才识就是巧妙运用一切有利因素制订出合理计划并付诸行动的能力

　　办事离不开求人
　　个人要立身于社会，少不了要靠自己的才识和能力。才识，就是搜集信息、正确决策的能力；
　　就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制订出合理计划并付诸行动的能力。
　　没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人缘，也即能给自己带来成功的帮手，就显得尤其重要了。没有人帮助和照应，就是天大的本事也枉然。
　　用语言激励人：使对方被动出手
　　求人办事，在方法上决不可死套一个模式，应该随着办事的对象及其思想的变化而变化。
　　有些方法，适合于某人某事，但不一定适合于所有的人所有的事，对有些人，只要动之以情，晓之以理，以诚相待，就能打动他；
　　但在同样情况下，另外一些人可能＂敬酒不吃吃罚酒＂，你磨破嘴皮，他就是不答应你的请求；
　　此刻如果你改变策略，突然给他个强烈的反刺激，用超常的手段去激励他，说不定＂柳暗花明又一村＂。
　　注重感情投资
　　不少人办事时抱着＂有事有人，无事无人＂的态度，把对方看成受伤后的拐棍儿，身体康复后随手扔掉。
　　这种人大多会被别人抛弃。当他求人帮忙办事时，相信没有人愿意再帮助他。
　　人与人之间没有互信互助，则没有互惠互利；没有较深的感情，则没有彼此的信任。
　　在平时与人交往中重视感情投资，不断增加感情的充实，就是堆积信任度，保持和加强亲密互惠的关系。
　　人是感情的动物。苏霍姆林斯基说：＂感情—一这是道德信念、原则和精神力量的核心与血肉；没有感情，道德就会变成枯燥无味的空话，只能培养伪君子。＂
　　巴尔扎克说：＂感情在无论什么东西上面都能留下痕迹，并且能穿越空间。＂
　　你在感情的账户上储蓄，就会赢得对方的信任，那么当你遇到困难或求人办事，需要对方帮助的时候，就可以得到这种信任换来的鼎力相助。
　　迎合他的自尊心
　　人人都有自尊心，这是人之常情。不仅如此，人人心中都有强烈的欲望，都在憧憬着美好的明天，憧憬着美好的未来。
　　人人都有欲望，都有追求成功的愿望。贤能的人希望自己更贤能，尊贵的人希望自己更尊贵，富裕的人希望自己更富裕。
　　有的人，往往利用别人的这个特点，为自己增加成功的砝码。
　　一个人有特殊的欲望，这个特殊的欲望，就是他特有的弱点，你抓住了他的弱点，并满足了他的欲望，他就乐于效用，乐于效力。
　　利用人们心中真正的欲望去制约他，让他 为＂我＂办事，就没有不鼎力而为的。
　　在求人办事的过程中，态度不卑不亢，使所求之人对你产生与众不同的感觉，从而使人刮目相看。
　　在方法上决不可死套一个模式，应该随着办事的对象及其思想的变化而变化。
　　在平时与人交往中重视感情投资，不断增加感情的充实，保持和加强亲密互惠的关系。迎合对方的自尊心，使他乐于做你所建议的事。
　　#客户#
　　#销售#
　　#创业赚钱#