樊登读书的成功，离不开其独特的用户增长体系

　　说到樊登读书，大家一定很熟悉。今天这篇文章，主要以樊登读书为例，来分析其裂变、增长用户的模式。
　　据相关报道，樊登读书一年的收入规模，已经达到了10个亿以上。按照活动优惠折扣算，每年成交将近350万个年会员。且其APP在短短8年内，已经发展了付费会员近1200万，注册用户4500万，APP月活跃人数90万。
　　围绕着它的重要标签是个人IP、代理商模式、裂变增长。
　　接下来用营销生财的底层逻辑，即捕捞（获取新用户）—圈养（培育用户）—回报（成交用户）3个流程拆解樊登读书的用户增长体系。
　　一、 捕捞（获取新用户）
　　我们就把用户想象成一条条游动的鱼，我们需要在目标用户所在的地方，即鱼塘或者河流中（公众号、论坛、APP平台、线下店面等）导流过来。
　　通常要提供引流品，用户对该引流品感兴趣，才愿意过来。
　　樊登读书最常见的引流品就是免费试听，新用户都有7天试听，不定期做活动也会送免费试听。
　　1，扩大个人影响力
　　樊登老师的个人品牌定位就是说书人，他身上的闪光点就包括和蔼可亲、人生导师、EMBA讲师、擅长演讲和热爱读书，这些都很容易讨人喜欢，进而获得粉丝。
　　好了，拥有个人品牌定位了，接下来就是寻找对外曝光的渠道和持续经营。
　　刚开始创业的时候，樊登老师就是在线下一场又一场的读书会中进行说书，
　　樊登老师主要通过线下演讲、文化节目、直播渠道来扩大个人影响力的，都是和知名机构或者名人合作，实现强强联手，最重要的，还是年复一年地坚持。
　　2，裂变增长模式
　　（1）、邀请注册：每邀请1人得3天VIP，以此类推，上不封顶
　　（2）、邀请付费：不管是否是VIP会员，只要邀请好友付费即可获得600积分，同时被邀请人也可以会获得60积分奖励。
　　（3）、勋章炫耀：利用用户对于高能量行为（读书）极高的炫耀心理激励用户分享，同时把分享变得极其简单易操作，引导用户通过勋章炫耀来邀请朋友。
　　（4）、礼品卡赠送：樊登读书利用＂送礼＂这个场景，给了送礼者一个新的选择，就是＂送知识＂，从该功能的位置可以看出，这个功能在樊登读书用户裂变环节发挥着重要的作用。
　　（5）、组队读书：3人成队，可以邀请好友参与，个人听完书单内3本书，奖励1天VIP；所有队员都听完3本书，队伍内队员可另外获得2天VIP，分享的动力就是3天VIP奖励。
　　3、代理商模式
　　樊登之所以想到要发展代理商模式，是因为有一次他去主持一个化妆品大会，有位商业大牛跟他说：中国所有额商品只要能下到县里，绝对过十亿。
　　而且读书不仅是一二线城市的精英阶层有需求，三四五线城市的用户也有这样的需求，他们对于学习提升同样有焦虑。
　　把樊登读书会推广到下沉市场是可行的。在下沉市场中，熟人关系链、线下交流洽谈对于成交产品起到非常重要的助推作用。
　　4、借力短视频
　　这几年崛起的抖音确实是一个充满商机的平台，所以樊登读书团队在2019年开始尝试做抖音短视频。
　　没想到，短短一年时间内就拥有了几百个抖音矩阵账号，粉丝总数过亿。
　　樊登老师一直年复一年地参加演讲、节目和直播的，自然有很多录播视频，只要剪辑成多个短视频就能在抖音上发布了。
　　既然樊登老师的短视频这么受欢迎，那接下来就是增加抖音账号，获得抖音的更多曝光量。
　　这时候，樊登读书的代理商体系像在背后助力一般，几千个樊登读书授权点完全可以号召过来，运营自己的抖音号，大家一起形成抖音号矩阵。
　　官方团队先将抖音运营的成功经验传授给代理商，然后孵化出几个成功的代理商运营账号，这些账号就可以作为成功案例激励其他代理商进场。
　　二、圈养（培育用户）
　　在圈养阶段，可以有自己的流量池，也可以没有，目的就是培育用户，分别培育用户对我们的信任感和对产品的熟悉度，为第三步的回报（成交用户）做好铺垫。
　　樊登读书是有流量池的，有哪些呢？分别是樊登读书APP、樊登读书微信公众号（一个订阅号，一个服务号）、客服微信号、用户微信群。而各地的代理商也会加到自己的微信号上。
　　1、7天新人试听
　　这是最常见也是最主要的培育方式，可以让用户了解到听书产品如何，即培育了用户对产品的熟悉度。
　　除了听书音频，每本书还配套了视频、思维导图、图文介绍、听书稿、电子书、纸质书籍（需要另外购买）、读后选择题自测和相关课程推荐。让用户感受到产品很丰富，值得购买。
