只注重实干的都是赚不到大钱的老板，因为还有另外三个没几人知道

　　从古至今做生意都离不开＂诚信＂二字，但是还有三个字叫＂变则通＂。我们可以注意留心身边的人，凡是能赚到钱的老板都是懂得变通之人，只要一味的只知道实干的老板没有一个能赚到钱的。因为他们只知道注重产品的自身价值，也就是产品的实用价值，而真正值钱的并不是产品的实用价值，而是另外三个价值，接下来咱们看一下都有哪三个。
　　一，附加价值
　　我们在说附加价值之前，先来解释一下什么叫实用价值，比如如果你去过超市你肯定会看到超市里玲琅满目的矿泉水，有的卖一元，有的卖两元，还有更贵的，那么水的实用价值就是解渴，人渴了要喝水，这就是水的作用，也是最基本的作用，这个就是实用价值。但是有一瓶水打出＂含有矿物质＂就可以卖5块钱,那么他卖的就不是水的实用价值而是附加价值，喝水可以补充矿物质，但是真的能补充还是假的能补充重要吗？消费者也不会去证实，只要大家觉得和你的水能补充矿物质，那么你这个本来直一元钱的水就可以值5元钱。
　　二，对比价值
　　对比价值其实也可以说叫差异化，就是你和别人有什么不同，还是拿一元一瓶的水来举例子，我们都听过＂有点甜＂这句广告词，就是因为我的水和别人不同，有点甜本来价值一元的水我就可以卖3元，因为我是特别的，喝过这款水的都能喝出甜吗？不能吧，反正我是没有喝出来一点甜味，难道是我的味觉出问题了吗？这个就是对比价值，你和别人不一样，你就比别人值钱。就想两个人处对象，在热恋的时候，对方在自己的眼中就是与众不同，独一无二的，但是在不喜欢这个人的眼中却是什么都不是，这就是对比价值。
　　三，文化价值
　　看过《天道》这部剧的人都听到过里面的一句台词＂文化属性＂。文化属性对于每一个人来说就是他在这个世界上的思想。每一个人的思想都不一样，但是却也有相同之处，就像我们和一个聊的来的朋友之所以聊的来，就是我们彼此之间想法很像，这个就是文化属性的契合。那么如果一款产品也有他的文化属性，而这个属性又和某类人群相契合，那么他们会不会为这款产品买单呢？会吧，因为找到感觉了，得到了心里的共鸣。市场上有一款矿泉水要卖10元一瓶，为什么呢？其它矿泉水我们买到家直接盖子拧开，咕咚咕咚就喝了，但是这款矿泉水不要这样喝，要拿一个杯子，里面放几块冰，然后在倒上这款矿泉水，然后才可以饮用，要的就是这种仪式感，因为这款水是来自非常稀有的阿尔卑斯山脉水源，特别凉爽，加冰喝都觉得冰块也来自阿尔卑斯山。为什么能卖10元呢？就是因为赋予了这款水文化价值，并且这种文化是可以传播的，如果你喝这个水没有加冰，没有用杯子喝，那么说明你根本就不会喝这款水，总觉得如果直接喝就太可惜了。
　　以上三个产品价值，要数文化价值最难做，也只有万分之三的老板能懂这一点，并且去做，而另外两个价值，知道的老板也不多，如果你能把卖产品的实用价值，改变成附加价值，对比价值，文化价值，那么你赚钱也就很容易了。