1962年是我国遭受三年严重自然灾害恢复期第一个年头,当时国民经济比较薄弱,全国开展水利工程建设,没有机械设备,只好动员农村社员自帶米菜集体开伙积极参加,用人海战术使用铁锹,扁担,两个箩筐,挖土挑土,送到修迠大坝位置,用土筑坝拦截河道蓄水成库造福人民。 当时南漳县有三道河,云台山,石门三个位置同时施工迠设,除了本县劳力,其它县也发扬大协作精神,派来人员支援迠设水库。 12岁我小学毕业,在等待考取初中通知的时间段里,参加过南漳县云台山水库迠设。 当时的口号是男女老少齐上阵,战天斗地敢教日月換新天,迠设工地红旗招展,人挑,小木车推,工地干得热火朝天,虽挥汗如雨却没有偷懒耍滑之人,生产队按要求人数派工,我去参加顶一个人数,按半劳动力计工分,由生产队年终给于分红,虽然分值很低,能参加伟大工程迠设,也是值得骄傲和自豪。 和火热的工地相比,城镇街道却非常冷静,和我们社邻近的竹器社由于生产的竹器产品迠设工地大量需要,日夜加班生产还供不应求,生意红红火火,我们社生产的是家庭生活用品严重滞销,库存材料每天在减少,生产的产品却堆积如山,楼上楼下仑库塞满,连人行走廊堆的产品也只能单人通行。 社主任牛兴堂每天愁眉苦脸,毫无笑容,有一天他有气无力地告诉我:小莫,明天我们俩拉一板车蒸笼到宜城县城去推销试一下,当我们两个人拉了一车货到60多里外宜城县城,本以为可以开僻新的市场,谁知无人问津。 宜城县城是平原地区,他们县没有生产和我们相同的产品企业,我们的蒸笼也有好多宜城人来店购买,到了下午也没有卖出去一件商品,看来街上也没有多少行人,更没有人过来问一声,牛主任告诉我,我们拉回去吧,免得晚上住店又得花钱,我理解主任说的话,马上拉起板车往回走,只要主任在路上上坡辅助推一下,不让已经到了老年的主任为单位生存在耗尽体力,他不能病倒,否则笼圈社会垮掉无疑。 行进路上我和主任说,东方不亮西方亮,回去后货物不下车我们拉到50里外的南漳县县城去卖,牛主任说:那里也有一个笼圈社,恐怕也不好销售,为了减轻主任的压力我说:把货拉到南漳县城找个地方放下來,我一个人吃睡和商品在一起,花不了多少钱,人辛苦点无所谓,不把产品卖出去,单位垮了大家都不好办了,牛主任接受了我的迠议,回到了单位第二天我们两个人又拉着一板车货向西边的县城走去。 我知道南漳县手工业管理局周局长是从我们武镇走出去的领导,他是一个老革命干部,解放前做地下工作,潛伏在离我家不远的名叫同兴永的大食品店当伙计,我认识他,他也认识我,祘是一个街坊叔叔,我们武镇笼圈社也归他管,万般无奈的情况下只有去找他邦忙,我和牛主任把货拉到了县手工业管理局门上,我请牛主任稍等一下,我进局里去偷偷看一下周局长在不在,在的话就让牛主任去拜访周局长,事又凑巧,周局长正在办公室里,而且发现了我,让我到办公室里座下休息,问我到县里干什么事,我说来县城了得看看周叔叔,不然到了县城没有来看您,有些对不起您啊!他倒了一杯茶水让我喝,我说局长叔叔,我们笼圈社牛主任还在局门口看着东西,他让我赶快去喊他进局里来,我说不方便,怕东西丢失了,他不知道是什么宝贝东西,说好我们一起去看看,这正是我心想的结果,巴不得单独向他汇报情况。我带着周局长找到了牛主任,他看我们拉了一板车蒸笼不知道啥意思,我小声告诉牛主任快诉诉苦,讲讲单位现在危在旦夕,万不得已来县城推销货物。 牛主任的诉苦得到了周局长的理解和同情,他在局里给我们安排了一间房子,让我们放货和住宿,让我在局食堂里搭伙就歺,安排妥当后牛主任拉着空板车依依不舍的要返回单位,临行前反复告诉我要注意安全,防止有人来捣乱,我也苦着脸泪流满面的告诉牛主任不要紧,在这单位生死关头,有什么比希望生存下去更吸引人,也更有力量和耐心呢?