影响力，深度挖掘6大要素决定你的沟通能力

　　《影响力》这本书是我几年前读到的，我们很多人在日常的为人处世中或多或少都能掌握与人沟通的技巧，而有些人更善于表达，说的话更能打动人，我们笼统的将之概括为情商高。如果非要让我们总结一下那些能言善辩的人的技巧，我们或多或少地说一些的东西。本书也是这样，区别是本书系统性的总结概括了这些技巧，并挖掘分析了背后深层次的原因。很多道理我们感觉好像都知道，但是讲不清所以然，读了本书之后，会有一个＂原来是这样＂的感受，好比感慨，原来1+1是这样等于2的。
　　做营销和管理的人这本书必读，从事其他职业的人也建议读这本书，因为现代社会会沟通真的太重要了。话不多说，本书观点也比较鲜明，总结了6大影响力影响要素，掌握了这些要素，你就能很轻易说服别人，让别人认同你，从而提升自己的影响力。（部分内容来自网络）
　　互惠原理
　　人性的心理，绝大部分人都不喜欢欠别人的，总感觉拿人家的手短，吃人家的嘴软，为了弥补这种亏欠心理，就会回报付出。兵法云，预先取之，必先与之。
　　承诺一致原理：言行一致。
　　一旦我们做出承诺或者表态，来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动，来证明和呼应我们之前的决策是正确的。
　　这个用在自己身上，也可以用在他人身上。一方面当自己言行一致时，更容易受人信赖；另一方面，想办法获得对法承诺，或者找出其过去承诺过的证据，更容易说服对方。
　　社会认同原理
　　人性有个重要的特征，就是喜欢看别人是怎么想怎么做的？
　　专家推荐、用户评价、朋友介绍，在营销中是社会认同原理，是信任举证，可以为顾客决策降低风险、提升信赖度和安全感。
　　喜好原理
　　人们总是愿意和自己喜欢的、熟悉人打交道，也倾向于向熟悉的人和品牌买东西，这就是所谓的熟悉感，喜好有多种方式：美丽外表、观点认同、赞美、熟悉关系、爱屋及乌等。
　　权威原理
　　小的时候，我们就崇拜权威，比如警察叔叔，比如穿白大褂的医生等。
　　最典型的权威特征有三种：权威的头衔、权威的衣着、权威的行头。在实际沟通中，我们要利用好权威，例如老板的指示、专家的论点、数据调研等。
　　稀缺原理
　　比起得到，人们更害怕失去。比如：给小孩一个玩具，他会很高兴。等他玩一会，你拿走他的玩具，他就会大哭。因为他感觉他损失了一个玩具，而不是去想他本来就没有玩具。
　　所以在实际沟通、营销、谈判时，我们可以营造这种稀缺的感觉，例如胡萝卜加大棒策略就是一种应用策略。