​​【一】说两个故事，都是最近的客人。
　　客人A，是那种买100块钱的茶都要磨蹭几天，消费一斤茶绝对超不过200块的，反复跟我确认茶的山头，树龄，及是不是纯料。
　　客人B，老客户，买了好几次茶，信任感都很好。今天发了个视屏给我，是一款毛料，说自己买了点，问单价，200块钱一斤，说实话，看起来有点像白茶。视屏里的男人反复在说，这是古树纯料。
　　然后这个客人问我看不看得出来是古树？
　　不管哪个做茶的，如果随便看一眼茶叶的外观，而且是图片，就能分辨是不是古树，我只能说是神，不是人。
　　【二】最近也在思考一个问题：普洱茶到底什么是真？什么又是假？
　　在普洱茶行业，还真说不清楚。这个行业，真真假假，假假真真，清者自清，浊者自浊，并不需要刻意去证明。如果刻意去证明，结果可能只是证伪。
　　从营销的角度来说，任何行业，需要的是一个恰当的定位点，在这个点上，卖点能撩动客户，价值与价格匹配，客人愿意为此买单，并且认为值得即可。并没有真假难辨，水深水浅的烦恼。
　　然而，普洱茶行业不一样，一方面，大家画了个牢笼，套住了顾客；另一方面，这个牢笼，也套住了自己。每个人都囿于假货的烦恼，又不得不依赖继续往假货里专，比如古树、纯料、单株等等。
　　这是一个悖论，先画了个框，把顾客框住，然后离开这个框，自己也没办法生存。至于框里装什么，并不是最重要的。
　　于是才有了开口闭口的古树、高杆、纯料、野放茶、国有林，才有了动不动就是500年，800年，甚至上千年的古树纯料，还有班章、冰岛等等，每个来买茶的人，都在反复确认，唯恐买到假货。
　　【三】
　　以前，有一个误区，就是老想去教育顾客。现在发现，顾客不是用来教育的，而是用来说服的。你要试图教育顾客，他就跑了。顾客并不需要真相，他们要的，是在自己知识架构下的最优选择。顶级资源，几乎都是用钱投票的，与大众无缘。稀缺，就是价值，大众最多是娱乐娱乐而已。这点，任何行业都不例外。不要试图用100块钱来谈名山古树、纯料，那是贻笑大方，也违背常识。
　　任何时候，要培养真正的辨识能力，发现真伪的能力。那怕你是一个外行，也有求证和发现真相的判断能力，而不是浮于表象的套路。这才是最重要的。
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