我现在去抖音直播带货还来得及吗？

　　前几天，参加了一个很特别的时装周。
　　有多特别呢？
　　我没去现场，直接线上参加的。
　　没想到吧！
　　我就是幸运的线上参加时装周观众！
　　为什么我能线上参加时装周呢？
　　因为抖音联合S/S 2021深圳时装周共同打造了「DOU品牌超粤盛典」，完成了一次时尚场景跨界的突破性尝试，简单来说线上线下都有得看！本次时装周以＂启新·美好生活＂为主题。深圳作为中国创新科技城市之一、中国重要的服装品牌发源地之一，抖音和主办方巧妙地将两者结合了起来，打造了这场数字化时装周，也是首个深圳＂春夏＂时装周。
　　抖音和深圳时装周的联手打造的这场极具特色的「DOU品牌超粤盛典」，也是顺应潮流。后疫情时代，大家愈发开始倾向于线上购物，网购的各种方式也越来越成熟，时尚产业生态链也随之产生变化。将线下时装周和线上购物连接起来成了大家共同努力的目标。抖音和深圳时装周的理念也是不谋而合，都大力支持深圳深圳服装行业数字化的转型，深耕地域经济。
　　「DOU品牌超粤盛典」也邀请了很多抖音优质的头部时尚达人与深圳时装周深度合作。专门打造了抖音线下活动专场。达人空降现场，亲自上阵，还在闭幕的当晚献上了一场特别的跨界时尚大秀，与深圳本地原创品牌一起走上T台。用抖音达人的独特魅力和粉丝效应，为品牌助力。比如抖音热点榜TOP1的＂鹊桥新娘＂叶小思，从＂鹊桥＂红毯来到秀场T台，携带满满喜气＂在线发糖＂。
　　不仅在线下能够被时尚气息包围，
　　我们还可以在线上，
　　通过抖音看到深圳时装周每一场走秀的全程直播。
　　甚至可以凭借数字化技术，享受到边看边买的体验。
　　这是深圳时装周首次以实时互动的方式揭秘台前幕后。通过5G、AI、机器视觉和流媒体技术等实现多视角直击秀场，为抖音用户带来身临其境的沉浸体验。大家打开抖音，就可以看到后台化妆间到模特候场区、T台观众席还有媒体采访室，应有尽有。主播也能够与线上观众实时互动，比如蔡萝莉、沙特阿拉白公主等头部达人做客品牌直播间，与品牌主理人、原创设计师进行问答互动，一起聊聊对时装潮流的新态度。
　　从线上到线下，从屏幕面前到T台中央，
　　抖音达人从＂合拍＂变成了＂合体＂，
　　他们也在抖音上掀起了变装风潮，
　　以秀场T台为灵感发起#T台变装 的话题挑战
　　抖音作为国内头部短视频平台，日活超过6亿，拥有庞大的用户量。这样庞大用户量能给品牌带来＂新＂客户增量，同时抖音电商还具备爆款制造等营销能力。比如抖音是罗永浩的首秀直播平台，首播就取得了非常优异的数据。抖音的奇妙好物节，在10天创造了30多场千万以上级别的带货直播。
　　抖音打破了传统消费场景。尤其是对于原创设计品牌带来了很多的机遇，强化了品牌的影响力。为他们成功打开了一条康庄大道。这次抖音更是深耕本地内容，让更多新锐设计师在抖音拥有独特的商业生态。这种C2M模式，令消费者的个性化需求得到满足，促进消费者更深层次的消费，吸引更多消费者。
　　在我看来，时尚品牌不止是卖衣服配饰，更是卖一种态度。比如提到耐克，我们想到的都是不惧艰难，勇敢拼搏。迪丝嫚苓也有自己独特的价值主张，是一个十分关注女性成长的品牌，希望能让同时追求设计感和品质感的新时代女性热爱自己、热爱生活。让她们能够真正的突破自我，实现百变造型的价值主张。
　　创始人韩苓女士本是一名资深服饰设计师，她也是整个品牌的核心。通过抖音短视频和直播，让消费者从多个触点、多个维度了解迪丝嫚苓，她也可以将消费者的建议吸收，满足消费者的需求，快速作出调整。让品牌价值、设计和消费者紧密且直接的联系在了一起，这大大地提高了工作效率。这种模式也让迪丝嫚苓的每一款单品都是与众不同的，也是品牌能够成功的关键因素。
