很多人都发现了，现在读研是一个非常普遍的选择，不少职场人在工作几年后，会选择读就读MBA，来提升自己的学历，推动职业的发展。 MBA的全称是Master of Business Administration，工商管理硕士，其实这个学历是20世纪90年代才从国外引进的，虽然时间不长，但现在基本已是遍地开花的状态。而在此之前，能拿到一个本科学位就已经相当值得炫耀。 MBA的课程主要围绕经济学和管理学，向职场中初级管理者教授实用的职场知识，因此，大部分学生的共同愿望就是学习如何说服他人、领导他人，成为独当一面的职场高管。 学习知识固然重要。但成为领导者，除了需要学习专业的管理知识以外，其实跟人的本性也有一定的关系。 那什么样的本性更有可能做领导呢？斯坦福商学院曾联合凯洛格管理学院和卡内基梅隆大学，做过一项企业管理的人格类型实验，他们发现，那些在竞争中表现出 自私 行为的人，往往更容易被推举为团体的领袖。 可能有的人会觉得这个答案出乎意料，自私的人通常不是人缘差、名声不好吗，怎么能成为让人信服的领导者呢？ 其实自私与利他、慈善，很多时候是相对而言的，一定范围内的自私并一定是坏事。从心理学上讲，主要有这3个原因。 第一，自私的人，往往行动力更强。 自私的人，因为首先考虑是自己的利益，所以一旦发现外界提供了有利于自己的机会时，往往能以最快的速度，积极地争取过来。当其他人还在迟疑观望的时候，他们就已经开始着手行动，一步一步靠近自己的目标。 比如小学一年级的老师几乎对所有学生都不了解，那怎么挑选班委呢？老师会选择那些表现活跃、积极回答问题的学生。 这些学生是因为比其他同学刻苦，更加确定自己的正确答案吗？并不是，他们只是更善于表现自己。 因为大家的起点相差不大，主动崭露头角的人就容易获得老师的好印象，被老师贴上积极向上、自信大方的标签，从而获得之后的很多机会。 张爱玲曾说，出名要趁早，这句话非常的实在。学生因为一次好的表现，得到老师的关注之后，就会一直被老师喜欢，从而不管是在学习还是其他方面，都更容易得到老师的帮助。这也有助于建立他的自信心。 越优秀，越受欢迎，自信心也就越强。 而一个低年级的孩子如果一开始就很优秀，那么到高年级，初中和高中，一直保持优秀的概率就会很高，因为他已经养成了这样的习惯。优秀并不是从天而降的惊喜，更多的是一种习惯。 与此相比，那些因为顾虑到伤害其他人自尊的同学，太过于隐藏自己的锋芒，他们一直湮没在人群中，像隐形的空气一样，得不到老师和同学的赏识。因为太没有存在感，遇到挫折，也容易遭受打击。 学校是这样，职场也是这样。当一批应届生站在同一起点，领导当然会注意到那些积极争取自己利益的员工，主动承担更多责任、超预期完成任务，逐步做一个小组长、成为项目负责人、经理等等，自然就能获得更高领导的青睐。 而那些不善表达自己的人，往往会被领导当成内向者，或者工作能力不强，也更容易遭到淘汰。 第二，人们常常将攻击性与领导力紧密联系在一起。 自私的人，除了跟他积极主动之外，他们往往还会表现出很强的攻击性。 因为他在争取自己利益的时候，还必须经历奋力打败其他竞争对手的过程。竞争的过程是相当激烈，充满了血腥和厮杀。而那些走到最后，打败其他竞争对手的人，就是瓜分市场的少数胜利者之一。 慈悲在市场竞争中是无法生存的，慈悲只会导致柔弱和被轻视。 所以，最终的胜利者，也就是自私的人，往往会被其他人当成是天生的领导者。 