怎样讲好一个故事?
很多年以前乔布斯在创业的时候,非常需要人才和左膀右臂。他看中了可口可乐公司的副总裁,于是就去挖,可是人家已经是大公司的副总了,怎么挖呢?乔布斯就讲了一个故事,这个故事只有一句话,就让可口可乐副总裁过来了,这句话就是:"你是愿意卖一辈子糖水还是愿意跟着我去改变世界?"
在这些商业大佬中,特别会讲故事的人还有马云和刘强东,马云经常说他以前当英语老师时候的故事,刘强东也时不时提起他在中关村摆摊的经历。为什么这些商业巨头都喜欢讲故事呢?在流量为王的互联网时代,光会做事或者有好产品是不行的,必须要把它传播开来,发挥它最大的价值。想要别人接纳你相信你,记住你并买你的账。这就要求你会讲一个好故事。因为故事比事实和数据更能打动人心。
如何才能讲好一个故事呢?刚好有一本书叫《故事思维》,它告诉我们如何用故事的力量去影响他人。
《故事思维》的作者安妮特.西蒙斯是将故事思维应用到商业领域的先驱,是世界级的故事大师。这本书是她的奠基之作,她曾经培训过美国国家航空航天局,美国国税局和微软公司等。
《故事思维》的主要内容讲了如何讲好一个故事,怎样用故事影响他人,解决问题和怎样用故事提升个人影响力。下面我们来重点解读以下三个方面。
一,怎样讲好一个故事
故事思维是什么呢?故事思维是运用说故事的方式,解决生活和工作中的实际问题,并取得一定效果的一种思维。
到底如何讲好一个故事呢?假如你是一个销售员,你该如何用故事的力量帮助你卖产品呢?
安妮特.西蒙斯说人们在听故事的时候,最多只能听进去15%的词汇,也就是说口头语言只能起到15%的作用。那剩下的信息从哪里来呢?从手势表情,身体语言,面部表情,说话语气中来。如果运用好这些细节,就会让故事更加动听迅速抓到人心。
具体怎么做呢?比如可以用手势增强画面感,越细腻的手势,越有说服力,不过手势要潇洒自如,否则就适得其反了。还可以用表情传达情感,一个面部表情可以代替好几句话,在讲一个人喜悦开心的时候,直接面带喜悦的表情比用很多句话来描述更直接。
如果想让听众有身临其境的感觉,我们可以用声音,气味,滋味等调动听众的感官,让他们用全身体会故事。比如你想说一块牛排很好吃,不如描绘一下煎牛排时发出的那种吱吱吱地声音更吸引人。
讲故事时,还要注意细节,如果讲述者用直述的方式去讲一个故事会显得干巴巴。书中举了个例子说一个人生活在一个有10个弟弟妹妹的家庭里,描绘出了一个具体的画面而不是说他生活在一个大家庭。
二,用6种类型的故事模版,提升个人影响力。
当我们给别人讲故事的时候,别人肯定会想"你是谁啊?你干嘛给我讲故事?你是不是有什么企图?"因为人总是本能地对外界树立屏障,用怀疑来保护自己。为了打消听众的疑虑,我们首先要讲的是"我是谁,为什么我会在这里的故事。"只有你告诉了听众你是谁,了解了你的目的,听众才会相信你,并听你讲接下来的故事。
取得了听众的信任,接下来听众就会想我听你讲故事会给我带来什么好处呢?这就是"愿景"的故事。
书中举了个例子,一个CEO梦想他的公司要在5年内发展成拥有20亿的公司,于是每天干劲十足,可是他的员工们却不屑一顾,为什么呢?因为CEO自己的愿景并没有和员工们的梦想产生共鸣。员工们可能会想,我们做牛做马的为你拼命,帮你实现了20亿的梦想而我们一样拿着那点微薄的薪水,那我们为什么还要拼命呢?在愿景故事这方面,华为做得非常的出色。因为员工的努力和付出都得到了相应的回报。
第四种类型是关于"教学的故事",当我们教授别人某种技能的时候,用故事去启发他们,会得到事半功倍的效果。比如你要教新手做外贸,不如告诉他,最好的外贸员是怎么找客户,发邮件,联系客户的。这也叫授人以渔。
第五种类型是"行动价值"的故事,如果你想让别人接受你的主张或者观点,并且在生活中去实践它,讲一个故事会更能打动他。
最后一种是"我知道你们在想什么"的故事。也就是"我懂你们的故事。"想要听众喜欢你的故事,就要让听众觉得你明白他们的心思,想要做到这一点,事先就做好必要的准备,了解对象,发现问题。
三,7种寻找故事方法和3个注意事项。
1,寻找模板
反复循环单位主题,帮助你定义你是"谁"。
2,寻找结果
回忆过去你通过努力得来的结果,不管是好的还是坏的,看看它们对你现在都产生了什么样的影响。
3,寻找经验教训
铭记人生中令人痛苦的危机,总结你得到的经验教训,并在未来避同类问题。
4,寻找有效可用资源
记住改变你的故事和那些可能会有用的故事,并考虑是否可以用在以后得工作上。
5,寻找弱点
你知道你的软肋吗?还记得上一次哭是什么时候?为什么?
6,寻找未来的经验
将你每天幻想的"它会怎样",加上现实中的人物是它变成一个完整的故事。
7,寻找故事的回忆。
找出一个你难忘的故事并挖掘出含义,试着复述你的想法,观点,让别人领会你的意思。
在讲一个故事的时候,又要注意哪些地方呢?
1,不要自视高人一等
任何清高自大的人都不会受到别人的尊重,更别提让别人听你的故事并影响他们了。平等且相互尊重才是最好的。
2,不要让听众觉得无趣
如果一个故事让听众觉得无聊厌烦,这是讲述者最大的失败。针对这种情况,安妮特.西蒙斯告诉我们三个对策:讲具体的东西,不要再讲下去,把难题抛给听众。
3,不要吓唬听众,也不要让他们有负罪感。
利用恐惧或者羞耻感促使人们采取行动,在短时间内可能有效,但是频繁的使用,会人变得消极,不愿意行动。听众也会很快识破了你的伎俩。而不再信任你。
故事总是比冷冰冰的事实更有趣,学会讲故事是获得影响力的最好方式。《故事思维》为我们讲了6种故事类型,7种寻找故事的方法,9类讲述技巧,10个情景策略,从语言,面部表情,肢体动作等方面教我们如何讲一好一个故事。加上大量案例。 全面升级你的故事思维。在互联网时代,学会讲故事,不但能影响更多的人,还能提升工作效率。如果你还不会讲故事,那么请看看这本书吧。
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