　　7天免费试听可以说是关键的一环，它让用户一开始对产品充满各种怀疑到熟悉，促成了用户的顺利下单。
　　2、微信客服号
　　任何注册用户都可以在APP的个人中心找到＂我的书童＂功能键，复制该书童微信号之后，即可到微信中添加。添加了该微信客服，客服会引导加入到用户微信群。
　　无论是微信群还是客服号朋友圈，都会发布线上线下活动等相关信息，包括线下沙龙、线上老师直播课、年卡优惠促销活动。
　　转化效果稍微逊色一些，因为给人的感觉就像是没有感情的发广告机器人。
　　3、线下读书会
　　这个是代理商转化用户下单的重点方法。通过线下读书会培养用户和用户之间、用户和代理商之间的友谊情感，大家就是这个集体中的一员，平时一起聚会，不但可以互相促进听书学习，还能让精彩活动来丰富自己的生活。
　　4、短视频内容
　　抖音上几百个樊登读书账号发的内容是和人生哲学、职场心理、育儿方法等相关，而且都是樊登在不同场合的演讲、直播剪辑视频。
　　当用户刷多这些视频了，深入人心的道理越来越多，樊登这个人也越来越脸熟了。这样一个人生导师在心中的地位会越来越高，想要学习知识时，其他机构先不考虑，就买樊登老师的听书年会员。
　　5、公众号心灵励志文章
　　樊登读书官方有4个公众号，其中，订阅号有樊登读书，服务号有樊登读书服务号、樊登读书课堂和樊登读书精选。
　　发布的文章都是心灵励志类文章，文末都会引导试听7天或者购买课程。
　　订阅号樊登读书是发文章的主阵地，基本每天都发4篇文章，有原创也有转载的，有一个令人惊喜的体验就是，每篇文章都有官方的主播录音，让读者可以解放眼睛，听录音。
　　内容涵盖了自我成长、亲子教育和亲密关系，这些内容非常适合大众，和樊登读书的受众群体保持一致。
　　文章力求给出解决方案，就是希望得到读者的认可，认可樊登读书的团队服务能力，进而更加认可听书音频的价值，促进读者下单购买读书年会员。
　　三、回报（成交用户）
　　经过前面圈养（培育用户）环节的铺垫，用户对我们有了一定的信任感，对产品有了一定的熟悉度，但还是犹豫不决，比如担心价格会不会太贵了不合理。
　　那我们就可以通过促销来推动用户立即下单。很多时候，再看看=再也不购买了，而用限时优惠、0风险承诺等方法能让用户兴奋不已，在非理性状态中立即下单。
　　1、樊登老师直播促销
　　2018年4月11日，樊登读书开年大讲，在微信上做群直播促销活动。本来预计是1000微信群左右，但是活动发布后不到两天，就超过了8000群，138万人参与。这些群主要是代理商动用各自的人脉，组建起来的。
　　在微信引流的过程中，会需要用到引流的二维码。推荐大家使用二维彩虹的动态二维码。
　　动态二维码不仅可以允许随时在后台更新二维码后面的链接、内容，还能追踪扫描数据，这些数据为做用户画像分析、运营策略制定和更改，都提供重要测参考作用。
　　另外很重要的一点就是，我们知道，通过微信做私域流量引流，如果加人过于频繁的话，微信账号会被限制登录，甚至被封号。通过二维彩虹的多链接二维码，可以有效避免在引流过程中，微信账号被封或者限制登录的情况出现。
　　二维彩虹微信群活码即可实现上千个微信群自动切换，直接扫码入群，满200人仍旧扫码可进群无需人为手动拉人，达到500人自动切换下个微信群。不仅如此，二维彩虹二维码还永久有效！永久有效！永久有效！
　　2、优惠活动促销
　　樊登读书会经常结合节日做促销活动，而在4.23世界读书日，就提供了买一送一（买一年读书会员就送一年读书会员）的优惠。
　　之前没卖过樊登读书年卡的微信好友，都趁着这个优惠力度开始宣传了，甚至有平台做起了代理商，充分利用自己的曝光量。
　　这个最好是樊登读书官方培训代理商如何写文案，如何做私域流量运营等，提升每个代理商的私域运营能力，进而提高新用户的成交转化率。
　　总之，樊登读书在私域运营上还有很大的探索空间和提升空间，目前常见的私域运营玩法就有朋友圈运营、二维码裂变、快闪群成交等。
　　而裂变增长就能很好地降低获客成本。它的本质就是由老用户带来新用户，动力通常是利益驱动。比如心理测试，用户测出结果之后，就能分享到朋友圈获得与好友交流的话题，而app二维码也能得到曝光，分享成本为0。