这个其实很好理解，试想一下，如果你在外出旅行时，遇到一只巨大的野兽，野兽即将扑过来吃掉你，一个温文尔雅的书生和一个高大威猛的勇士，你更愿意选谁成为你的守护者？虽然白净的书生代表着很高的文化水平和内在涵养，但这个时候的书生，往往是百无一用，只有猛将才能带你逃出危险。 虽然攻击性在很多时候会被当成是贬义，但在竞争激烈的职场，攻击性强的人会被当成是团队的英雄。这里的攻击性强大，也约等于强大的领导能力。职场不是谈情说爱的地方，不大需要慈悲、温柔、善解人意。 这也是为什么职场高管有更多男性的原因。因为男性分泌更多的睾丸激素等雄性激素，这些激素让他们看起来更有攻击性和侵略性，女性天生的柔情、关注细节，在关键时刻，反倒是个拖累，只有在一些竞争不激烈的慈善、社区服务、行政岗位，女性才会成为首选的对象。 第三，人类有服从他人的天性。 耶鲁大学曾经做过一个社会心理学史上最恶名昭著的实验——米尔格拉姆服从实验，心理学家米尔格拉姆在一系列的实验中证明了，人类在很多时候都不是理智的，我们不善于长期保持理智分析的头脑，而是懂得投机取巧，让自己放松下来，服从他人的命令就是一种自我放松的方式。 人类对他人的服从，又受到几个因素的影响，比如 接近性和正当性——当领导者离我们物理距离越近的时候，服从意识更强。 机构的权威性——领导者、领导机构的名声越大，观众越可能服从于他。 对集体的忠诚——当较多人愿意服从他人时，会有越来越多的人效仿他。 对于很多人来说，服从他人，大脑只是经历简单的命令——执行的过程，但如果要成为领导者，神经系统的回路将更长、更复杂，分析过程、控制风险、做决策、管理他人等等，个体需要消耗的能量也更多，领导通常要承担更大的责任和压力。 可是人类都有好逸恶劳的惯性，因此，大部分人都不愿意成为领导者，而是做一个虾兵蟹将一样无足轻重的执行者。 在职场上，自私很多时候并不是一件彻头彻尾的坏事。除了这三个原因之外，还有一点需要提及，自私之所以没有那么糟糕，是因为自私自利的人做了一件好事，就可以洗脱了以前的＂罪名＂，而一向亲和温顺的人做了一件坏事，就会让人产生警惕之心，让人觉得他没那么简单，可是每个人都可能犯错，世界上不存在完美的人。 佛教中的＂放下屠刀，立地成佛＂就是这个道理，坏人比好人更容易被原谅。 当然，这里的自私也不是没有底线，比如挪用公款、偷盗、杀人放火，这就不是自私能够简单解释的，基本上一下子就败坏了名声，没有翻身的机会。 对学术感兴趣的人，可能会关注一些心理学期刊，比如9月初发表在美国国家科学院院刊（PNAS）上了一项研究表明，自私、善于操控的人，在追求权力的过程中其实是没有优势的。 这个结果让加州大学伯克利分校的心理学教授Cameron Anderson也感到惊讶：不友好、自私的人，并没有表现出以前的研究那样，比慷慨、友善的人更容易获得权力，他们用各种手段获得的权力，会被自己糟糕的人际关系所抵消掉，所以做一个自私的人，对自己的职业根本没有帮助。 这两个研究结果如此大相径庭，是哪里出了问题？其实这并没有太大的冲突，因为自私只是在不同的阶段，发挥出了不同的作用而已。在竞争的初始阶段，自私是一种优势，而在稳定阶段，则更加需要用和善的维持人际关系。自私也是一把双刃剑，有利有弊。 任何事情都要有个度，这也是我们应该记住的。最好的人，是雌雄同体，既可以阳刚，也可以温柔体贴，这两者并不是绝对的分割开来。每个人的性格中都应该有一定比例。 而最好的性格，是既能主动大方，为自己谋取利益，也能在恰当的时候维持良好的人际关系，树立亲和的形象。