　　其实，迪丝嫚苓能够取得这样的成绩也是偶然，韩苓女士最开始是抱着玩的态度开始拍摄抖音的，她当时的重心还在线下实体店，但是疫情，让实体店行业受到了严重的打击，她们囤积了很多库存。于是，尝试在抖音进行直播带货第一次直播，只卖一款衣服，销售额就有15.8万。这个数字对于她来说已经是很不错的效果了，于是她开始专心在抖音上直播带货，安排了50多个人专心运营抖音平台。抖音官方也注意到了她们的潜力，给到了很多指导和支持。
　　在「DOU品牌超粤盛典」，迪丝嫚苓更是实现了单场销售额破521W的惊人业绩，是许多原创品牌都想要成为的目标。
　　LYNEE设计师品牌服装也是一样，精准定位，抓住消费者痛点，垂直化销售。LYNEE为不被大众标签定义的、独立的、内心强大且个性的女性创造出属于她们风格的服装。重新定义现代社交女性的日常衣橱，完全体现对女性刻板印象的反抗，做特立独行的自己。
　　看起来非常有态度的LYNEE，其实是一个很新的品牌，去年才成立。做了一年实体店，今年三月份才开始转战线上，短短几个月，LYNEE就取得了很不错的成绩，5月21日品牌发布的一条视频，达到了几百万播放量。他们很有想法，趁着这波关注度，晚上就开了直播，当晚同时在线人数1000-2000人，销售额达到30W，这对于一个新兴品牌，无疑是个好成绩。他们也看到了在抖音做电商是一个非常不错的选择，于是便集中了精力做抖音电商。
　　UPSATAR不同于以上两个品牌，从女装价值入手，而是靠经验和数量取胜。在入驻抖音之前，就已经做了12年女装行业，品牌代工10年。所以，凭借着丰富的电商经验和服装行业经验，她们的抖音账号并不是直接用来直播，而是先用短视频孵化账号，等粉丝量到达3w时，她们才正式开始直播。开播半个月，直播间场均人数便突破100万，销售额破50万；10月总销售额将近2000万。
　　能取得这样的成绩，创始人Linda姐功不可没，她就像是一个直播机器，单场能直播12小时，而且没有显露出任何疲惫。Linda姐本来是一名大学老师，但是她却辞掉了这份别人看起来稳定的工作创办了UPSTAR，果然人要有梦想，万一实现了呢！
　　还有许多的品牌和她们一样，在抖音电商的发展取得了成功。原创服装品牌能够取得这样的成功，少不了抖音的平台优势。抖音电商为了扶持这些入驻了抖音的设计品牌们，也提供了必要的支持和引导。通过成功品牌案例，我们发现在了抖音发展电商的一些规律和特点。
　　核心心智：新。
　　新的消费潮流需要商家顺应，抖音作为一个潮流发源地，能够很好的引领品牌。
　　抖音为品牌提供新的销售节点、新的渠道。这种新也不单单是对品牌而言，也是对抖音用户，提供美好的＂新品＂ 。
　　重要心智：好。
　　不仅是产品好、设计好，更是品牌好，消费者好。
　　保障心智：快、省、多。
　　这也是作为电商最基本的要求，也是消费者最关心的方面。抖音想要发展电商，这是他们必须要做到的。
　　抖音电商能够帮助品牌更好地了解到消费者的需求，快速作出判断；也可以更好的和消费者拉近距离，让他们了解到品牌背后的故事、精神和理念。很多品牌在这次DOU品牌超粤盛典取得了傲人的成绩。「DOU品牌超粤盛典」单日销售额破广东区域历史新高。到今天为止，「DOU品牌超粤盛典」抖音话题播放量达1.4亿，抖音电商的服饰垂类影响力逐渐扩大。
　　这次抖音和深圳时装周的合作，是传统时尚届和互联网的合作。也让很多本地不是很有名气的原创品牌，成为聚光灯下的宠儿，成为万众瞩目的焦点。其实服装行业已经是一个偏向于饱和的行业了，除非是有一定粉丝量的网红开始做电商，不然很难出头，抖音让以前很难被发现的小众原创类品牌，逐渐开始曝光在了我们的面前。
　　这次和深圳时装周的合作，不单单是一次合作，更是展现了抖音发展电商的决心。抖音以深圳时装产业为起点，向广大原创设计师品牌喊话和入驻邀请，抖音可以向用户提供＂新＂的体验，而设计师拥有更多的生意可做，携手构建抖音独特的时尚生态，达成共赢的结果。
　　抖音在未来将继续深挖深圳乃至全国的时尚品牌资源，不难发现，抖音电商正在成为下一个让大家想要纷纷入驻的平台。