家政公司如何进行渠道合作?
在家政行业,经常会存在这样一种反常现象:
有些家政公司,基本不投广告,靠渠道订单就够吃饱有些家政公司,花很多时间精力去跑渠道,结果一个没落着
作为家政公司,你有好好分析过:应该如何进行渠道合作么?
1、找出跟公司业务相关的上下游渠道
如果公司主要做月嫂/育婴师/保姆等中介业务
备孕/怀孕——生子——请月嫂(0-42天)——月子——请育婴师(0-3岁)——幼儿园——请保姆(3岁以上)
这是中介业务产生的大概流程(蓝色为中介业务,橙色为渠道合作切入口)。请月嫂的上一步是生子,99%的生产都发生在医院,所以做月嫂业务合作的最佳渠道肯定是医院。
但如果拿不到医院的渠道,根据渠道流程,还可以往前往后追溯到怀孕和月子的相关渠道,也能拿到订单。
如果公司主要做保洁业务
个人保洁:买房——装修——(开荒保洁)——结婚——(日常保洁)——物业/社区/周边店铺和商超
商业保洁:注册公司——租用写字楼——装修——(开荒和日常保洁)——物业/社区
可以看出,不管是商保还是个保,保洁很重要的渠道在楼盘开发商和物业,如果楼盘开发商规模太大,物业又谈不下来,就可以往前往后推到客户装修,以及结婚相关的婚庆公司进行渠道合作。
关于业务楼盘这里也提供一个懒人方法。刚交付的楼盘(保洁)、新小区(月嫂、育婴师)、高端小区(保姆)、老小区(护工、老人陪护),大致有用。
2、对比公司实力可以做哪些渠道
长期精准渠道,需较大财力人力
一般的上下游渠道中,开发商/物业/医院/养老院,这些渠道比较稳定也比较精准,但竞争也很大。如果要建立长期稳定的合作渠道,必须要付出一定关系/财力。
如果没有足够的关系/财力,则可以通过营销的方式和这些渠道进行短期合作
短期与精准渠道合作营销,需小部分财力
短期渠道合作营销可以通过赞助/补贴/联合发券等来进行,但一定要切时。
例如母亲节,给医院赞助送准妈妈的礼物,做一场小的见面分享会,只要切合医院的点,不是不可以进入。(建议选当地小中型的妇产医院入手)
其他异业合作如跟装修公司,免费赠送装修公司用户开荒保洁券,跟门窗公司合作,免费擦20平米的玻璃等,都是可以选择并且被验证过的渠道合作方式。
低成本小范围,1对1地推获取流量
以上都不行,还可以选好小区/学校/社区周边商超,趁周六日去地推发广告,注意不要老想着印一堆名片发发,客户转手就会扔掉。
要切合时间和客户需求来做活动,现在夏天,送扇子、送防蚊挂件(印有广告)、甚至宣传单页上印一些夏天如何让空调不漏水的小提示,都比单纯发名片要强。
免费渠道
如果以上都费时费力,还可以
免费注册地图定位。百度、高德、谷歌等
免费创建百度百科,增加公司词条,增加客户搜索信任度
免费注册知乎、搜搜问问、百度知道等问答平台,回答客户问题并推销自己的业务。
3、现在就去做
客户不是等来的,也不是你付费买流量就能一劳永逸的,所有的渠道都要自己去谈跟探索。多问问自己:这些渠道哪些是我真正尝试过的,每个我都去谈过吗?有些我换个法子尝试是不是就会有效果?
总结
家政公司如何利用好渠道合作增加获客?
1、找出最适合公司业务的合作渠道
2、衡量自己公司的实力可以做哪些渠道
3、现在就去做
男孩女孩一样养?别再错下去了男孩女孩生理上的不同决定了家长要采用不同的养育方式。育儿事务所养男孩和养女孩有什么不同和以往重男轻女的说法不同,现在流行要穷养儿富养女穷养男孩,指的是着重强调男孩独立的意志和坚强的
孩子不听话,是因为我们做错了这件事绝大部分父母都有一句通用的口头禅这孩子怎么这么不听话?不听话好像是很多孩子共同的标签,也是很多父母在育儿路上最大的障碍。但是大部分父母并没有认真思考过孩子为什么不听话?小婴儿从出生
同一个起跑线,为什么有的孩子语言发展就是快人一步?当宝宝从不会说话,到呀呀学语,再到吐出爸爸妈妈,是多么令人激动呀!语言标志着孩子开始与人事物开始发生交流,是宝宝成长很重要的一步。那为什么有些孩子的语言发展就是比同龄孩子快呢?难道
孩子磨蹭?大吼大叫没有用!试试这五个小技巧孩子做事磨蹭是很多家长的烦心事早晨急着出门去上班上学,孩子洗漱慢吞吞吃饭慢吞吞穿衣穿鞋慢吞吞。好不容易就要出门了,又来一句我要上厕所,然后蹲着半天不出来。晚上到家,要写作业了,孩子
晚上孩子就是不睡觉?快要崩溃!怎么办?你家的孩子晚上几点入睡?总有些孩子每天晚上很晚了,还不去睡觉,家长既疲惫又焦急,睡眠不足影响孩子的身体发育,造成免疫力下降,易生病。我们先看看为什么孩子晚上不睡觉1孩子白天睡眠时间
教育孩子还在只关注教育方法?别再错了!这才是家庭教育的核心我们总是羡慕孩子的生活,无忧无虑,想哭就哭,想笑就笑。但是你知道吗?孩子也羡慕大人的生活,因为在孩子的眼中,大人可以主宰自己的一切,真好!是什么让孩子羡慕起大人的生活呢?很多家长自
给孩子选对暑假兴趣班,这个暑期就赢了再过一个多月将迎来暑期,一波神兽出笼,家长们又开始东奔西走,物色暑期兴趣班画画唱歌钢琴英语珠心算围棋乐高跆拳道游泳等。越来越多的兴趣班盯住了家长的钱包,而有些家长只顾着把孩子的暑假
事无巨细的妈妈太累了,智慧偷懒小妙招,赶快学起来吧很多妈妈眼里除了孩子还是孩子,目光永远停留在孩子的身上,舍不得挪开,事无巨细地照顾孩子。结果不仅妈妈累,孩子也很累。其实,妈妈们不妨学些偷懒小妙招,让自己和孩子更好地陪伴相处。妈妈
为什么孩子会走路反而更喜欢求抱抱,知道真相的妈妈心疼了孩子不会走路的时候,妈妈们总想宝宝能快点学会走路,这样出门就可以轻松很多,不用像袋鼠妈妈一样抱着宝宝,出门的时候,可以大手拉小手,实在是想想都觉得很美。然而,当宝宝真的会走路了,你
幼小衔接这样做,避免一年级陪读到心梗539?说了十几遍还是错,你是要气死我吗?楼上又传来一阵陪读妈妈的怒吼。为什么一年级的孩子写作作业那么难?父母经常陪写作业到心梗?是孩子笨吗?其实不是的,是因为很多父母忽视了孩子的
隔代养育有利弊,三个原则要牢记现代社会里,无论是在农村因为父母外出打工,留守儿童跟着老人生活还是城市里父母工作繁忙,白天把孩子交给老人看管,隔代养育已经是一个越来越常见的现象。究其根本是经济原因为了生计,父母需