方法，让自己走向成功。
　　NLP这门实用心理学，确实可以让人活出精彩的人生，可以改变和完善人的思想蓝图，可以用在企业管理、市场营销、医疗服务、心理治疗，可以在谈判、沟通、教育等不同领域发挥巨大作用。
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