和医生怎么会无话可说？

　　有很多药代朋友私信我，困惑于不知道该如何去拜访医生，如何与医生交谈。这里谈一点自己的看法和建议。
　　1、认清自己作为一名医药代表的事实。
　　不得不说，很多人走上自己的工作岗位，稀里糊涂就做了药代，对于医药代表这个角色完全是陌生的，根本不知道如何去面对自己。
　　可能是毕业之后没其他好的岗位去做，或者是随大流，也或是看别人做得挺好，特别赚钱，然后也想自己来试试。
　　说实在的，如果决定来做医药代表，至少给自己3~6个月的尝试期，做得好留下，做不好离开。
　　2、了解医药代表的工作内容
　　日常医院拜访和组织会议显然是最主要的两大块内容。拜访医生又分早访、午访、夜访和家访，或者也有随即访（待在医院，随时等着医生有空的时候）。
　　组织会议一般又分为科室会、城市会、新产品上市会等等。会议组织一般会在客户熟络之后，大部分代表也都是3-6个月的从业时间后，才会被安排组织会议。
　　3、拜访怎么做？
　　拜访包括以下几个方面：
　　访前准备——顺利开场——探寻聆听——利益呈现——获得承诺——处理异议——总结跟进
　　假如今天拜访肾内科的李主任，访前准备一定要做好，比如医生的个人信息，多大年龄，平时爱好是什么，几点门诊，习惯处方哪些药物，自己产品优势在哪儿，能不能打动他，让他处方。
　　敲开李主任的门，也要有顺利的开场白，可以嘘寒问暖老师的工作忙不忙，也可以拿些饮料、小礼物给医生，不至于聊起来太尴尬。
　　李主任说到，你的产品价格比较贵，还没有进医保，很多病人不能用的。你在探寻聆听的过程中可以发现总结，自己产品价格上没有低价优势，想起自己产品不良反应少，病人一天只用吃一次，患者依从性好，顺势就介绍了自己产品的优点，李主任也没有过多反驳。
　　所谓利益呈现，你说下个季度有全国肾内科医生的会议举办，可以帮忙老师报名参与，安排好一切事宜，有和其他学术大咖面对面交流的机会，李主任貌似对你这个提议很感兴趣。
　　你再次去拜访的时候，李主任说有些病人用药效果不佳。面对老师的用药异议，自己赶紧去找了公司医学部、市场部的同事，仔细研究了相关产品资料和文献，发现对于40~50岁的肾病患者，产品有较好的治愈率，将文献和结果圈出来告诉老师，遇到这类病人可以优先采用。
　　总结跟进李主任，发现李主任在学术上颇有建树，自己的诊治经验也比较丰富，可以影响到科室其他年轻的小医生，说服主任决定举办一场小型的产品科室会议。
　　科室会议结束，又认识了科里的一些医生，发现拜访的人突然多了起来。
　　最好以上的拜访步骤，怎么能没有话题和医生聊呢？