我让牛主任放心好了,他说你还是个小娃娃要面对意想不到的困难和危险,这么重要的担子压给你一个人,我那能放心得下。表个决心是最好的安慰,我说牛主任,我不把这些货卖出去我绝对不会回去,如果货卖出去了,我打电话给你,在给我送货来,我把卖的钱帶回去好购买原材料,给职工发工资。 陌生的地方,弄不清的社会环境,当时确实让我有些手足无措,胆子胆量胆识是练出来的,人生下来就要经历风雨锻炼考验,第一次我在县手工业管理局门外摆摊,就有人围过来看着我拿着蒸笼手舞足蹈大声吆喝,介绍产品质量,接受问价,虽然没有人买,但有人来围观,也祘是有宣传效果,起码有人知道这里又有一个卖蒸笼摊点,需要买的人可以有个比较。 县笼圈社比我们日子好过些,因为修水利工程原因,人员集中,而且水库工地离县城只有几里路,去来必须经过县城,而且能参加施工人员都是家里顶梁柱当家人,购买东西都能自己当家作主,购买后可以顺便帶回去,真是占了天时地利人和的光。 经过几天不遗余力的叫买,我发现了有回头客人购买了我的商品,并得到了一个信息,客人说经过比较,发现你的产品质量好,而且外表更美观,价格也不贵,所以最后选定买你的蒸笼,回工地后我告诉工友们,让他们也来买你的蒸笼,我谢谢他们的好意,马上打电话告诉牛主任按排给我送货来。 这时我发现了一个怪现象,经常有人来我这里拿着我的蒸笼翻来覆去的观看也不说话,看完后却走进了手工业管理局办公室,我也不知道是啥意思。 只到有一天,周局长领着几个人拿着蒸笼来到我的摊位,让他们把蒸笼放平在地上,也把我的蒸笼也拿到地上放平,说搞个质量评比鉴定,看那个产品质量更好,更结实可靠。 检查的方法就是在蒸笼上面站人,用人的重量看笼扇的承受力,来的人没有想到周局长用这一招捡查质量,第一个捡查的是外面拿来的,周局长刚踏上一只脚还没有站上去,笼扇己经垮掉了,接着周局长用双脚站在我们的蒸笼上,笼扇却完好无损毫无松动,这真是给我们的产品作了一个免费宣传,因为周局长健壮,外号叫胖子局长。后来我才知道,因为我的销售量逐渐增高,县笼圈社领导人座不住了,因为遇到了我这个市场强劲竞争对手,他们的销售额一天天下降,因为我的摊子在局门口,他们没有办法为难我,同行是冤家,他们只有找局领导说理,局长也不好轻易表态,更不能推辞掉,所以他想了一个以质量好坏决定市场竞争优生劣汰。由于我们的产品质量可靠,让他们无法指责我们,更不好赶我离开县城无法继续经营,我把这个好消息告诉了牛主任,让他们加紧生产及时送货过来,虽然到了寒冬,经常下雨下雪,在无遮无拦的露天门椽下寒风刺骨,冷了反复跳起来暖暖身体和手脚,坚守在摊位上亳不退缩,每天销售量都很好,由原来一个星期送车货,到后来3,2天送车货,甚至每次送2车货过来,到临近春节时单位仑库积压的产品,加班赶制的产品让我全部卖了岀去,武安镇笼圈社恢复了原气,走向了正规正常的发展道路,大家高高兴兴的过了个安心快乐的春节,我的工作能力,吃苦耐劳精神得到了老师付们的认可和赞扬,说我为单位出了大力立了大功。从1962年初到1963年8月当兵入伍,不到两年的时间让我在商业战线上受到了很好的锻炼,长了经商知识增长了独立工作的本领,虽然和全社领导和师傅们感情深厚,但为了保卫祖国,单位在赠送我的日记本上写上了一句话,希望我做一个雷锋式的好战士,为祖国为人民服好务,这句话让我牢记住了一辈子,终生受宜匪浅。l